Yahoo!ショッピング PayPayキャンペーン設計

概要

Yahoo!ショッピングの販促は、ストア原資（ストアポイント・自社クーポン）とプラットフォーム原資（PayPayステップ・LYPプレミアム・5の付く日・プレミアムな日曜日・ゾロ目・超PayPay祭）を組み合わせて「トリプル（ストアポイント＋優良配送＋PayPayステップ）」を構築するのが定石。

本スキルは、月次の販促カレンダー、ストア原資の粗利インパクト、表記上の景表法リスク、KPI設定までを一気通貫で設計する。

最重要原則

PayPay施策の還元率・条件は頻繁に改定される。具体率は計画書に焼き付けず「設計時点で公式を確認」を必ず明示する。 「PayPayステップ最大○％」「5の付く日+○％」「LYPプレミアム+○％」の数値は変動が大きく、過去資料の数字を流用すると景表法の有利誤認リスクが発生する。本スキルでは、原資負担の整理・原則・運用枠組みを固め、具体率は 最新の公式ヘルプを確認 とセットで提示する。

知識ベース

トピック	参照
PayPayステップ／LYPプレミアム 最新確認ガイド	references/paypay-step-latest.md
トリプル（ストアポイント＋優良配送＋PayPayステップ）設計	references/triple-design.md
3層商品設計（赤字覚悟／主力／高単価）	references/three-tier-product.md
月次販促カレンダーのテンプレ	references/promo-calendar.md
KPI定義（PV・CVR・粗利・CPO・ROAS）	references/kpi-definition.md
ジャンル別キャンペーン実例	references/examples.md

要点：

• 原資負担：ストアポイント＝ストア負担／5の付く日＝PayPay・Yahoo!負担／PayPayステップ＝PayPay負担／自社クーポン＝ストア負担
• 「最大○％還元」表記は達成条件併記が必須（景表法 有利誤認回避）
• 過去頻出パターン：5の付く日+4%、LYP会員さらに+2%、プレミアムな日曜日 LYP会員5,000円以上で+5%（数値は要最新確認）
• 2025年11月にYahoo!ショッピング評価基準が総合13点→10点に変更（店舗ランク評価ロジック影響）

処理フロー

Step 1：販促目的とKPI設定

• 目的：新規顧客獲得／既存顧客のLTV／在庫消化／月商目標
• KPI：売上／粗利／CVR／客単価／新規率／リピート率／CPO／ROAS

Step 2：原資マップ作成

references/paypay-step-latest.md の表に従い、利用する施策を以下に分類：

還元元	負担者	粗利検算に含めるか
通常ストアポイント	ストア	含める
上乗せストアポイント	ストア	含める
5の付く日 上乗せ	PayPay／Yahoo!	含めない
LYPプレミアム特典	LYP側	含めない
PayPayステップ	PayPay	含めない
ゾロ目クーポン	Yahoo!負担／ストア負担 両方あり	確認のうえ判断
自社設定クーポン	ストア	含める

Step 3：トリプル設計

• ストアポイント倍率（自社設定）
• 優良配送（注文+2日以内着／出荷遅延率5%未満／ストア都合キャンセル率2.5%未満）
• PayPayステップ最大達成顧客への訴求

Step 4：3層商品設計

references/three-tier-product.md を参照：

• 赤字覚悟商品（CPO重視・新規獲得）
• 主力商品（粗利確保・売上柱）
• 高単価商品（LTV／客単価アップ）

Step 5：月次カレンダー作成

• 5の付く日（5・15・25日）
• プレミアムな日曜日（月1）
• ゾロ目（11・22日）
• 超PayPay祭（不定期、年数回）
• 自社のメルマガ・LINE配信日
• 在庫補充・売り切れ予測

Step 6：表記・景表法チェック

「最大○％還元」の数値は条件併記でクリアか。打消し表示の視認性確認。

Step 7：粗利検算（自社原資のみ）

売価 - 仕入原価 - 自社ポイント原資 - 自社クーポン原資 - 配送料負担 - 広告費 - モール手数料 = 粗利

Step 8：実装計画と確認日記録

公式確認日と確認した数値（PayPayステップ%等）を計画書に記録。

代表例

食品ストアの5の付く日 強化計画

目標：月商の20%を5の付く日に集中、新規顧客率30%

設計：

• ストアポイント：通常1倍 → 当日3倍（自社原資+2%）
• 自社クーポン：5,000円以上で500円OFF（自社原資、原資率推定 7-10%）
• 訴求：「5の付く日 最大○％還元（PayPayステップ最大適用＋LYPプレミアム会員＋自店ポイント3倍）」※具体率は当日のYahoo!公式・PayPay公式・LYP公式で再確認

粗利検算（売価3,000円・原価1,500円の商品）：

• ストア原資2%（60円）＋クーポン按分（仮にCVRの20%が利用×500円=100円相当）＋配送負担300円＋広告費按分150円＋モール手数料（仮5%＝150円）＝ 760円
• 粗利 = 3,000 - 1,500 - 760 = 740円（粗利率約24.7%）

確認日：YYYY-MM-DD（PayPay公式 / LYPプレミアム公式 / ストアクリエイターProヘルプ）

出力フォーマット

# Yahoo!ショッピング PayPay施策 設計結果

## 1. 販促目的とKPI
| KPI | 目標値 | 現状 |
|---|---|---|
| 売上 |  |  |
| 粗利率 |  |  |
| CVR |  |  |
| 客単価 |  |  |
| 新規率 |  |  |
| CPO |  |  |
| ROAS |  |  |

## 2. 利用施策と原資マップ
| 施策 | 負担者 | 自社原資率 | 粗利検算に含めるか |
|---|---|---|---|
|  |  |  |  |

## 3. トリプル構成
- ストアポイント：
- 優良配送：達成済／要改善
- PayPayステップ訴求：

## 4. 月次カレンダー
| 日付 | イベント | 施策 | KPI想定 |
|---|---|---|---|
| 5日 |  |  |  |
| 11日 |  |  |  |
| 15日 |  |  |  |
| 22日 |  |  |  |
| 25日 |  |  |  |
| 日曜（プレミアム） |  |  |  |

## 5. 「最大○○%還元」表記（条件併記）
- 訴求文：「最大○○%還元（条件A＋条件B＋条件C）」
- 公式確認日：YYYY-MM-DD
- 確認元：PayPay公式／LYPプレミアム公式／ストアクリエイターProヘルプ

## 6. 粗利検算（自社原資のみ）
- 売価：
- 仕入原価：
- 自社ポイント原資：
- 自社クーポン原資按分：
- 配送料負担：
- 広告費按分：
- モール手数料：
- 想定粗利：

## 7. リスクと打消し表示確認
- 景表法 有利誤認：チェック済／要修正
- 打消し表示の視認性：

## 8. 最終チェック
- [ ] PayPayステップ・LYP特典・5の付く日の最新率を公式で確認した
- [ ] 確認日と確認元を記録した
- [ ] 「最大○○%」表記に達成条件を併記した
- [ ] 自社原資のみで粗利検算した
- [ ] 優良配送基準（注文+2日／遅延5%未満／キャンセル2.5%未満）をクリアしている

品質ゲート

• PayPay／LYP／5の付く日の数値は設計時点の公式確認日を記録しているか
• 「最大○％還元」表記に達成条件を必ず併記しているか
• 自社原資のみで粗利検算しているか（PayPay負担分を売上として誤計上していないか）
• 優良配送基準を満たしているか（満たさないとトリプル訴求が成立しない）
• 在庫切れリスクを織り込んだ販促量設計か

エッジケース

• PayPay施策の急な改定：施策実施直前に率が変わるケースあり。前日に公式を再確認する手順を運用に組み込む
• クーポン重複適用の挙動：自社クーポンとYahoo!配布クーポンの重複可否は告知毎に異なる。利用条件を確認
• 新規ストアでPayPayステップが弱い：自社単独施策（ストアポイント増額・クーポン）で補完しつつ、PayPay側の達成条件を訴求LPで案内
• 景表法の打消し表示：「最大15%」の打消しが小さい・遠い・読みにくい場合は有利誤認とみなされ得る。文字サイズ・配置・色のコントラストを確保
• 2025.11の評価基準変更（総合13→10点）：店舗ランクへの影響を確認し、優良配送・レビュー対応・配送品質を再点検

注意事項

• PayPayステップ／LYPプレミアム／5の付く日／プレミアムな日曜日の還元率・閾値・対象条件は頻繁に改定される。設計時点で必ず公式ページを確認する
• 過去の率や条件をテンプレに焼き付けると、改定後に景表法上の有利誤認リスクを生むため避ける
• 「最大○○％還元」訴求は達成条件併記＋打消し表示の視認性確保が必須
• 粗利検算では自社原資のみを引く。プラットフォーム負担分を売上に上乗せして計算しない
• 在庫切れによる失機・キャンセル増は店舗評価とトリプル成立に影響するため、販促量と在庫の整合を必ず確認

references/ 一覧

• references/paypay-step-latest.md — PayPayステップ／LYPプレミアム 最新確認ガイドと原資負担表
• references/triple-design.md — ストアポイント＋優良配送＋PayPayステップのトリプル設計
• references/three-tier-product.md — 3層商品設計（赤字／主力／高単価）
• references/promo-calendar.md — 月次販促カレンダーのテンプレ
• references/kpi-definition.md — KPI定義（売上／粗利／CVR／CPO／ROAS）
• references/examples.md — ジャンル別キャンペーン実例

参考公式情報源

• PayPay公式「PayPayステップ」ページ
• LYPプレミアム公式（旧Yahoo!プレミアム）
• Yahoo!ショッピング公式ヘルプ「キャンペーン一覧」
• Yahoo!ショッピング ストアクリエイターProヘルプ「ストアポイント設定」
• 消費者庁「景品表示法」公式情報