Amazon SEO JP v2.0 — Amazon.co.jp商品ページ最適化スキル

対象: Amazon.co.jpに出品するEC事業者目的: セラーセントラルxlsmから取得できるデータのみで、商品ページを100点満点で自動採点しCOSMO/Rufus/A10対応の改善案を生成する 採点範囲: タイトル・箇条書き・検索キーワード・商品説明文の4項目

Amazonアルゴリズムの3本柱

Amazonの検索・推薦システムは以下の3つのアルゴリズムで構成される。本スキルはこの3つの原理原則に基づいて採点する。

COSMO（Common Sense Model of Objects, 2023年〜）

Amazonが導入した、商品を「常識的な文脈」で理解する検索モデル。

COSMOの評価軸:

属性ベネフィットペア — 商品の特徴（属性）と、それがユーザーにもたらす利益（ベネフィット）が明示的にペアになっているか
ユースケース多様性 — 誰が・どんなシーンで・何のために使うかの多様性をカバーしているか
意図カバー範囲 — 「プレゼント用」「日常使い」「特定の悩み解決」等の購買意図を読み取れるか

COSMOが苦手なもの:

キーワードの羅列（意味的文脈がない）
属性のみの記載（ベネフィットがないと理解できない）
単一ユースケース（汎用性が低いと判断される）

Rufus（2024年〜）

Amazonの生成AIショッピングアシスタント。ユーザーの自然言語の質問に対して、商品ページ情報を読み取って答える。

Rufusが読み取れる情報:

明示的なスペック（「20g」「綿100%」「1600mAh」等の具体値）
FAQ形式の情報（「Q: ○○ですか？ A: ○○です」）
ターゲット明示（「○○な方におすすめ」）
シーン明示（「○○の場面で活躍」）
比較情報（「○○と違い、○○です」）

Rufusが読み取れないもの:

画像内の文字（altテキストがない限り）
暗黙的な情報（「高品質」だけでは何が高品質か不明）
主観的表現（「最高」「最強」では判断できない）

A10（2020年〜現行）

Amazonの検索順位アルゴリズム。商品ページ側で影響できる要素:

A10が重視する商品ページ要素:

タイトルの先頭30文字 — 最も強く検索順位に影響
箇条書きのKW密度 — タイトルの次に重要
バックエンド検索KWの網羅性 — 表記揺れ吸収
商品説明文のKW配置 — 補助的だが影響あり
コンバージョン率 — クリック後の購入率（本スキルでは評価不可）

A10が減点する要素:

タイトル内のKW重複（スパム判定）
禁止表現（「最安値」「送料無料」等のマーチャンダイジング表現）
他社ブランド名の無断使用（商標違反）
絵文字・特殊記号の多用

採点基準（100点満点）

1. 商品タイトル（30点）

項目	配点	基準	参照アルゴリズム
主要KWの先頭30文字配置	10点	商品種別の最重要KWが先頭30文字以内にあるか	A10
文字数の適切さ	4点	全角50〜80文字（カテゴリにより調整）	A10
構成要素の網羅	6点	ブランド＋商品種別＋特徴＋仕様＋ターゲットの5要素	COSMO
COSMO意図カバー	6点	「誰が」「何のために」使う商品かが読み取れるか	COSMO
禁止表現の不使用	4点	主観・マーチャンダイジング表現がないか	A10

タイトル構成の推奨順序（A10＋COSMO対応）:

[ブランド名] [商品種別/メインKW] [主要特徴] [素材/仕様] [ターゲット/用途] [カラー/サイズ]

具体例:

❌ 悪い例: 【送料無料】【新登場】HEATRAY 腹巻き ピンク
   → A10違反（「送料無料」マーチャンダイジング表現）
   → COSMO不足（「誰が」「何のために」が読めない）

✅ 良い例: HEATRAY 腹巻き 天然鉱石オーラストーン配合 遠赤外線効果 男女兼用 冷え性対策 温活グッズ ピンク Lサイズ
   → A10適合（主要KW「腹巻き」が先頭30文字内）
   → COSMO適合（「冷え性の人向け」「温活のため」が読める）

タイトル減点ルール:

同一KWの重複使用: -2点/件（A10スパム判定リスク）
絵文字・特殊記号: -3点（A10減点要素）
他社ブランド名の無断使用: -5点（即フラグ）
80文字超過: -1点/10文字超過
マーチャンダイジング表現（「送料無料」「ポイント○倍」「激安」「最安値」）: -2点/件

2. 箇条書き（30点）— COSMO最重要項目

項目	配点	基準	参照アルゴリズム
5項目すべて記入	5点	空欄なし（1空欄につき-1点）	A10
属性ベネフィットペア構造	10点	各項目が「特徴→ユーザーメリット」構造になっているか	COSMO
ユースケース多様性	7点	5本で異なるターゲット/シーン/悩みをカバー	COSMO
Rufus読み取り適合性	5点	具体的な数値・スペック・条件が明示されているか	Rufus
文字数バランス	3点	各項目100〜200文字（500バイト上限以内）	A10

属性ベネフィットペア構造（COSMO対応の核心）:

❌ 悪い例: 「天然鉱石オーラストーン配合」
   → 属性のみ。ユーザーメリットが読み取れない。COSMO評価低い。

❌ 悪い例: 「身体が温まる腹巻きです」
   → ベネフィットのみ。なぜ温まるか根拠がない。Rufus評価低い。

✅ 良い例: 「天然鉱石オーラストーン配合 — 遠赤外線効果で身体の芯から温まり、5分で表面温度が11度上昇。冷え性の方のデスクワーク中の温活をサポートします」
   → 属性（オーラストーン配合）＋根拠数値（5分で11度）＋ベネフィット（芯から温まる）＋ターゲット（冷え性）＋シーン（デスクワーク）

ユースケース多様性の設計（5本で異なるシーンを埋める）:

箇条書き	ターゲット	シーン	悩み
1本目	冷え性の女性	デスクワーク中	手足の冷え
2本目	妊活中の方	就寝時	体温低下
3本目	男性	スポーツ後	筋肉のリカバリー
4本目	ギフト目的	プレゼント	母の日・敬老の日
5本目	高齢者	日常生活	慢性的な冷え

Rufus読み取り適合のチェック（具体値があるか）:

✅ 「5分で11度暖かさアップ」← 数値明示
✅ 「綿100%、日本製」← 素材・原産国明示
✅ 「Sサイズ（ウエスト60-70cm）」← 寸法明示
❌ 「とても暖かい」← 数値なし
❌ 「高品質素材」← 素材名なし

3. 検索キーワード（バックエンド）（20点）

項目	配点	基準	参照アルゴリズム
5枠すべて記入	4点	全5枠（col57, 216-219）を使っているか	A10
500バイト制限遵守	3点	1枠あたり半角500バイト以内	A10
タイトル・箇条書きとの非重複	5点	既出KWを繰り返していないか（重複はA10減点）	A10
表記揺れ・同義語の網羅	5点	「腹巻き/はらまき/ハラマキ」等のバリエーション	A10
禁止KWの不在	3点	他社商標・主観表現・一時的表現がないか	A10

検索キーワード設計の原則:

タイトル・箇条書きに入れられなかったKWのみを集める（重複はA10で減点）
英語表記/カタカナ表記/ひらがな表記の3パターンをカバー
よくある誤字・略称・別称を含める
商品の用途・シーン・ターゲットの別表現を入れる
禁止KWを含めない

表記揺れの具体例（腹巻きの場合）:

腹巻き / はらまき / はら巻き / 腹巻 / ハラマキ
温活 / 温活グッズ / おんかつ
冷え性 / 冷え症 / ひえしょう
ボディウォーマー / ボディーウォーマー / body warmer
遠赤外線 / 遠赤 / far infrared

禁止キーワード（A10違反）:

他社商標・ブランド名
「最高」「人気」「おすすめ」等の主観表現
「新発売」「セール中」等の一時的表現
ASINやJANコード
「送料無料」「ポイント○倍」等のマーチャンダイジング

4. 商品説明文（20点）

項目	配点	基準	参照アルゴリズム
テキスト量	3点	全角300〜2000文字	A10
Rufus構造化情報	8点	FAQ形式、スペック明示、「○○な方におすすめ」等のコンテキスト	Rufus
COSMO意図カバー	5点	誰が・何のために・どんなシーンでが明記されているか	COSMO
KWの自然な配置	4点	タイトル・箇条書きのKWが説明文にも含まれるか	A10

Rufus読み取り最適化のチェックリスト:

主要スペックが明示（サイズ・重量・素材・容量・原産国）
FAQ形式のQ&Aがある
「○○な方におすすめ」のターゲット明示
「○○の場面で活躍」のシーン明示
競合製品との差別化ポイント
お手入れ方法・使い方の記載

良い商品説明文の例（Rufus対応）:

【こんな方におすすめ】
・冷え性でデスクワーク中に手足が冷える方
・就寝時に体温が下がってしまう方
・温活・妊活中の方

【商品スペック】
・素材: 表地ポリエステル95%・ポリウレタン5%、裏地ポリエステル100%
・サイズ: フリーサイズ（ウエスト60-90cm対応）
・原産国: 日本
・洗濯: 手洗い可

【よくあるご質問】
Q: 男性でも使えますか？
A: はい、男女兼用設計です。ウエスト90cmまで対応します。

Q: 洗濯はどうすればいいですか？
A: 手洗い推奨です。ネットに入れて洗濯機の弱水流も可能です。

採点結果の出力フォーマット

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
  Amazon SEO スコアレポート v2.0
  商品: [商品名（先頭50文字）]
  SKU: [SKU]
  採点日: [日付]
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

  総合スコア: [XX] / 100点

  ┌─────────────────────────────┐
  │ タイトル(30)        [XX/30]  ████░░  │
  │ 箇条書き(30)        [XX/30]  ███░░░  │
  │ 検索キーワード(20)  [XX/20]  ██░░░░  │
  │ 商品説明文(20)      [XX/20]  ██░░░░  │
  └─────────────────────────────┘

  【最優先改善項目 TOP3】
  1. [具体的な改善指示]
  2. [具体的な改善指示]
  3. [具体的な改善指示]

  【COSMO対応度】
  - 属性ベネフィットペア（箇条書き）: [○/5本]
  - ユースケース多様性: [十分/不足]
  - 「誰が・何のために」の明記: [あり/なし]

  【Rufus読み取り適合度】
  - 構造化情報（説明文）: [あり/なし]
  - スペック明示: [具体値○個]
  - FAQ要素: [あり/なし]
  - コンテキスト情報: [あり/なし]

  【A10対応度】
  - 表記揺れ対応: [カバー済/不足]
  - 重複KW: [○個（要削除）]
  - 禁止表現: [○個（要削除）]

最適化生成ルール（4項目すべて出力）

商品タイトル生成

主要KW（商品種別＋最大の特徴）を先頭30文字以内に配置（A10）
全角60〜80文字（カテゴリにより調整）
構成順序: ブランド→商品種別→主要特徴→仕様→ターゲット→SKU
COSMO対応: 「誰が・何のために」が読み取れる構造
禁止表現を含めない（A10違反回避）
3パターン生成（狙い別: SEO重視/CVR重視/バランス型）

箇条書き5本生成

5項目すべてを生成
各項目に属性ベネフィットペア構造（COSMO核心）
5本で異なるユースケースをカバー（ターゲット・シーン・悩み）
具体数値・スペックを含める（Rufus対応）
各項目100〜200文字（500バイト以内）
先頭に【太字の見出し】でスキャンしやすくする

検索キーワード5枠生成

タイトル・箇条書きに含まれないKWのみ収集（A10重複回避）
英語表記・カタカナ表記・ひらがな表記の3パターン
よくある誤字・略称・別称
各枠半角500バイト以内
半角スペース区切り
禁止KW（他社ブランド、主観表現、一時表現、マーチャンダイジング）を除外

商品説明文生成

300〜2000文字
Rufus対応構成:
- 【こんな方におすすめ】（ターゲット明示）
- 【商品スペック】（数値・素材・サイズ明示）
- 【よくあるご質問】（FAQ形式）
- 【お手入れ方法】（使い方）
COSMO対応: ターゲット・シーン・用途を明記
タイトル・箇条書きのKWを自然に配置

安全ルール（絶対遵守）

元データ保護

元データ（タイトル・箇条書き・説明文）にない情報は追加しない
説明文にない効果・効能を追加しない（薬機法リスク）
数値の捏造をしない
元データにない情報を使った場合は⚠️フラグを付ける

法規制対応

薬機法: 医療・健康効果の示唆を避ける（「治る」「改善する」禁止）
景品表示法: 根拠なき最上級表現を使わない（「最安値」「業界No.1」禁止）
Amazon規約: 禁止表現・他社商標の使用を避ける

Amazon.co.jp固有ルール

カテゴリ別タイトル文字数ガイドライン

家電・PC: 全角65文字推奨
ファッション・アパレル: 全角65〜80文字推奨
食品・飲料: 全角55文字推奨
ホーム＆キッチン: 全角65文字推奨
ビューティー: 全角60文字推奨
その他: 全角80文字以内

日本市場特有の注意点

「技適マーク」の有無は電子機器で必ず言及
「PSEマーク」はモバイルバッテリー等で必須
「食品表示法」に基づく表記は食品カテゴリで確認
日本語の自然さを最優先（KW詰め込みで読みにくくしない）

セラーセントラル出品レポートの列構造

重要: カテゴリごとに列番号が異なる。自動判定せず、下記の固定マッピングを使うこと。

ヘッダー: 行4、フィールド名: 行5、実データ: 行7以降（行6はサンプル）

APPAREL系（APPAREL-UNDERPANTS等）

項目	列番号(0始まり)
SKU	col2
商品名	col8
商品説明	col51
箇条書き1〜5	col52, 53, 54, 55, 56
検索キーワード1	col57
検索キーワード2〜5	col216, 217, 218, 219

HEALTH系（HEALTH_PERSONAL_CARE-WAIST_CINCHER等）

項目	列番号(0始まり)
SKU	col2
商品名	col8
商品説明	col38
箇条書き1〜5	col39, 40, 41, 42, 43
検索キーワード1	col44
検索キーワード2〜5	col102, 103, 104, 105

新しいカテゴリを処理する場合

行4のヘッダーから「商品説明」「商品の仕様」「検索用キーワード」の列番号を特定
行5のフィールド名で bullet_point...#1〜#5、generic_keyword...#1〜#5、product_description...#1 を確認
列番号を上記テーブルと同じ形式でメモしてから処理開始

データ読み取り後の必須検証

採点処理に入る前に、以下を必ず出力してユーザーに確認を求めること:

検証結果:
  商品数: ○○○
  商品名あり: ○○○/○○○
  商品説明あり: ○○○/○○○
  箇条書き1本目あり: ○○○/○○○
  検索KW1本目あり: ○○○/○○○
→ この数字は正しいですか？

異常値ルール: 全商品の80%以上が「なし」の項目がある場合、列の読み取りミスの可能性が高い。採点に進まず「列番号を確認してください」と警告を出すこと。

参照ナレッジ

本スキルの基礎知識は以下に基づく:

Amazon COSMO論文 (Common Sense Model of Objects, 2023)
Amazon Rufus 公式情報（2024年〜）
Amazon A10 検索アルゴリズム公式情報
Amazon Seller Central公式ガイドライン
うるチカラ「Amazon SEO完全ガイド 2026年版」(https://uruchikara.jp/amazon-seo-2025/)
ZonGuru COSMO Readiness Framework (2026)
18年・5,000社以上のEC支援実績（株式会社オルセル／齋藤竹紘）

amazon-seo-jp

SKILL.md 本文