Yahoo!ショッピング クーポン文案ビルダー

概要

Yahoo!ショッピングのクーポンは、ストア発行・PayPay負担・Yahoo!負担・LYP負担の4種類があり、ストア発行のみが店舗の粗利を直接削る。本スキルは、クーポンの「対象範囲／閾値／割引／枚数・期間／併用条件」の5要素を整理し、管理画面用名称、ユーザー視認用名称、バナー文言、商品ページ訴求、メルマガ／LINE配信文、カート離脱救済文の各文案を生成する。

景表法・特商法上の必須記載（期間・条件・除外）漏れを防ぐチェックも組み込む。

最重要原則

「クーポン使用率 × 枚数 × 割引額」を必ず粗利検算する。原資負担の取り違えは厳禁。 ストア発行クーポンはストア原資。「お客様が得をする金額」と「ストアが失う金額」は別物として粗利計算に組み込む。使用率の楽観想定で配布枚数を増やしすぎないこと、PayPay／Yahoo!負担クーポンを自社原資と誤計算しないことが鉄則。

知識ベース

トピック	参照
クーポン種類（原資別／割引方式別／適用条件別）と5要素テンプレ	references/coupon-structure.md
シーン別クーポンテンプレ文案集	references/coupon-templates.md
景表法・特商法・薬機の表記チェック	references/legal-checks.md
ジャンル別 文案実例	references/examples.md

要点：

• ストア発行クーポンはストア原資、PayPay／Yahoo!負担クーポンは自社原資ではない
• 必須記載：対象範囲／閾値／割引／期間／枚数／併用条件／除外／利用方法／注意事項
• クーポン使用率の目安：メルマガ10〜30%／一般配布1〜5%／カート離脱救済20〜40%／新規限定5〜15%
• 管理画面用は「日付_イベント_対象_額_枚数」で社内識別、ユーザー視認用は3秒で理解できる文に

処理フロー

Step 1：販促目的の明確化

• 新規獲得／カート離脱救済／在庫消化／既存リピート促進／LTV底上げ
• 想定使用率と発行枚数の上限（原資コントロール）

Step 2：5要素の決定

references/coupon-structure.md の表を埋める：

要素	選択肢
A. 対象範囲	全商品／カテゴリ限定／商品個別
B. 閾値	なし／3,000円／5,000円／10,000円
C. 割引	金額OFF／%OFF／送料無料／上限付%OFF
D. 枚数・期間	先着n枚／無制限／日付・時刻
E. 併用条件	他クーポン併用可否／PayPayステップ／LYP特典

Step 3：粗利検算

ストア原資 = 想定使用率 × 発行枚数 × 1枚あたり割引額
売上想定 = 想定使用率 × 発行枚数 × 平均単価
粗利 = 売上 - (仕入原価 + ストア原資 + 配送負担 + 広告費 + モール手数料)

例：5,000円以上で500円OFFクーポン、想定使用率15%、発行枚数1,000枚、平均単価6,500円、粗利率（クーポン前）30%

• ストア原資 = 0.15 × 1,000 × 500 = 75,000円
• 売上想定 = 0.15 × 1,000 × 6,500 = 975,000円
• 粗利前段 = 975,000 × 30% = 292,500円
• 粗利後 = 292,500 - 75,000 = 217,500円（粗利率約22.3%）

Step 4：管理画面用名称

形式：YYYY-MM-DD_イベント_対象_額_枚数 例：2026-05-15_5の付く日_アパレル全品_500OFF_先着500

Step 5：ユーザー視認用名称・バナー文言

3秒で理解できる短文。条件は別途明示。 例：【5の付く日限定】対象バッグ5,000円以上で500円OFF（先着500枚）

Step 6：訴求面別の文案生成

• 商品ページ訴求（caption内・bullet形式）
• ストアトップバナー文言（30〜50字）
• メルマガ件名（30字）・本文導入
• LINE配信短文
• カート離脱救済自動配信文

Step 7：表記チェック（景表法・薬機法・特商法）

references/legal-checks.md を参照：

• 「最大」「先着」表記の根拠
• 期間・枚数の打消し表示の視認性
• 「業界最安」等の根拠なし断定の有無
• 薬機法抵触の効能訴求の有無
• 二重価格表示（「定価」「メーカー希望小売価格」併記の整合）

代表例

カート離脱救済クーポン（投入24時間後 自動配信）

設計：

• 対象範囲：カートに残った商品（自動配信なので個別）
• 閾値：なし
• 割引：300円OFF
• 期間：取得から48時間
• 枚数：自動配信制限
• 併用条件：他クーポンと併用不可

管理画面名称：2026-05_カート離脱救済_全商品_300OFF_自動配信

ユーザー視認用：カートにお忘れの商品はありませんか？300円OFFクーポン（48時間限定）

メルマガ件名（30字以内）：カートの商品 300円OFF（48時間限定）

メルマガ本文導入：

先日カートにお入れいただいた商品は、まだお求めいただけます。 期間限定で 300円OFFクーポンをお届けします。 取得から48時間以内のご決済で適用されます。 ご利用条件：他クーポンとの併用不可／除外商品なし／返品時はクーポンも無効

出力フォーマット

# Yahoo!クーポン文案 結果

## 1. 販促目的とKPI
- 目的：
- 想定使用率：
- 発行枚数：
- 1枚あたり割引額：

## 2. 5要素テンプレ
| 要素 | 設定内容 |
|---|---|
| A. 対象範囲 |  |
| B. 閾値 |  |
| C. 割引 |  |
| D. 枚数・期間 |  |
| E. 併用条件 |  |

## 3. 粗利検算
- ストア原資：使用率 × 枚数 × 割引額 = XX円
- 売上想定：XX円
- 粗利後段：XX円（粗利率XX%）

## 4. クーポン名称
- 管理画面用：`YYYY-MM-DD_イベント_対象_額_枚数`
- ユーザー視認用：

## 5. 訴求面別文案
### 商品ページ訴求

### ストアトップバナー

### メルマガ件名（30字以内）

### メルマガ本文導入

### LINE配信短文

### カート離脱救済自動配信文

## 6. 表記チェック
| 項目 | 状態 |
|---|---|
| 期間明示 | OK / NG |
| 閾値明示 | OK / NG |
| 枚数（先着の場合）明示 | OK / NG |
| 併用条件明示 | OK / NG |
| 除外商品明示 | OK / NG |
| 「最大」「最安」等の根拠 | OK / NG |
| 薬機抵触表現なし | OK / NG |

## 7. 最終チェック
- [ ] ストア原資と他原資を区別して粗利計算した
- [ ] 使用率は保守的に見積もった
- [ ] 必須記載（対象／閾値／割引／期間／枚数／併用／除外／利用方法／注意）が揃っている
- [ ] 景表法・薬機法に抵触する表現はない
- [ ] 管理画面用名称で日付・イベント・対象・額・枚数を判別可能

品質ゲート

• ストア原資（自社負担分）と他原資（PayPay／Yahoo!負担）を区別しているか
• 想定使用率の根拠が明示されているか（過去データ／類似配布実績）
• 必須記載9項目（対象／閾値／割引／期間／枚数／併用／除外／利用方法／注意）が抜けていないか
• 「最大」「先着」「限定」の打消し表示が同等の視認性で配置されているか
• 二重価格表示（定価併記）の整合性が取れているか

エッジケース

• 使用率が想定を超え原資が予算を超過：先着枚数を必ず設定し、自動停止を仕掛ける。無制限配布は避ける
• クーポン併用の挙動：自社クーポンとYahoo!配布クーポンの併用可否は告知毎に異なる。仕様確認のうえ「他クーポン併用可／不可」を明示
• 返品時のクーポン扱い：返品時にクーポン分を返金するのか、クーポンを失効扱いにするのか、明文化しないとクレームの元
• 「定価」表記の二重価格表示リスク：メーカー希望小売価格との整合が必須。OPEN価格商品に勝手に「定価」を書かない
• 薬機抵触のクーポン名：「美白クリームクーポン」「ダイエットサプリOFFクーポン」等、クーポン名に効能訴求語を入れない

注意事項

• クーポンの仕様（発行枚数上限・併用ルール・自動配信機能）はYahoo!ショッピング側で更新されることがあるため、最新のストアクリエイターProヘルプを確認する
• 景表法上、有利誤認・優良誤認に該当する表記は措置命令の対象。打消し表示の視認性を必ず確保する
• 特商法の通信販売表示（販売価格・送料・支払方法・引渡時期・返品条件）はクーポン文案とは別レイヤーで整備する
• クーポン名は社内識別と顧客視認用で分けて運用する（同じ名前にすると管理画面で混乱）

references/ 一覧

• references/coupon-structure.md — クーポンの種類（原資別／割引方式別／適用条件別）と5要素テンプレ
• references/coupon-templates.md — シーン別クーポンテンプレ文案集
• references/legal-checks.md — 景表法・特商法・薬機法の表記チェック
• references/examples.md — ジャンル別 文案実例

参考公式情報源

• Yahoo!ショッピング ストアクリエイターProヘルプ「クーポン作成・配布」
• 消費者庁「景品表示法」「通信販売における特定商取引法ガイド」
• 厚生労働省「医薬品、医療機器等の品質、有効性及び安全性の確保等に関する法律（薬機法）」
• 公正取引委員会・消費者庁「二重価格表示」ガイドライン