中国モール（天猫国際/淘宝）出店・運用 設計

概要

日本事業者が中国向けEC（天猫国際 Tmall Global、淘宝/天猫、その他）への進出を検討する際に、出店形態・要件・コスト論点・物流・決済・プロモーション(KOL/ライブ)・規制を整理し、進出可否と初期設計の判断を助けるスキル。中国ECは独自要件（保証金、店舗種別、現地パートナー、規制）が多く、知らずに進めると着手後に詰まりやすい。本スキルで論点を先に洗い出す。

最重要原則

「越境(保税/直送)か一般貿易かを最初に決める／店舗種別とブランド/商標要件を満たせるか確認／保証金・年会費・手数料の桁を把握／物流(保税区)・決済(Alipay/WeChat)・運用(KOL/ライブ)はセットで設計／規制(化粧品・食品・健康関連)は事前に詰める」。中国は規制・要件・手数料が頻繁に改定されるため、本スキルの数値は枠組みであり、確定は公式・現地代理店(TP)で取得する。

知識ベース

進出形態の大枠：

形態	概要	特徴
天猫国際(Tmall Global)	海外法人が越境で出店	中国法人不要・保税/直送。ブランド要件・保証金あり
天猫(Tmall)	中国法人によるB2C旗艦店	一般貿易・参入ハードル高
淘宝(Taobao)	C2C寄り・個人/小規模	参入容易だが競争・信頼構築が課題
その他(京東/抖音電商等)	プラットフォーム多様	チャネル特性で選定

店舗種別の例（モールにより呼称・条件が異なる）：旗艦店（自社ブランド）/専売店（代理権）/専営店（複数ブランド）。いずれもブランド・商標・授権の書類要件がある。

運用の中心：

• 物流：保税区モデル（事前に保税倉庫へ在庫）/ 直送モデル（注文後に国際発送）
• 決済：Alipay / WeChat Pay が主軸
• 集客：KOL/KOC、ライブコマース(直播)、評価(信用)・コンテンツ

保証金・年会費・手数料率・必要書類・規制（化粧品の登録/備案、食品、健康関連表現）は改定が多い。確定は公式・現地代理店で確認。

処理フロー

Step 1：商材・目的・体制の確認

• 商材（化粧品/食品/日用品/アパレル/雑貨等、規制該当性）、ブランド・商標の保有/中国出願状況
• 進出目的（テスト販売/本格進出）、予算、現地パートナーの有無 不明時は「自社ブランド雑貨・商標は日本のみ・天猫国際でのテスト・TP活用」を仮置きし明示。

Step 2：進出形態の選定

• 越境(天猫国際)か一般貿易(天猫)かを、法人要件・規制・スピードで判断。多くの初進出は天猫国際。

Step 3：店舗種別とブランド要件

• 旗艦/専売/専営の選択と、必要な商標・授権書類を整理。商標未取得ならリスクと対応を明示。

Step 4：コスト論点

• 保証金・年会費・販売手数料・決済手数料・TP費用・マーケ費の「項目」を提示（金額は公式確認）。

Step 5：物流・決済設計

• 保税区/直送の選択、対応決済、配送・返品の体制を整理。

Step 6：集客・運用設計

• KOL/ライブ/評価施策の方針、現地語コンテンツの運用体制（翻訳でなく現地化）。

Step 7：規制チェック

• 化粧品の登録/備案、食品・健康関連の表示規制など、商材別の許認可・表現規制を洗い出す。

出力フォーマット

# 中国モール進出 設計：[ブランド/商材]

## 0. 前提（商材/規制/商標/予算・仮定）
## 1. 進出形態の判断（越境 天猫国際 / 一般貿易 天猫 / 淘宝 …）
## 2. 店舗種別とブランド・商標要件
## 3. コスト項目一覧（★金額は公式確認）
## 4. 物流（保税/直送）・決済（Alipay/WeChat）
## 5. 集客・運用（KOL/ライブ/評価/現地化）
## 6. 規制チェック（化粧品/食品/健康表現 等）
## 7. 進出可否の所見と次アクション

品質ゲート

• 越境/一般貿易の選択に根拠があるか
• ブランド・商標・授権の書類要件を確認したか
• 手数料・保証金を断定せず「公式確認」を付したか
• 規制（化粧品備案・食品・健康表現）を商材別に洗い出したか

注意事項

• 中国の規制・要件・手数料は頻繁に改定される。最終確認は各プラットフォーム公式・現地代理店(TP)・専門家で行う。
• 商標の中国出願（冒認出願対策含む）は早期検討を推奨。
• 健康・効能に関する表現は中国の規制でも厳格。誇大・断定表現は避ける。

参考公式情報源

• 各プラットフォーム公式（Tmall Global / Taobao 等）、JETRO 中国EC情報、現地TP/法務