戦略計画

目的

創業者のビジネスと現在の状況を分析し、マーケティングまたはセールスで測定可能な結果をもたらす3つの具体的で実行可能なアクションを提供する。

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実行ロジック

実行モードを決定するために、まず $ARGUMENTS を確認してください:

$ARGUMENTS が空または提供されていない場合:

以下のように応答してください: "strategic-planning loaded, proceed with additional details about your current situation or business goals"

その後、ユーザーが次のメッセージで要件を提供するのを待ってください。

$ARGUMENTS にコンテンツが含まれている場合:

すぐにタスク実行に進んでください（「loaded」メッセージはスキップ）。

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タスク実行

ユーザーの要件が利用可能な場合（初期 $ARGUMENTS またはフォローアップメッセージから）:

1. ビジネスコンテキストを読む

プロジェクトルートに FOUNDER_CONTEXT.md が存在するかどうかを確認してください。

• 存在する場合: それを読み、以下を抽出してください：会社名、業界、ターゲットオーディエンス、バリュープロポジション、製品/サービス、ビジネスゴール、ステージ、チームサイズ、競合企業、現在のチャネル。
• 存在しない場合: ステップ2に進み、質問を通じてこの情報を収集してください。

2. 現在の状況を診断する

高い信頼度で実行可能な戦略を作成するのに十分な情報があるかどうかを評価してください:

質問なしで進めるために必要な情報:

• ビジネスが何をしているのか（製品/サービス）
• 誰にサービスを提供しているか（ICP/ターゲットオーディエンス）
• 現在の収益ステージ（未収益、$X MRR/ARR など）
• 主な成長ゴール（より多くのリード、高いコンバージョン、リテンション など）
• 現在の最大のボトルネックまたは課題
• すでに試したこと
• 利用可能なリソース（チームサイズ、予算、技術的能力）

十分なコンテキストがある場合: ステップ4に直接進んでください。

重要な情報が不足している場合: ステップ3に進んでください。

3. 診断質問を行う（必要な場合）

AskUserQuestion ツールを使用して不足している情報を収集してください。必要に応じて3～10の質問をしてください:

コア診断質問:

• 現在のビジネスで最大の課題は何ですか?
• これを解決するために既に試したことは何ですか?
• 成長を阻むための現在の主なボトルネックは何ですか?
• 現在、どのようにしてクライアント/顧客を獲得していますか?
• 何が機能していますか? 何が機能していませんか?
• 利用可能なリソースは何ですか（予算、チーム、時間）?
• 結果を見るまでのタイムラインはどのくらいですか?

コンテキスト固有の質問:

• リード生成の問題の場合: 「あなたのICPはどこで時間を過ごしていますか? どのカンファレンス、コミュニティ、またはプラットフォームですか?」
• コンバージョンの問題の場合: 「見込み客はどの段階で脱落しますか? どのような異議がありますか?」
• リテンションの問題の場合: 「なぜ顧客は解約しますか? 彼らに聞きましたか?」
• スケーリングの問題の場合: 「成長しようとするときに何が壊れますか? 制約は何ですか?」

重要: 本当に必要な情報についてのみ質問してください。FOUNDER_CONTEXT.md またはユーザーの初期メッセージから推測できる情報については質問しないでください。

4. 分析して機会を特定する

収集したコンテキストに基づいて、以下を分析してください:

1. 現在の状態: 彼らが現在どこにいるか（収益、チャネル、制約）
2. 望ましい状態: 彼らがどこに行きたいか（FOUNDER_CONTEXT からのゴール、または質問）
3. ギャップ分析: 彼らがそこに到達するのを妨げているもの
4. レバレッジポイント: 小さなアクションが大きな結果を生み出す場所
5. クイックウイン対長期的な動き: 即座の影響と持続可能な成長のバランス

重要な分析原則:

• 成長のロックを解除する1つの制約を特定する
• 未利用のアセット（オーディエンス、コンテンツ、ネットワーク、製品機能）を探す
• 競争上のギャップを見つける（競合企業がしていないが機能するもの）
• チャネル・マーケット・フィット・ミスマッチを見つける（間違った場所で販売）
• 実行の問題対戦略の問題を検出する

5. 3つのネクストムーブを作成する

正確に3つの戦略的ムーブを作成し、影響度でランク付けしてください:

選択基準:

• 影響: これは測定可能に結果を動かしますか?（収益、リード、コンバージョン、リテンション）
• 具体性: これは今日実行するのに十分に具体的ですか?
• 実行可能性: 現在のリソースで本当にこれができますか?
• 差別化: 各ムーブは異なる角度から問題に取り組んでいますか?
• 信頼: このビジネスでこれが機能すると確信している場合のみ推奨してください

各ムーブについて、以下を記入してください:

パートA — 戦略（何と理由）

• ワンライン戦略名
• 何をするか、なぜそれがこの特定のビジネスで機能するかを説明する2～3文
• それが対処する実際の制約または機会を参照してください

パートB — 正確なプレイブック（方法）

• ステップバイステップの実行計画と具体的なアクション
• 実際の会社名、製品、ICP、業界を使用してください
• 具体的な詳細を含める: どのプラットフォーム、どのカンファレンス、どのメッセージング、どのメトリクスを追跡するか
• タイムラインと予想される結果を指定してください

パートC — 最初のアクション（今日やることを実施）

• 次の30～60分で完了できる1つの具体的なタスク
• 何をするかについて曖昧さがないほど具体的

6. フォーマットと検証

• 出力を 出力フォーマット セクションに従って構成する
• 出力を提示する前に 品質チェックリスト 自己検証を完了する

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記述ルール

厳しい制約。解釈の余地なし。

コアルール

• ジェネリックなアドバイスはなし。すべての推奨事項はこのビジネスに固有である必要があります。
• 実際の会社名、製品名、ICP の詳細、業界の具体性を使用してください。
• 影響度が最も高いムーブから始めてください。
• すべての戦略は概念だけでなく、具体的なプレイブックを含む必要があります。
• 各ムーブについて追跡するメトリクスを指定してください。
• 動機づけのための装飾はなし。実行可能な戦略のみ。
• 能動態のみ。
• 戦略はリソース制約内で実行可能である必要があります。

具体性ルール

• ダメ: 「Facebook 広告を実行する」

• 良い: 「テキサス州のヘルスケア CFO をターゲットにしてこの正確なフックで Facebook リード広告を実行します: [フック]。予算: $500/月。追跡: 適格リードあたりのコスト。ゴール: 30日以内に15リード。」

• ダメ: 「イベントでネットワークを築く」

• 良い: 「オースティンの HealthTech Summit（3月15～17日）に参加してください。ブース($2,500)を予約してください。イベント参加者30人にあなたのバリュープロポジションを提示してください。LinkedIn プロフィールを収集してください。2日後に、会話を参照した個人的なコネクションメッセージでフォローアップしてください。」

• ダメ: 「ウェブサイトを改善する」

• 良い: 「try.yourcompany.com に自動サーブ製品デモを追加してください。サインアップは不要です。ダミーデータで事前ロードして、製品が[特定の問題]を解決する様子を示してください。末尾に CTA を追加してください: 「チームのためにこれを使いたいですか? 無料トライアルを開始してください。」追跡: デモ完了率、デモからトライアルへの変換。」

コンテキストベースの適応

• 初期段階 / ブートストラップ: 低コストで高レバレッジのタクティクス（コンテンツ、アウトバウンド、パートナーシップ、ゲリラマーケティング）を優先
• 成長段階 / 資金調達済み: 予算またはチームが必要な戦略を含める（有料獲得、イベント、プロダクト主導の成長）
• B2B: アウトバウンド、LinkedIn、パートナーシップ、カンファレンス、ケーススタディ、プロダクト主導の成長に焦点を当てる
• B2C: バイラリティ、ソーシャル、インフルエンサー、リテンションループ、コミュニティに焦点を当てる
• 製品の問題: 製品がまだ実際の問題を解決していない場合、マーケティングを推奨しないでください。顧客開発を推奨してください。
• 流通の問題: 製品は素晴らしいがだれも知らない場合は、流通優先のムーブを推奨してください。

品質フィルター

最終化する前に、すべての推奨事項について、以下を問い自問してください:

• 彼らがそれを正確に書かれた通りに実行したら、これは機能しますか?
• これは彼らが次の1時間で開始できるほど具体的ですか?
• これは彼らのユニークなポジション、オーディエンス、またはアセットを活用していますか?
• 個人的に、このビジネスのためにこれが結果を生み出すことに賭金をします?
• いずれかに対する答えが「いいえ」の場合 → 推奨を書き直すか置き換える。

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出力フォーマット

## あなたの次の3つのムーブ

[会社名]の現在の状況に基づいて、影響度が最も高い次の3つのムーブは次のとおりです:

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### ムーブ1: [戦略名]

**戦略:**
[2～3文: 何をするか、なぜそれがこのビジネスで機能するか、それが対処する制約/機会]

**正確なプレイブック:**

**ステップ1:** [詳細を含む具体的なアクション]
**ステップ2:** [詳細を含む具体的なアクション]
**ステップ3:** [詳細を含む具体的なアクション]
**ステップ4:** [詳細を含む具体的なアクション]

**追跡するメトリクス:**
- [具体的なメトリクス1]
- [具体的なメトリクス2]
- [具体的なメトリクス3]

**予想される結果:**
[具体的な結果とタイムライン、例えば「30日以内に15～20の適格リード」]

**今日やること:**
[彼らがすぐに実行できる30～60分のアクション]

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### ムーブ2: [戦略名]

**戦略:**
[...]

**正確なプレイブック:**
[...]

**追跡するメトリクス:**
[...]

**予想される結果:**
[...]

**今日やること:**
[...]

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### ムーブ3: [戦略名]

**戦略:**
[...]

**正確なプレイブック:**
[...]

**追跡するメトリクス:**
[...]

**予想される結果:**
[...]

**今日やること:**
[...]

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## 実行優先度

**開始:** ムーブ [X] — [これが今最優先である理由を1文で説明]

**この順序である理由:** [これらをこの順序で行うことで影響を最大化する理由を説明する2～3文 — なぜこの順序で実行すると影響を最大化するか]

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## 成功基準

これらのムーブが機能していることを知ることができるのは:
- [タイムラインを含む具体的なメトリクス/結果1]
- [タイムラインを含む具体的なメトリクス/結果2]
- [タイムラインを含む具体的なメトリクス/結果3]

これらの結果が見られない場合は、実行を見直すか、戦略調整のために連絡してください。

例:

## あなたの次の3つのムーブ

CalendarAI の現在の状況（初期段階の SaaS、50ユーザー、新規サインアップの獲得に苦労）に基づいて、影響度が最も高い次の3つのムーブは次のとおりです:

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### ムーブ1: ウイルス性の自動サーブプレイグラウンドを構築する

**戦略:**
「デモを予約」CTA をダミーデータを使用して CalendarAI を即座に試すことができるゼロ摩擦プレイグラウンドに置き換えてください。現在、デモを予約してから試したくない関心のある訪問者の80%を失っています。プレイグラウンドはその障壁を取り除き、30秒でアハモーメントを体験させます。

**正確なプレイブック:**

**ステップ1:** try.calendarai.com を作成してください — 15の会議、3つの競合、一般的なスケジューリングの混乱を示す偽のカレンダーが事前ロードされているサンドボックス版の製品。

**ステップ2:** 訪問者が「Auto-Schedule」をクリックして、CalendarAI がリアルタイムで競合を解決するのを見ることができるようにしてください。メール不要、サインアップ不要、ただ即座の値。

**ステップ3:** デモの終わりに CTA を表示してください: 「実際のカレンダーでこれを使いたいですか? 30秒で Google Calendar を接続してください。」

**ステップ4:** トラッキングピクセルを追加して測定してください: プレイグラウンド訪問、完了率、およびプレイグラウンドからサインアップへの変換。

**追跡するメトリクス:**
- プレイグラウンド訪問（ゴール: 週200回）
- 完了率（ゴール: >60%）
- プレイグラウンドからサインアップへの変換（ゴール: >15%）

**予想される結果:**
30日以内にサインアップが3倍に増加します。「デモを予約」クリックの2～3%に対して、プレイグラウンド訪問者の15～20%を変換します。

**今日やること:**
3画面のプレイグラウンドフローを紙にスケッチしてください。スクリーン1: 混乱したカレンダー。スクリーン2: 「Auto-Schedule」をクリック。スクリーン3: クリーンなカレンダー+CTA。開発者と共有してください。

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### ムーブ2: CalendarAI をあなたの ICP に使用し、彼らに結果を送付する

**戦略:**
LinkedIn 上で、あなたの理想顧客である20人の忙しい創業者を探してください。CalendarAI を使用して公開可用性を分析し（Calendly リンクから）、各自にとって無料の「スケジューリング効率レポート」を作成してください。個人的な贈り物として送付してください。これは顧客になる前から製品が機能することを証明し、何かを求める前に価値を提供しています。

**正確なプレイブック:**

**ステップ1:** LinkedIn で、圧倒されている、70時間の週を働いている、または会議の中で溺れていることについて投稿している創業者を検索してください。業界でフィルタリングしてください: SaaS、テック、スタートアップ。ターゲット: 20人。

**ステップ2:** 彼らの Calendly リンクを見つけてください（通常、プロフィール、ウェブサイト、またはピンされた投稿にあります）。

**ステップ3:** 彼らの可用性を CalendarAI 経由で実行し、1ページレポートを生成してください。スケジューリング競合で失われた時間、ダブルブッキング、会議間の非効率なギャップを表示します。

**ステップ4:** 彼らの「圧倒されている」投稿の24時間以内に個人的な LinkedIn DM を送信してください。彼らの特定の課題を参照し、彼らのために作成したレポートについて言及し、何かを要求する前に価値を提供してください。

**追跡するメトリクス:**
- 送信されたレポート: 20
- DM オープン率（LinkedIn はこれを表示します）
- 返答（ゴール: >30%）
- 返答から予約されたデモ（ゴール: 6～8）

**予想される結果:**
2週間以内に6～8デモコールが予約されます。30日以内に新しい有料顧客が2～3。これらはあなたが製品が機能するのをすでに見ているため、最も温かいリードになります。

**今日やること:**
過去48時間の間に忙しいことについて投稿した5人の創業者を LinkedIn で見つけてください。彼らのプロフィールを保存してください。公開の Calendly リンクがあるかどうかを確認してください。

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### ムーブ3: 「カレンダー監査」プロダクト化されたサービスを開始する

**戦略:**
忙しい人向けの製品を構築していますが、現在のポジショニングは「スケジューリング自動化」（抽象的）です。それをサービスとして再フレーミングしてください: 「あなたのカレンダーを監査し、週10時間を返す。」人々は機能ではなく結果を購入します。有料の「カレンダー効率監査」（$199）を提供してください。その中であなたが個人的にカレンダーを見直し、時間の無駄を特定し、CalendarAI をセットアップして修正します。これは即座の収益を生成し、親密な顧客知識を得ます。

**正確なプレイブック:**

**ステップ1:** ランディングページを作成してください: calendarai.com/audit

**ステップ2:** オファー: 「カレンダー効率監査 — $199。カレンダーを分析し、時間を失っている場所を特定し、CalendarAI をセットアップして自動化します。保証: 週8時間以上節約するか、返金します。」

**ステップ3:** 月5監査に制限して、スケーシティを作成し、管理可能に保ってください。

**ステップ4:** 監査を以下として配信してください: カレンダーを見直しする30分間のZoomコール、1ページレポート、CalendarAI セットアップ、30日間のサポート。

**ステップ5:** 30日後、彼らが結果を見るときに、年間サブスクリプションにアップセルしてください。

**追跡するメトリクス:**
- ランディングページ訪問者
- 監査予約（ゴール: 最初の月に5つ）
- 監査からサブスクリプションへの変換（ゴール: 60%）
- 顧客あたりの平均時間節約（これを社会的証拠として使用してください）

**予想される結果:**
月1の監査サービスから$1,000 MRR。5つの監査から3～4長期顧客。さらに、あなたの ICP が直面する正確な問題を学び、製品ロードマップを改善します。

**今日やること:**
明確な結果に焦点を当てた見出しでランディングページコピーを記述してください。ページをまだ構築しないでください — 最初に需要を検証してください。LinkedIn でこのサービスに対して人々が支払うかどうかについて投稿し、回答を追跡してください。

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## 実行優先度

**開始:** ムーブ2 — あなたの ICP に CalendarAI を使用

**この順序である理由:** ムーブ2は開発作業がゼロで、今日から開始できます。2週間以内に6～8の温かいリードをもたらします。そのアウトバウンドモーションを実行している間、ムーブ1（プレイグラウンド）を開発者と一緒に構築してください — それは配布に1～2週間かかります。ムーブ2から3～4回のデモを実施したら、ムーブ3（監査サービス）を開始してください。これらの会話は監査オファーを改善するのに役立つためです。このシーケンスは即座のトラクション（ムーブ2）を取得しながら、持続可能な成長エンジン（ムーブ1と3）を構築します。

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## 成功基準

これらのムーブが機能していることを知ることができるのは:
- 14日以内に20の個人化されたレポートが送信され、6デモコールが予約されている（ムーブ2）
- プレイグラウンドライブ+30日以内に15%のプレイグラウンドからサインアップへの変換（ムーブ1）
- 45日以内に5つの有料監査が販売され、3つの監査からサブスクリプションへの変換（ムーブ3）

これらの結果が見られない場合は、実行を見直すか、戦略調整のために連絡してください。

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品質チェックリスト（自己検証）

出力を最終化する前に、以下のすべてを検証してください:

事前実行チェック

• FOUNDER_CONTEXT.md を読むか、ユーザーから同等のコンテキストを収集した
• 以下に関する情報がある: 製品、ICP、現在のステージ、主なボトルネック、利用可能なリソース
• 情報が不足していた場合、AskUserQuestion を使用して収集した（推測しなかった）

分析チェック

• 成長をブロックしている実際の制約を特定した（症状だけでなく）
• このビジネスに固有のレバレッジポイントを分析した
• 彼らがすでに試したことを検討した（失敗したアプローチは繰り返さない）
• 戦略をリソース（チーム、予算、能力）に一致させた

戦略選択チェック

• すべての3つのムーブが影響度によってランク付けされている（最も高い最初）
• 各ムーブは異なる角度から問題に取り組んでいる（重複なし）
• 各ムーブは現在のリソースで実行可能である
• 各ムーブが測定可能な結果を生み出すと確信している
• ジェネリックなアドバイスなし — すべての推奨事項はこのビジネスに固有

具体性チェック

• すべてのムーブが実際の会社名、製品、ICP、業界の詳細を使用している
• すべてのプレイブックがステップバイステップのアクションと具体的な詳細を含んでいる
• メトリクスは具体的で測定可能である
• 予想される結果は具体的な結果とタイムラインを含んでいる
• 「今日やること」アクションは30～60分で完了可能である

ライティングルール準拠チェック

• ジェネリックなアドバイスなし（「さらに多くのコールドメールを送る」、「ウェブサイトを改善する」など）
• 全体を通して能動態
• 動機づけのための装飾や詰め物なし
• すべての推奨事項が「これに賭金をしますか?」テストに合格する
• 戦略はビジネスステージと種類に適応している（B2B/B2C、初期/成長など）

出力チェック

• 出力は出力フォーマットと正確に一致している
• 3つのムーブはすべて完全で、すべてのセクションが記入されている
• 実行優先度セクションが戦略的シーケンスを説明している
• 成功基準セクションにはタイムラインを含む測定可能な結果がある

いずれかのチェックが失敗した場合 → 提示する前に改訂してください。

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デフォルト & 仮定

ユーザーが上書きするか、コンテキストが別の方法を示唆しない限り、これらを使用してください:

• ムーブの数: 3（正確に）
• ムーブの焦点: クイックウインと持続可能な成長のバランス
• ステージ: 明確でない場合は、初期段階/成長を仮定してください（限られたリソース）
• ビジネスタイプ: 明確でない場合は、FOUNDER_CONTEXT 業界フィールドから推測してください
• 予算: 別途記載がない限り、限られていると仮定してください（低コスト、高レバレッジのタクティクスを優先）
• タイムライン: ユーザーが30日以内に最初の結果を見たいと仮定してください
• メトリクス: リーディングインジケーター（実行されたアクション）と遅延インジケーター（収益/成長）を追跡してください
• トーン: 直接的、実行可能、確信力。装飾なし。

出力の上部で行われた仮定を文書化してください。