日本EC 年間販促カレンダー

概要

日本ECの年間販促を、暦の主要イベント（母の日・父の日・お中元・お歳暮 等）／モールセール（楽天SS・Amazonプライムデー・ブラックフライデー 等）／業界別ピーク（おせち・福袋・節分 等）／配送繁忙期と組み合わせて、商品ジャンル別の年間カレンダーを設計するスキル。

ピーク当日から「企画・撮影・LP・広告・仕入・モール審査・プレキャンペーン」全工程を逆算し、いつ着手すべきかを月単位で出す。年間販促を「思いつきの単発企画」ではなく「逆算スケジュールに基づく投資計画」として運用する。

★最重要原則

ピーク当日 − 全工程リードタイム = 企画着手日。 母の日5/10ピークなら2月初に企画着手・3月中旬LP完成・4月初仕入入荷・5月8日当日着最終。海外仕入なら旧正月（1〜2月）を避けてさらに前倒し。「ピークが来てから動く」では間に合わない。仕入・撮影・LP・広告審査・モール審査の全工程を月単位で逆算する。

知識ベース

トピック	参照先
月別カレンダー（1〜12月）：主要イベント・販売ピーク・販促訴求	references/monthly-calendar.md
販促リードタイム逆算表・工程別所要日数・モールセール準備期間	references/lead-time-table.md
業界別ピーク（食品／コスメ／健食／家電／アパレル／ベビー／ペット／雑貨）	references/industry-peaks.md
モールセール（楽天SS／お買い物マラソン／Amazonプライムデー／ブラックフライデー／Yahoo!キャンペーン）	references/mall-campaigns.md
ジャンル別実例	references/examples.md

主要な要点のみ本ファイルに記載。詳細は references/ を参照。

年間主要イベント（要点）

季節イベント（時期固定）

• 1月：福袋・初売り／成人式／鏡開き
• 2月：節分／バレンタイン
• 3月：ひな祭り／ホワイトデー／卒業・卒園／春のお彼岸
• 4月：入学・入園／新生活
• 5月：GW／こどもの日／母の日（第2日曜）
• 6月：父の日（第3日曜）／ジューンブライド／梅雨対策
• 7月：お中元（関東6下旬-7/15）／七夕／海の日／夏休み
• 8月：お盆／山の日／夏祭り・花火
• 9月：防災の日／敬老の日（第3月曜）／秋分の日／シルバーウィーク
• 10月：衣替え／スポーツの日／ハロウィン
• 11月：七五三／ブラックフライデー（最終金曜）／ボジョレー解禁
• 12月：お歳暮（12/13-12/25）／クリスマス／大晦日／おせち

モールセール

• 楽天スーパーセール：年4回（3月・6月・9月・12月、各月初旬の4日20:00〜11日01:59）
• 楽天お買い物マラソン：月複数回（1ショップ1,000円以上で買いまわり最大10倍／通常ポイント上限7,000pt）
• Amazon プライムデー：7月中旬・2日間
• Amazon ブラックフライデー／サイバーマンデー：11月末〜12月初
• Yahoo! 5の付く日／プレミアムな日曜日／ゾロ目の日（11・22）

詳細は references/monthly-calendar.md と references/mall-campaigns.md。

処理フロー

Step 1：入力情報の整理

必須：

• 商品ジャンル（食品／スイーツ／酒／コスメ／健食／家電／アパレル／ベビー／ペット／雑貨）
• 主要商品ライン（通年商品／季節商品／ギフト商品）
• 仕入元・仕入リードタイム（国内2〜4週／海外中国・東南アジア4〜12週／OEM4〜8週／受注生産）
• 販売チャネル（楽天／Amazon／Yahoo!／自社EC／Shopify）

任意：

• 前年実績（月別売上・キャンペーン売上比率）
• 在庫保管能力
• キャッシュフロー・支払サイト
• 広告予算枠

Step 2：自社ジャンルのピークマッピング

業界別の販売ピーク月を商品に合わせて確定（references/industry-peaks.md）：

• 食品：お中元（6-7月）・お歳暮（10-12月）・年末年始（12-1月）
• スイーツ：バレンタイン（1-2月）・母の日（4-5月）・お中元（6-7月）・クリスマス（11-12月）
• 酒：父の日（5-6月）・お中元（6-7月）・お歳暮（10-12月）・年末（12月）
• コスメ：母の日（4-5月）・敬老の日（8-9月）・クリスマス（11-12月）
• 健食：年始（1月）・夏バテ（7-8月）・年末（11-12月）
• 家電：新生活（3-4月）・夏（6-8月）・冬（11-2月）・年末セール
• アパレル：春（2-4月）・夏（5-7月）・秋（9-10月）・冬（10-1月）・セール期（7・1月）
• ベビー：通年＋出産祝シーズン（4-9月の出産多い時期）
• ペット：通年＋ペットの記念日（11/1犬の日 等）

Step 3：ピーク当日からの逆算

全工程リードタイム：

工程	標準日数
企画・コンセプト決定	2〜4週
仕入発注・入荷	国内2〜4週／海外4〜12週／OEM4〜8週
撮影	1〜2週
LP・ページ作成	1〜2週
広告クリエイティブ	1〜2週
広告審査	1〜3日
モール審査	1〜7日
プレキャンペーン	2週

合計：2〜4ヶ月のリードタイム。海外仕入なら3〜4ヶ月。

Step 4：月別カレンダーへの落とし込み

12ヶ月の各月に「ピーク」「企画着手」「仕入発注」「LP・撮影」「広告開始」「販促実施」「在庫消化」を割り付け。

例（母の日 5/10ピーク）：

• 2月初：企画開始
• 2月末：商品確定・撮影
• 3月中旬：LP・ページ作成
• 3月末：広告クリエイティブ完成
• 4月初：仕入入荷・販促開始
• 4月中旬：認知拡大広告
• 5月第1週：駆け込みCTA
• 5月10日：ピーク
• 5月11日：表記オフ・在庫消化

Step 5：モールセールの組み込み

モールセールは固定イベントなので必ずカレンダーに反映：

• 楽天SS：3月／6月／9月／12月（各月初旬）
• お買い物マラソン：月複数回
• Amazonプライムデー：7月中旬
• ブラックフライデー：11月最終金曜

各セールの準備期間を逆算：

• 楽天SS：エントリー1ヶ月前／商品準備2週間前／バナー1週間前
• Amazonプライムデー：参加申請1ヶ月前／FBA増量2〜3週間前
• ブラックフライデー：1ヶ月前準備

Step 6：仕入リードタイムと旧正月の考慮

海外仕入（中国・東南アジア）の旧正月（1〜2月、2〜3週間の生産停止）は必ず加味：

• 母の日商品（5月ピーク）→ 1月発注では旧正月で間に合わない可能性。12月発注で確実に
• お中元商品（7月ピーク）→ 4月発注で間に合うが、生地・原料は2月までに確保

Step 7：広告予算配分

時期	予算倍率	主な広告タイプ
イベント1ヶ月前	1.5倍	認知拡大（リーチ重視）
イベント1週間前〜当日	2-3倍	コンバージョン重視
イベント後	通常	リターゲ（カート放棄者）

Step 8：在庫処分と次シーズン準備

シーズン終了時：

• 残在庫の処分計画（別スキル deadstock-clearance-planner）
• 表記オフ日に広告停止・LP切替・商品名から「○月○日まで」削除
• 翌シーズンへの企画着手（クリスマス終了直後にバレンタイン企画開始）

代表例：化粧品ブランドの年間カレンダー

入力：

• ジャンル：化粧品（保湿化粧水・美容液）
• 仕入：国内OEM（リードタイム6週）
• チャネル：楽天・Amazon・自社EC

年間ピーク：母の日（5月）・敬老の日（9月）・クリスマス（12月）

月別カレンダー：

月	主要施策	着手・準備
1	年始キャンペーン・福袋消化／春商品企画開始	母の日企画着手
2	バレンタイン関連薄／春商品撮影	母の日撮影
3	楽天SS第1弾／ホワイトデー対応	母の日LP・広告完成
4	新生活訴求／母の日早割スタート	母の日仕入入荷・敬老の日企画着手
5	母の日ピーク（第2日曜）／5/11表記オフ	父の日商品の準備
6	楽天SS第2弾／梅雨スキンケア訴求	敬老の日撮影
7	Amazonプライムデー／夏スキンケア	敬老の日LP完成
8	夏スキンケア継続	敬老の日仕入入荷／クリスマス企画着手
9	楽天SS第3弾／敬老の日（第3月曜）	クリスマス撮影
10	秋スキンケア／ハロウィン薄	クリスマスLP完成・お歳暮企画着手
11	ブラックフライデー／お歳暮ギフト	クリスマス仕入入荷
12	楽天SS第4弾／クリスマスピーク／お歳暮	翌年1月福袋・春商品企画着手

広告予算配分：

• 通常月：100
• 母の日／敬老の日／クリスマス／楽天SS／プライムデー：200-300
• ブラックフライデー：300

詳細パターン（食品・健食・家電・アパレル・ベビー・ペット）は references/examples.md。

出力フォーマット

# 年間販促カレンダー：[ブランド名／商品ジャンル]

## 1. 案件サマリー
- 商品ジャンル：
- 主要商品ライン：（通年／季節／ギフト）
- 仕入元・リードタイム：
- 販売チャネル：
- 仮置きした前提：

## 2. 自社ジャンルのピーク3〜4個
- 第1ピーク：（月・イベント）
- 第2ピーク：（月・イベント）
- 第3ピーク：（月・イベント）

## 3. 年間カレンダー（12ヶ月）

| 月 | 主要イベント | 自社施策 | 着手・準備 |
|---|---|---|---|
| 1月 | | | |
| 2月 | | | |
| 3月 | 楽天SS | | |
| 4月 | | | |
| 5月 | 母の日 | | |
| 6月 | 父の日／楽天SS | | |
| 7月 | お中元／Amazonプライムデー | | |
| 8月 | お盆 | | |
| 9月 | 敬老の日／楽天SS | | |
| 10月 | ハロウィン | | |
| 11月 | ブラックフライデー／七五三 | | |
| 12月 | お歳暮／クリスマス／楽天SS | | |

## 4. 主要ピークのリードタイム逆算

### [ピーク名]（○月○日）
| 時期 | 工程 |
|---|---|
| ○月初 | 企画開始 |
| ○月末 | 商品確定・撮影 |
| ○月中旬 | LP・ページ作成 |
| ○月末 | 広告クリエイティブ完成 |
| ○月初 | 仕入入荷・販促開始 |
| ○月中旬 | 認知広告 |
| ○月第○週 | 駆け込みCTA |
| ○月○日 | ピーク |
| ○月○日 | 表記オフ |

## 5. 広告予算配分
| 月 | 予算倍率 | 主な広告タイプ |
|---|---:|---|
| 通常 | 100 | 認知＋リターゲ |
| ピーク前1ヶ月 | 150 | 認知拡大 |
| ピーク直前〜当日 | 200-300 | コンバージョン |
| ピーク後 | 100 | リターゲ |

## 6. 在庫増量と仕入タイミング
- 海外仕入の旧正月（1-2月）回避：
- 国内OEMの最終発注期日：
- 配送繁忙期（GW／お盆／お歳暮／年末）の遅延+1〜2日：

## 7. シーズン終了後の運用
- 表記オフ日：
- 残在庫処分計画：
- 翌シーズン企画着手：

## 8. 不足情報・追加確認
- 

品質ゲート

• 自社ジャンルの年間ピーク3〜4個を特定した
• 各ピークについて、企画着手日から逆算したスケジュールを月単位で出した
• モールセール（楽天SS年4回／プライムデー／ブラックフライデー）を反映した
• 仕入リードタイムを実値で（国内／海外／OEM／受注生産）
• 海外仕入の旧正月（1〜2月）回避を考慮した
• 配送繁忙期（GW／お中元／お盆／お歳暮／年末）の物流ピーク+1〜2日を加味した
• モール審査・広告審査の期間を加味した
• 広告予算配分を月別に提案した（通常→ピーク前→ピーク直前→ピーク後）
• 在庫増量タイミングを仕入リードタイムから逆算した
• シーズン終了後の表記オフ日と在庫処分計画を含めた
• 翌シーズンの企画着手タイミングをカレンダーに入れた

エッジケース

• 新規ブランドで前年実績がない：業界平均的なピーク月を採用し、初年度は「実績収集年」として割り切る。翌年から自社実績ベース。
• 海外仕入で旧正月を逃すリスク：12月までに発注完了が安全。1月以降の発注は3月末以降の入荷を覚悟。
• 賞味期限が短い商品（食品）：シーズン終了前に消化できる発注量に制限。賞味期限制約は reorder-point-forecast-lite 参照。
• モールセールが重複する月（3・6・9・12月）：楽天SS／お買い物マラソン／自社セールが重なる。広告予算と在庫が同時に必要、優先順位を決める。
• 業界別ピークが薄いジャンル（雑貨・ベビー通年商品）：モールセールへの参加で売上ピークを作る設計。

注意事項

• モールセールの日程は変動する。各モール公式（楽天RMS・セラーセントラル・Yahoo!ストアマネージャー）で最新確認。
• 海外仕入の旧正月（中国・東南アジア）は2〜3週間の生産停止。年末までの発注完了が安全。
• 配送業者（ヤマト・佐川・日本郵便）の繁忙期は通常+1〜2日遅延。お中元・お盆・お歳暮・年末は特に。
• 商品ジャンル別ピークは業界平均値。自社実績との乖離が大きい場合は自社データを優先。
• 母の日／父の日／敬老の日の日付は毎年変わる（第○日曜・第○月曜）。年初に必ずカレンダーで確認。
• イベント終了後の表記オフ日（「母の日」「○月○日まで」削除・広告停止・LP切替）を必ずカレンダーに入れる。
• ステマ規制・薬機法・景表法の遵守は別スキル（yakki-keihyo-expression-check influencer-brief-generator）で確認。

references/ 一覧

• references/monthly-calendar.md：月別カレンダー（1〜12月）・主要イベント・販売ピーク・販促訴求
• references/lead-time-table.md：販促リードタイム逆算表・工程別所要日数・モールセール準備期間
• references/industry-peaks.md：業界別ピーク（食品／コスメ／健食／家電／アパレル／ベビー／ペット／雑貨）
• references/mall-campaigns.md：モールセール詳細（楽天SS／お買い物マラソン／Amazonプライムデー／ブラックフライデー）
• references/examples.md：ジャンル別実例

参考公式情報源

• 楽天市場 RMS「キャンペーンスケジュール」
• Amazon Seller Central「セールイベント」
• Yahoo!ショッピング「ストアキャンペーン」
• 国民の祝日（内閣府）／配送業者の繁忙期スケジュール（ヤマト・佐川・日本郵便）