楽天スーパーSALE・お買い物マラソン準備

概要

楽天スーパーSALE（SS）は年4回（3/6/9/12月）、4日20:00〜11日01:59の8日間開催され、買い回りで最大10倍のポイントが付きます。お買い物マラソンも同様の買い回り構造で年複数回開催。本スキルは、これらの大型イベント前の30日前〜当日〜翌日〜終了後の全工程をチェックリスト化します。

商品選定・在庫・価格・クーポン・RPP・メルマガ・LINE・店舗トップ・FAQ更新・配送体制までを逆算スケジュールで提示し、粗利割れ・在庫枯渇・設定ミス・終了後の文言残置を防ぎます。

最重要原則

「逆算スケジュール（30日前から）／粗利・在庫・運用負荷のバランスを必ず計算／値引きだけに依存しない（クーポン・ポイント・送料・セット化を組み合わせ）／終了後の差し替えタスクを必ず設計する」。SS後の文言残置・価格戻し漏れ・在庫切れ放置は信用低下と違反点数の双方リスク。

知識ベース

イベント基本仕様：

イベント	期間	ポイント特性
楽天スーパーSALE（SS）	年4回（3/6/9/12月）4日20:00〜11日01:59	半額多数・買い回り最大10倍
お買い物マラソン	年複数回	買い回り最大10倍
5と0のつく日	月数回	+2%
ブラックフライデー	11月下旬	大型セール

詳細：

• イベント仕様・期間・ポイント構造・買い回りルール：references/event-spec.md
• 30日前〜当日〜翌日〜終了後の準備チェックリスト：references/checklist.md
• 商品分類戦略（主力／新規／在庫処分／同梱向け）：references/strategy.md
• 6パターンの店舗別準備実例集：references/examples.md

楽天固有数値（必ず確認）：

• SS買い回り：1ショップ1,000円以上で最大10倍、ポイント上限通常7,000pt
• 違反点数35点でレベル1、レベル5で契約解除＋違約金300万円
• RPP最低CPC：商品一括20円以上、キーワード・商品名指定（個別）40円以上の2階層

処理フロー

Step 1：イベント・店舗プロファイル把握

ユーザーから以下を確認（不足時は仮定して進める）：

• 対象イベント（SS／マラソン／単独）
• 開催日程
• 対象商品（主力／新規／在庫処分／同梱）
• 現在価格・セール価格・粗利率
• 在庫数
• 広告予算（RPP）
• クーポン条件
• 前年・前回実績（あれば）

不明な場合は「次回SS・主力商品10点・粗利率30%・在庫適正・RPP月10万円」を仮置きし冒頭で明示。

Step 2：逆算スケジュールの作成

references/checklist.md の標準スケジュール：

時期	主要タスク
30日前	対象商品選定・粗利シミュレーション
21日前	価格・クーポン設計・在庫発注
14日前	商品ページ更新・RPP設定・バナー制作
7日前	メルマガ予約・LINE予約・店舗トップ更新
3日前	在庫最終確認・配送体制確認
当日	開始直後のチェック・予算消化監視
翌日	売上集計・在庫補充判断・RPP調整
終了後	文言差し替え・価格戻し・振り返り

Step 3：商品分類と施策設計

references/strategy.md の分類軸：

• 主力：通常価格＋ポイント上乗せ＋RPP重点
• 新規：先行案内＋限定クーポン＋レビュー獲得施策
• 在庫処分：大幅値引き＋カテゴリクーポン
• 同梱向け：セット化＋送料無料

Step 4：粗利・在庫シミュレーション

主力商品ごとに：

• 値引き後実質粗利
• 想定販売数（前年比1.5〜3倍）
• 必要在庫数（想定販売数×1.2）
• 月間粗利インパクト

Step 5：チャネル連携の整合

イベント期間中の以下チャネルで価格・クーポン条件を統一：

• 商品ページ（PC／SP）
• 店舗トップバナー
• カテゴリページ
• メルマガ
• LINE公式アカウント
• RPP広告クリエイティブ
• 比較表内の自社価格

Step 6：リスク洗い出し

• 粗利割れ（値引きしすぎ）
• 在庫枯渇（前年比想定下振れ）
• 設定ミス（クーポン併用過剰・期間誤設定）
• 終了後文言残置（信用低下）
• 違反点数リスク（過度な記号・スタッフィング・効能訴求）

Step 7：当日・翌日・終了後の運用計画

• 当日：開始30分後のチェック（バナー表示・クーポン適用・RPP配信）
• 翌日朝：売上・在庫・RPP予算消化のレビュー
• 終了後翌日：文言差し替え・価格戻し・売上集計
• 1週間後：振り返りレポート

代表例

例：食品店（SS・主力商品5点・在庫適正・前年比1.5倍想定）

## 逆算スケジュール（次回SS：3/4-3/11）
| 日付 | タスク |
|---|---|
| 2/3（30日前） | 対象5商品の粗利シミュレーション |
| 2/10（21日前） | 価格・クーポン設計、在庫1.5倍発注 |
| 2/18（14日前） | 商品ページ更新、RPP設定 |
| 2/25（7日前） | メルマガ予約、店舗トップ更新 |
| 3/1（3日前） | 在庫最終確認、配送会社確認 |
| 3/4 20:00 | 開始・30分後チェック |
| 3/5 朝 | 売上・在庫・RPPレビュー |
| 3/11 02:00以降 | 文言差し替え・価格戻し |

## 商品分類と施策
| 商品 | 分類 | 通常価格 | SS価格 | 値引き | クーポン | RPP |
|---|---|---|---|---|---|---|
| A（主力1位） | 主力 | 3,980 | 3,980 | 0 | 500円OFF | 重点配信 |
| B（新商品） | 新規 | 2,980 | 2,680 | 300 | - | 通常 |
| C（在庫多） | 在庫処分 | 1,980 | 1,480 | 500 | カテゴリ200円 | 弱 |

## 粗利シミュレーション
- 商品A：粗利1,490→990円（クーポン適用時）、月間販売想定300→450個、月間粗利445,500円
- 商品B：粗利890→690円、150→240個、165,600円
- 商品C：粗利600→100円、80→200個、20,000円
- 合計月間粗利インパクト：+XX円

## リスク
- 粗利割れ：商品Cはクーポン併用で100円粗利、それ以下に下げない
- 在庫枯渇：商品Aは1.5倍想定だが2倍上振れ時の追加発注ライン要設定
- 終了後文言：「SS特価」「期間限定」3/11 02:00差し替え

完全な6パターン実例は references/examples.md を参照。

出力フォーマット

# 楽天SS／お買い物マラソン準備：[店舗名]

## 1. 前提整理
- 対象イベント・日程：
- 対象商品（点数・分類）：
- 平均粗利率：
- 在庫状況：
- RPP予算：
- 前年実績：
（不明箇所は仮定として明示）

## 2. 逆算スケジュール
| 日付 | タスク | 担当 |
|---|---|---|
| 30日前 | | |
| 21日前 | | |
| 14日前 | | |
| 7日前 | | |
| 3日前 | | |
| 当日 | | |
| 翌日 | | |
| 終了後 | | |

## 3. 商品分類と施策
| 商品 | 分類 | 通常価格 | SS価格 | 値引き | クーポン | RPP | メルマガ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|

## 4. 粗利・在庫シミュレーション
| 商品 | 値引き後粗利 | 想定販売数 | 必要在庫 | 月間粗利インパクト |
|---|---|---|---|---|

## 5. チャネル連携整合チェック
- [ ] 商品ページ（PC／SP）
- [ ] 店舗トップバナー
- [ ] カテゴリページ
- [ ] メルマガ
- [ ] LINE
- [ ] RPP広告
- [ ] 比較表

## 6. リスク洗い出し
- 粗利割れリスク：
- 在庫枯渇リスク：
- 設定ミスリスク：
- 違反点数リスク：
- 終了後文言残置リスク：

## 7. 当日・翌日・終了後運用
- 当日（20:00開始）：
- 当日30分後チェック：
- 翌日朝レビュー：
- 終了後文言差し替え担当・日時：
- 振り返りレポート期日：

## 8. 振り返り項目
- 売上前年比：
- 商品別販売数：
- RPP消化率・ROAS：
- クーポン使用率：
- 在庫切れ商品：
- 違反点数の変動：
- 次回への改善点：

## 9. 最終チェックリスト
- [ ] 全主力商品の粗利計算済み
- [ ] 値引き率が粗利の半分以下
- [ ] 在庫が想定販売数×1.2以上
- [ ] チャネル間の価格・クーポン整合確認
- [ ] 終了後差し替えタスク明示
- [ ] 違反点数リスク表現なし

品質ゲート

• 逆算スケジュールが30日前〜終了後まで全工程網羅されているか
• 商品分類が「主力／新規／在庫処分／同梱向け」の4軸で行われているか
• 粗利シミュレーションが値引き・クーポン・ポイント上乗せを含めた実質粗利で算出されているか
• 必要在庫が想定販売数×1.2以上で計画されているか
• チャネル間（商品ページ・バナー・メルマガ・RPP・比較表）の整合チェックがあるか
• 終了後の文言差し替え担当・日時が出力に含まれているか
• 値引きだけでなく、クーポン・ポイント・送料無料・セット化を組み合わせて提案したか
• 「最安」「No.1」等の景表法リスク表現がないか

エッジケース

• 小規模店舗（SKU50以下）：主力2〜3点に絞り、運用負荷を最小化。新規顧客獲得をRPPに集中
• 大規模店舗（SKU1,000超）：カテゴリ別の施策に分割、主力20〜30点＋カテゴリクーポン併用
• 化粧品・健食：効能訴求語の混入リスク高。バナー・メルマガ・商品ページの全文を薬機法チェック
• 食品・生鮮：賞味期限・在庫回転を考慮、SS期間中の鮮度劣化リスクを発注計画に反映
• 大型・高単価商品：販売数の想定上振れ時の配送体制・倉庫キャパを事前確認

注意事項

• 楽天SS・マラソンの仕様（期間・買い回り上限・ポイント上限）は楽天側で随時改定。最新版を確認
• 違反点数制度は出店規約に従う。SS期間中の不適切表現は通常時より厳しく審査される傾向
• 二重価格表示（「通常価格」「SS価格」）は消費者庁「価格表示ガイドライン」に準拠
• 「最安」「業界一」「No.1」「半額！」等の根拠なき表現は景表法違反リスク
• 化粧品・健食の効能訴求はSS期間中もNG（薬機法対象）
• RPPの最低CPC（商品一括20円以上、キーワード・商品名指定40円以上の2階層）を踏まえて予算配分
• 顧客個人情報・ログイン情報・社内秘の販売計画をSKILL.mdや出力例に保存しない

references/ 一覧

• references/event-spec.md：イベント仕様・期間・ポイント構造・買い回りルール
• references/checklist.md：30日前〜当日〜終了後の準備チェックリスト
• references/strategy.md：商品分類戦略（主力／新規／在庫処分／同梱向け）
• references/examples.md：6パターンの店舗別準備実例集

参考公式情報源

• 楽天市場店舗運営Navi「楽天スーパーSALE」「お買い物マラソン」
• RMSイベント設定画面ヘルプ
• 消費者庁「価格表示ガイドライン」