楽天商品ページ販売力診断

概要

楽天市場の商品ページは、検索流入（タンタンサーチでの上位表示）とCVR（来訪後の購入決定）の両方を満たす必要があります。本スキルは、商品名・キャッチコピー・PC/SP説明文・画像構成・価格設計を5観点で採点し、致命的問題と改善優先順位を出します。

「もっと魅力的に」のような抽象指摘ではなく、商品名の語順／キャッチコピーの数値訴求／ファーストビューの信頼要素／FAQ／比較表など具体的箇所に対して、修正後のサンプル文言まで提示します。

最重要原則

「検索流入要素（商品名・キャッチ）とCVR要素（説明文・画像・FAQ）を分けて採点／致命的問題を最優先で指摘／改善案には必ず具体的な修正文言を添える／薬機景表リスク表現は減点ではなく致命傷扱い」。「抽象的にもっと良く」は禁止、必ず文言提示まで踏み込む。

知識ベース

採点5観点：

観点	配点	主な評価項目
検索流入（商品名・キャッチ）	25点	重要語の先頭配置・byte数活用・スタッフィング回避
ファーストビュー（CVR）	20点	信頼要素・差別化・購入動機
説明文構造	20点	比較・FAQ・スペック・使用シーン
画像構成	15点	テキスト占有率・alt・SP/PC使い分け
価格設計	10点	送料・ポイント・クーポン整合
法務・規約	10点	薬機景表・楽天規約

詳細：

• 採点ロジックと配点詳細：references/scoring.md
• 楽天CVR向上の主要因（信頼・差別化・購入不安解消）：references/rakuten-cvr-factors.md
• 改善優先度の決め方（致命・高・中・低）：references/improvement-priority.md
• 5パターンの診断実例集：references/examples.md

楽天固有数値（必ず確認）：

• 商品名255byte（全角127字）、キャッチコピー174byte（全角87字）
• PC/SP説明文10,240byte（全角5,120字）、SP説明文画像10枚
• 画像規定700×700px以上、テキスト占有率20%以内
• 違反点数35点でレベル1、レベル5で契約解除＋違約金300万円

処理フロー

Step 1：診断対象の把握

ユーザーから以下を確認（不足時は仮定して進める）：

• 商品名・キャッチコピー
• 商品説明文（PC／SP）またはURL
• 商品画像構成（メイン・サブ各種の用途）
• 販売価格・送料・レビュー数
• 競合状況・指名性
• 直近30日のCVR・アクセス（あれば）

不明な場合は「中規模ジャンル・レビュー50件・通常期・CVR不明」を仮置きし冒頭で明示。

Step 2：5観点での採点

references/scoring.md の配点表で100点満点採点：

• 商品名（先頭25byte以内に主要語／byte数活用／スタッフィング有無）
• キャッチコピー（数値訴求／レビュー数／送料訴求／期限性）
• ファーストビュー（信頼要素／差別化／購入動機）
• 説明文構造（導入→特徴→比較→スペック→FAQ→クロージング）
• 画像構成（テキスト占有率・PC/SP使い分け・alt）
• 価格設計（送料・ポイント・クーポンの整合）
• 法務・規約（薬機景表・楽天規約抵触）

Step 3：致命的問題の検出

致命傷（即修正必須）：

• 薬機法・景表法違反語（「効く」「治る」「最安」「No.1」根拠なし）
• 楽天規約違反語（過度な記号・キーワードスタッフィング）
• 価格表記の矛盾（商品名・キャッチ・説明文・バナーの不一致）
• 重要情報が画像のみで記載なし（サイズ・成分等）
• スマホで読めない横長レイアウト

致命傷は点数に関係なく即修正、出力の冒頭に明示。

Step 4：改善優先度の振り分け

references/improvement-priority.md の基準：

• 致命（即修正）：法務リスク・矛盾・読めない
• 高（1週間以内）：CVR直結（ファーストビュー・FAQ）
• 中（1ヶ月以内）：検索流入（商品名語順・キャッチ訴求）
• 低（次回更新時）：画像差し替え・比較表追加

Step 5：具体的な修正文言の提示

各改善ポイントに対して修正後の文言を提示：

• 商品名修正案（複数案・byte数明記）
• キャッチコピー修正案
• 説明文ブロック単位の追記／差し替え案
• 画像構成の追加／差し替え案

Step 6：CVR想定改善幅の提示

改善案を全て適用した場合の想定CVR改善幅をレンジで提示（「現在のCVR×1.2〜1.5倍」等）。確約はしない。

代表例

例：電気ケトル（家電・売価3,980円・レビュー50件・☆4.3）

## 総合スコア：62/100点

## 致命的問題（即修正）
1. 商品名にスタッフィング「電気 ケトル 電気ケトル ケトル 電気」（違反点数リスク）
2. キャッチコピー「最安級」（景表法リスク・根拠なし）

## 項目別スコア
| 観点 | 配点 | 取得 | 主要問題 |
|---|---|---|---|
| 検索流入 | 25 | 12 | スタッフィング・主要語の重複 |
| ファーストビュー | 20 | 14 | レビュー数訴求が弱い |
| 説明文構造 | 20 | 16 | FAQが2項目のみ |
| 画像構成 | 15 | 10 | テキスト占有率推定35% |
| 価格設計 | 10 | 8 | 送料込・ポイント整合OK |
| 法務・規約 | 10 | 2 | 致命傷あり |

## 改善優先度
### 致命（即修正）
- 商品名スタッフィング除去：
  修正案A：「電気ケトル 1L 温度調整 静音 ティファール超え機能 [BRAND]」（87byte/全角43字）
- 「最安級」削除：
  修正案：「レビュー高評価4.3／温度6段階／1L大容量」

### 高（1週間以内）
- ファーストビュー：レビュー4.3／50件を視覚的に強調

### 中（1ヶ月以内）
- FAQ 5項目追加（保温時間／空焚き／コード長／お手入れ／返品）

### 低（次回更新時）
- 比較表の用途別バリエーション追加

## CVR想定改善幅
- 現状CVR想定2.0% → 改善後2.4〜3.0%（+20〜50%）

完全な5パターン実例は references/examples.md を参照。

出力フォーマット

# 楽天商品ページ販売力診断：[商品名]

## 1. 前提整理
- 商品名・キャッチ：
- 価格・送料・レビュー数：
- 競合・指名性：
（不明箇所は仮定として明示）

## 2. 総合スコア
- 総合：XX/100点
- 判定：[優秀／合格／要改善／致命的問題あり]

## 3. 致命的問題（最優先・即修正）
1. 問題：
   修正案：

## 4. 項目別スコア
| 観点 | 配点 | 取得 | 主要問題 |
|---|---|---|---|
| 検索流入 | 25 | | |
| ファーストビュー | 20 | | |
| 説明文構造 | 20 | | |
| 画像構成 | 15 | | |
| 価格設計 | 10 | | |
| 法務・規約 | 10 | | |

## 5. 改善優先度別アクション

### 致命（即修正）
- [具体的指摘＋修正文言]

### 高（1週間以内）
- [具体的指摘＋修正文言]

### 中（1ヶ月以内）

### 低（次回更新時）

## 6. 修正後サンプル文言
### 商品名候補（3案・各byte数）
1. （XXbyte/全角XX字）
2. 
3. 

### キャッチコピー候補（3案）
1. （XXbyte/全角XX字）
2. 
3. 

### ファーストビュー強調ブロック
[修正案]

### FAQ追加案
| Q | A |
|---|---|

## 7. CVR想定改善幅
- 現状CVR想定：
- 改善後CVR想定：
- 改善後の月間売上想定：

## 8. 法務・規約チェック
- [ ] 薬機法対象表現なし
- [ ] 景表法リスク表現なし（最安・No.1・絶対）
- [ ] 楽天規約抵触なし（スタッフィング・過度な記号）
- [ ] 二重価格表示が消費者庁ガイドライン準拠

品質ゲート

• 採点が5観点＋法務6項目で行われたか
• 致命的問題（法務リスク・矛盾・読めない）が冒頭に明示されているか
• 改善案に具体的な修正文言が添えられているか（抽象的指摘で終わっていない）
• 改善優先度が致命／高／中／低の4段階で示されているか
• 商品名・キャッチコピー候補が3案以上、byte数明記で提示されているか
• 法務・規約チェックリストが提示されているか
• 「もっと魅力的に」「もっと丁寧に」等の抽象表現がないか

エッジケース

• 化粧品・健食ページ：薬機法対象表現が混入する確率が高い、専門スキル yakki-keihyo-expression-check 連携を推奨
• 指名性の高いブランド商品：検索流入要素より、ファーストビューの差別化・購入動機を厚く採点
• 新商品（レビュー10件以下）：レビュー訴求要素は減点せず、保証・返品案内・初回特典を加点要素に置換
• 大型・高単価商品：FAQ・比較表・保証案内の重要度が上がる、配点を内部で調整
• 食品・生鮮：賞味期限・保存方法・アレルゲン表示の有無を致命扱い、画像偏重の場合は即修正

注意事項

• 楽天規約・違反点数制度は随時改定。最終公開前にRMS「お知らせ」と店舗運営Naviで確認
• 薬機法・景表法・特商法は変動する法令。最終公開前に最新の通知を確認
• 「最安」「No.1」「業界一」等の根拠なき表現は景表法違反リスク
• 化粧品・健食の効能訴求は薬機法対象（「治る」「効く」「シミが消える」「アンチエイジング」等）
• 商品ページ内に個人情報・社内秘情報・他社商品の画像を含めない
• 改善後CVRの確約はしない（レンジ予測のみ）
• 顧客個人情報・ログイン情報をSKILL.mdや出力例に保存しない

references/ 一覧

• references/scoring.md：採点ロジックと配点詳細
• references/rakuten-cvr-factors.md：楽天CVR向上の主要因
• references/improvement-priority.md：改善優先度の決め方
• references/examples.md：5パターンの診断実例集

参考公式情報源

• 楽天市場店舗運営Navi
• 厚生労働省「医薬品等適正広告基準」
• 消費者庁「景品表示法」「価格表示ガイドライン」