positioning-messaging
製品のポジショニングやメッセージングの策定を支援します。新製品のローンチ、競合との差別化、マーケティングコピーの作成、製品の説明に悩んでいる場合、あるいはバリュープロポジションやタグラインの検討時にご活用ください。
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Help users craft product positioning and messaging. Use when someone is launching a product, differentiating from competitors, writing marketing copy, struggling to explain what their product does, or working on value propositions and taglines.
SKILL.md 本文
ポジショニング & メッセージング
58人のプロダクトリーダーとマーケターのフレームワークを使用して、ユーザーが説得力のあるプロダクト・ポジショニングとメッセージングを構築できるようサポートします。
サポート方法
ユーザーがポジショニングとメッセージングについてサポートを求めてきたときは:
- ターゲットオーディエンスを理解する - 具体的に誰にリーチしたいのか、またその人たちが何を重視しているかを質問する
- 競争フレームを特定する - 顧客が何と比較しているかを判断する
- 差別化された価値を見つける - 自分たちのオファリングについて、何が独自で価値があるかを言葉で表現できるようサポートする
- メッセージの共感性をテストする - 顧客が自分たちの問題をどのように説明しているかを反映した言語へと導く
中核原則
ポジショニングがすべてを規定する
Arielle Jackson: 「私は、ポジショニングがマーケティングの非常に多くのことを規定し、常に最初に行うべき事項だと本当に信じています。私の前回のクラスに学生がいましたが、彼は『ポジショニングを最初に行わずにコードの1行たりとも書くことはない』と言いました。」ポジショニングはマーケティングの基礎的な要素であり、プロダクト開発およびその他すべてのマーケティング活動に先行すべきものです。
弱いポジショニングはパイプライン摩擦を生む
April Dunford: 「弱いポジショニングは、パイプラインの早い段階で損害を与えます。というのも、人々は本当にあなたが何であるかを理解していないため、マーケティングに期待通りに応じません。パイプラインの中盤で停滞が生じます。」営業担当者がピッチ中に「戻って最初からやり直す」よう求めてくる顧客がいないか注視してください。これはポジショニング問題を示唆しています。
コミュニケーションは受信者によって定義される
Gina Gotthilf: 「コミュニケーションはメッセージを伝達できることについてではなく、聴き手がそれを受け取って理解して記憶するような方法でメッセージを伝達できることについてです。」効果的なコミュニケーションは、単にそれを送信する行為ではなく、聴き手がメッセージを理解して記憶できる能力によって定義されます。
プレス向けにパターン・マッチングを使用する
Emilie Gerber: 「自分たちのメッセージングについて細かくなりすぎて、この巨大な問題ステートメントを設定したくなることができますが、非常に率直であり、パターン・マッチングを行っている場合、それは一般的に実際に機能するでしょう。」複雑な問題ステートメントやトレンド・ストーリーよりも、率直なパターン・マッチングはプレス向けにより効果的です。
ブランドは期待値を設定する
Jessica Hische: 「本の表紙は、人々が関与しようとしているもの何であるかを期待値として伝えるべきです。」ブランドのビジュアル・アイデンティティは、正しい期待値とトーンを設定し、プロダクト体験への共生的なプレビューとして機能すべきものです。
苦労する瞬間から始める
Bob Moesta: 「苦労する瞬間が需要を生み出します。あなたはその苦労する瞬間が存在し、長期間にわたって存在でき、誰も解決していないケースもあることに気づき始めます。」素晴らしいポジショニングは、プロダクト機能ではなく、ユーザーが立ち往生を感じる特定の文脈を理解することから始まります。
差別化には犠牲が必要
April Dunford: 「すべての人に対してすべてのものになることはできません。」真のポジショニングでは、誰を対象としないか、何を提供しないかを明示的に決定する必要があります。
ユーザーをサポートするための質問
- 「顧客があなたのプロダクトに切り替えるとき、何から切り替えていますか? 彼らは以前何をしていましたか?」
- 「あなたのプロダクトが明日消えたら、最高の顧客は最も何を失いますか?」
- 「最も満足している顧客は、友人にあなたを推奨するときに何と言いますか?」
- 「具体的にあなたのプロダクトに適していない人は誰で、そしてなぜですか?」
- 「明示的にポジショニングされている競争的な代替案は何ですか?」
- 「あなたの会社のすべての人は、一貫して自分たちが何をしているかを説明できますか?」
注意すべき一般的な間違い
- 機能優先メッセージング - プロダクトが何をするかではなく、顧客が何を達成するかではなく、前者を最初に提示する
- 形容詞によるポジショニング - 「強力な」または「使いやすい」など、すべての競争相手も主張する言葉を使用する
- 万人に訴えようとする - 機会を見落とすことを恐れて、ターゲットオーディエンスを絞ることを拒否する
- 複雑な問題ステートメント - 率直なパターン・マッチングの代わりに、問題を過度に説明する
- 企業中心の言語 - 見込み客にとって意味のない内部用語やプロダクト名を使用する
深掘り
58人のゲストからのすべての106のインサイトについては、references/guest-insights.md を参照してください。
関連スキル
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- product-taste-intuition
- pricing-strategy
ライセンス: MIT(寛容ライセンスのため全文を引用しています) · 原本リポジトリ
詳細情報
- 作者
- refoundai
- ライセンス
- MIT
- 最終更新
- 不明
Source: https://github.com/refoundai/lenny-skills / ライセンス: MIT
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