ライブコマース 台本・進行設計

概要

ライブコマース（楽天ライブショッピング・TikTok Live・YouTube Live・Instagramライブ等）の配信台本・進行・販促設計を支援するスキル。配信構成・商品の見せ方・特典のタイミング・購入導線・配信前後の集客/振り返りを設計する。ライブは「視聴維持」と「購入の山場」を作れるかで成果が変わる。だらだら配信を防ぎ、各プラットフォーム特性に合わせた進行を設計する。

最重要原則

「冒頭で“今日の得”を提示して離脱を防ぐ／1商品ずつ山場（実演・比較・限定特典）を作る／特典/クーポンと在庫/締切で今買う理由を作る／コメントを拾って双方向に／クロージングで購入導線を明確に／配信前の集客と配信後の振り返りまでを1セットで」。実演は事実ベースで。効果の断定や誇大な実演（薬機/景表違反）は避ける。

知識ベース

配信の基本構成：

パート	目的	内容
オープニング	離脱防止	挨拶・今日の見どころ・限定特典の予告
商品紹介	価値訴求	1商品ずつ特徴・利用シーン・誰向けか
実演/比較	納得	使い方デモ・サイズ感・ビフォーアフター（事実ベース）
Q&A	双方向	コメントの疑問に回答、不安解消
クロージング	購入	特典/在庫/締切の訴求、購入手順の明示

プラットフォーム別の留意（仕様は要確認）：

• 楽天ライブショッピング：楽天会員/購入導線との連携
• TikTok Live / Instagram ライブ：発見型・テンポ・若年層
• YouTube Live：尺を取った実演・説明に向く

購入の山場：限定特典・数量/時間限定・セット提案。今買う理由を作る。

各プラットフォームのライブ/販売機能・仕様は変動する。確定は各公式で確認。

処理フロー

Step 1：商材・配信先・目的の確認

• 紹介商品（点数/順番）、配信プラットフォーム、配信尺、特典、目標（販売/認知） 不明時は「主力3商品・30〜45分・限定クーポンあり」を仮置きし明示。

Step 2：配信構成の設計

• オープニング〜クロージングのタイムライン、各商品の配置と山場。

Step 3：商品別トークの要点

• 各商品の訴求ポイント・実演内容・想定質問（事実ベース、誇大表現なし）。

Step 4：特典・購入導線

• 特典/クーポンの出すタイミング、在庫/締切訴求、購入手順の案内。

Step 5：配信前後

• 配信前の告知/集客、配信後の振り返り（視聴維持・購入の山・改善点）。

出力フォーマット

# ライブコマース 台本：[配信テーマ]

## 0. 前提（商品/プラットフォーム/尺・仮定）
## 1. タイムライン（パート×時間×目的）
## 2. 商品別トーク要点（訴求/実演/想定Q）
## 3. 特典・購入導線（タイミング/締切/手順）
## 4. 配信前 告知・集客
## 5. 配信後 振り返り指標（視聴維持/購入の山）

品質ゲート

• 冒頭で離脱を防ぐ“得”を提示しているか
• 1商品ずつ山場（実演/特典）を作ったか
• 今買う理由（限定/締切）と購入導線が明確か
• 実演表現が事実ベースで薬機/景表に反していないか

注意事項

• プラットフォーム仕様は変動。確定は各公式で確認。
• 効果の断定・誇大な実演（特に化粧品・健康・食品）は薬機法/景表法違反のリスク。
• 価格/特典の表示は正確に。二重価格・不当表示を避ける。

参考公式情報源

• 各プラットフォーム（楽天ライブ/TikTok/YouTube/Instagram）のライブ・販売機能 公式情報