eBay 出品最適化（日本セラー向け）

概要

日本のセラーが eBay で越境販売する際の出品（リスティング）最適化を設計するスキル。eBayの検索（Best Match / 旧称 Cassini）で評価される要素——タイトルのキーワード、Item Specifics、カテゴリ、価格・送料・返品・ハンドリングタイム・セラー評価——を、日本からの発送実務（関税・配送日数・トラブル対応）まで含めて設計する。

最重要原則

「タイトル80字を英語キーワードで埋め切る／Item Specifics は可能な限り全部埋める／検索順位は出品要素＋取引実績(評価・配送遵守)の総合で決まる／送料と関税の方針を明確にしてトラブルを防ぐ」。eBayは Item Specifics の充足と取引品質を重く見る。日本セラーは「配送日数の長さ」「関税」「英語対応」で評価を落としやすいので、ポリシー設計で先回りする。

知識ベース

最適化の主要要素：

要素	ポイント
タイトル(80字)	ブランド・型番・主要属性・用途キーワードを英語で。記号の乱用や無関係語は避ける
Item Specifics	Brand/Type/Color/Size/Material/MPN 等を最大限埋める（検索フィルタの母数になる）
カテゴリ	最適カテゴリを選ぶ。誤カテゴリは露出減・違反リスク
価格形式	Buy It Now（固定）/ Auction（競り）/ Best Offer の使い分け
送料/関税	eBay International Shipping(eIS) 等の活用、DDU/DDPの考え方、配送日数明示
ポリシー	返品可否・ハンドリングタイム短縮（発送遵守率に直結）
評価(Feedback)	初期評価の積み上げ、取消・遅延を出さない運用

手数料(Final Value Fee)、ストア(Store)プラン、eIS等の仕様・名称は改定される。確定は eBay 公式で確認。

処理フロー

Step 1：商材と現状の確認

• 商材（ブランド品/型番品/ハンドメイド/中古 等）、対象国、現在の出品数・評価・販売制限(Selling Limits)
• 既存リスティングの有無（改善か新規か） 不明時は「型番ありの新品・米国中心・固定価格・eIS利用」を仮置きし明示。

Step 2：タイトル設計（80字）

• 構文例：Brand + Model/MPN + 主要属性(色/サイズ/素材) + 用途/対象 + 状態
• 検索ボリュームのある英語語を前方に。スパム的羅列・全大文字は避ける。

Step 3：Item Specifics 充足

• カテゴリ別の必須/推奨 Specifics をリスト化し、未入力を潰す。MPN/GTINがあれば必ず入れる。

Step 4：価格・送料・関税方針

• 価格形式の選択、送料は実費反映 or 送料込み、関税はDDU（受取人負担）を基本に説明文で明示。
• 高単価はeIS等でトラッキング・補償を確保。

Step 5：ポリシー・評価対策

• ハンドリングタイム短縮、返品ポリシー、INR(未着)/SNAD(不一致)を防ぐ説明と梱包。

Step 6：チェックリスト

• 出品前チェック、Selling Limits の余裕、禁止/制限品の確認。

出力フォーマット

# eBay リスティング最適化：[商材]

## 0. 前提（確認/仮定）
## 1. タイトル案（80字以内・複数案＋字数）
## 2. Item Specifics 充足表（項目→入力値→未入力リスク）
## 3. カテゴリ選定
## 4. 価格・送料・関税方針（DDU/DDP・配送日数明示）
## 5. ポリシー（返品/ハンドリング）と評価対策
## 6. 出品前チェックリスト

品質ゲート

• タイトルが80字を有効に使い、スパム語/無関係語が無いか
• Item Specifics の必須項目が埋まっているか
• 送料・関税・配送日数を説明文で明示し、トラブルを先回りしているか
• 禁止/制限品・Selling Limits を確認したか

注意事項

• 偽ブランド・知財侵害・規制品の出品は不可。真贋・権利を必ず確認。
• 手数料・ポリシー・機能名は変動するため公式で確認する。
• 「世界最安」「確実に高評価」等の断定はしない。

参考公式情報源

• eBay セラーセンター（Listing / Item Specifics / Selling Limits / International Shipping）