competitive-battlecard
自社製品と特定の競合他社を比較した営業向けバトルカードを作成します。ポジショニング、機能比較、反論対応、勝敗パターンを網羅し、営業チームの育成や競合対策資料の整備、「なぜ競合Xではないのか？」という質問への対応に活用できます。
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Create sales-ready competitive battlecards comparing your product against a specific competitor — positioning, feature comparison, objection handling, and win/loss patterns. Use when preparing sales teams, creating competitive materials, or responding to 'why not competitor X?'
SKILL.md 本文
Competitive Battlecard
特定の競合他社に対する営業向けバトルカードを簡潔に作成します。
Context
$ARGUMENTS に対する競合バトルカードを作成しています。
Web検索を使用して競合他社の現在の製品、価格設定、ポジショニング、最近の変更を調査します。ユーザーがファイル（機能リスト、win/lossデータ、営業通話メモなど）を提供した場合は、最初にそれらを読んでください。
Instructions
-
競合他社を調査する（Web検索を使用）：
- 現在の製品提供と機能
- 価格設定層とモデル
- ターゲット市場とポジショニング
- 最近の製品発表または変更
- 既知の強みと弱み
- 顧客レビューと評判（G2、Capterra、Reddit）
-
以下のセクションを含むバトルカードを作成：
Company Overview
- 設立年、本社、資金調達/収益（上場している場合）
- ターゲット市場とICP
- 1文でのポジショニング
Quick Comparison
Capability Us Them Winner [機能分野1] [当社のアプローチ] [競合のアプローチ] [Us/Them/Tie] [機能分野2] ... ... ... Pricing ... ... ... Support ... ... ... Where We Win
- [優位点1]：[証拠またはカスタマーテスティモニアル]
- [優位点2]：[競合が欠く特定の機能]
- [優位点3]：[より優れたアプローチと理由]
Where They Win
- [競合の強み1]：[当社のカウンターポジショニング]
- [競合の強み2]：[このギャップをどう補うか]
Common Objections & Responses
Prospect Says Respond With "Competitor X has [feature]" "[当社の代替アプローチとそれが顧客にとって優れている理由]" "They're cheaper" "[価値枠組み：総所有コスト、ROI、隠れたコスト]" "They're more established" "[当社の優位点：スピード、イノベーション、フォーカス、サポート]" Landmines to Plant
競合他社の弱点を浮き彫りにする質問：
- "How important is [当社が優れている分野] to your team?"
- "Have you evaluated [競合が欠く特定の機能]?"
Win/Loss Patterns
- We tend to win when: [パターン]
- We tend to lose when: [パターン]
- Key differentiator in competitive deals: [スケールを傾ける要因]
-
スキャン可能に保つ：営業担当者は通話中にこれを参照する必要があります。テーブル、太字テキスト、短い箇条書きを使用してください。
Markdownで保存します。Notion/Confluenceで簡単に印刷または共有できるようにフォーマットしてください。
Further Reading
ライセンス: MIT(寛容ライセンスのため全文を引用しています) · 原本リポジトリ
詳細情報
- 作者
- phuryn
- リポジトリ
- phuryn/pm-skills
- ライセンス
- MIT
- 最終更新
- 不明
Source: https://github.com/phuryn/pm-skills / ライセンス: MIT
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