Amazon SP広告 検索語句マイニング

概要

Amazon スポンサープロダクトの「検索語句レポート（Search Term Report）」から、広告予算を最適化するための4アクションを抽出するスキル：

1. 昇格：高成績の検索語句を完全一致／フレーズに昇格
2. 除外（ネガティブ）：無駄クリックの検索語句をNegative設定
3. 入札調整：プレースメント・Top-of-Search の入札強化
4. 商品ページ反映：顧客が実際に使う語をタイトル・bullet・generic_keywords へ

検索語句データは「顧客が実際に使った言葉」そのもので、商品ページ改善・カテゴリ理解にも直結する。ACOS／CVR／CPC／クリック数の閾値ルールで機械的に分類する。

★最重要原則：「クリック10以上で注文0」は即ネガティブ、「ACOS目標の半分以下」は即昇格

検索語句の最適化判断は、感覚ではなく閾値ベースで機械的に行う。代表ルール：

• クリック10以上＋注文0 → Negative確定
• ACOS が目標の2倍超 → Negative検討、3倍超 → 確定
• ACOS が目標の半分以下＋クリック10以上 → 完全一致へ昇格、入札強化
• インプレッションあるがクリック率0.1%未満 → 関連性低、Negative検討

短期データ（7日未満）だけで判断しない、在庫切れ・新商品ローンチ期は除外する、ブランド指名語と一般語は別評価する、というガードレールを必ず適用する。

入力情報が不足している場合（ACOS目標未設定、商品別粗利不明など）でも止まらず、汎用閾値で仮判定を出して「最終判断には目標ACOS・粗利の確認が必要」を冒頭明示するハイブリッド対応。

知識ベース

トピック	場所
検索語句レポートの列定義／集計単位／期間設定	references/sp-report-columns.md
マッチタイプ別運用（完全一致／フレーズ／部分一致／オート close/loose）	references/match-types.md
ネガティブKW判定基準（クリック・ACOS・CVR・無関係意図）	references/negative-criteria.md
昇格判定基準（部分→フレーズ→完全一致／入札水準）	references/promotion-criteria.md
カテゴリ別実例（家電・コスメ・食品・アパレル等）	references/examples.md

詳細は references/ を参照。

検索語句の5分類

分類	内容	アクション
指名（自社ブランド名）	自社ブランド名を含む	完全一致へ／高入札／別キャンペーン
一般（カテゴリ語）	「コードレス掃除機」「保湿クリーム」等	昇格／入札最適化
競合（他社ブランド名）	「ダイソン」「DHC」等	戦略的（攻めるorネガティブ）
用途・属性	「ペット家庭」「敏感肌」等	昇格／商品ページ反映
無関係	別カテゴリ・修理・中古・情報検索	Negative確定

処理フロー

Step 1：入力情報の確認

• 検索語句レポートCSV（期間14〜30日推奨）
• 既存キャンペーン構造（オート／マニュアル別）
• 目標ACOS（または商品別粗利→限界ACOS）
• 既存ネガティブKWリスト
• 商品別在庫状況（在庫切れ期間の除外用）

不足時は仮値（汎用ACOS目標30%等）で進め、最終判断には粗利確認を冒頭明示。

Step 2：データ前処理

• 期間が14日未満なら「短期データのため断定回避」フラグ
• 在庫切れ期間を除外して再集計
• 既存ネガティブKW該当行を除外
• 自社ブランド名／他社ブランド名／一般語に自動分類

Step 3：閾値による分類

詳細は references/negative-criteria.md references/promotion-criteria.md。

分類	閾値	アクション
即Negative	クリック20以上＋注文0、またはACOS200%超	Negative Phrase
Negative検討	クリック10〜19＋注文0、またはACOS目標の2倍超	レビューしてNegative
完全一致昇格	注文3件以上＋ACOS目標の半分以下、クリック10以上	Manual-Exactへ追加
フレーズ昇格	注文2件以上＋ACOS目標の70%以下	Manual-Phraseへ追加
監視継続	データ不足 or 閾値内	翌月再評価

Step 4：商品ページ反映候補の抽出

CVR3%以上で注文発生している検索語句のうち、現行タイトル・bullet・generic_keywordsに含まれていない語を抽出：

• タイトルへ：最重要KW・差別化属性
• bullet 1〜2へ：補強KW
• generic_keywords へ：表記揺れ・補助語

詳細：amazon-title-bullet-rewriter-jp amazon-search-term-builder-jp と連携。

Step 5：プレースメント・入札調整

• Top-of-Search でCVRが顕著に高い → +50〜100% 調整
• 商品ページプレースメントでCVR低い → 入札調整0% or 削減
• レストオブサーチで非効率 → ベース入札削減

Step 6：昇格時のネガティブ重複防止

完全一致に昇格させたKWは、元の部分一致／フレーズキャンペーンで Negative Exact／Negative Phrase 設定し、重複配信を防ぐ。

完全一致キャンペーン：「コードレス掃除機」を完全一致で追加
　↓
フレーズキャンペーン：「コードレス掃除機」をNegative Exact
部分一致キャンペーン：「コードレス掃除機」をNegative Phrase

これで完全一致キャンペーンでしか「コードレス掃除機」検索者にリーチしない。

Step 7：次回検証する仮説の整理

• 新Negative追加後の予算消化変化
• 完全一致昇格KWの入札水準調整
• 部分一致からの新規KW発見状況

代表例（コードレス掃除機・期間14日）

検索語句	クリック	注文	ACOS	分類	アクション
コードレス掃除機 軽量	35	5	22%	一般・好成績	Manual-Exact昇格、入札+30%
コードレス掃除機 一人暮らし	28	3	18%	顧客属性・好成績	Manual-Exact昇格、bulletへ反映
ダイソン 掃除機	22	0	-	競合	Negative Phrase
掃除機 修理	14	0	-	無関係（情報検索）	Negative Phrase
コードレス 掃除機 業務用	9	0	-	別商品（家庭用が対象）	Negative Phrase
ハンディクリーナー ペット	18	2	28%	用途・標準	Manual-Phrase昇格、generic_keywords追加

詳細7ジャンル例は references/examples.md。

出力フォーマット

# SP広告 検索語句マイニング：[キャンペーン名 or 商品]

## 0. 前提・仮定
- 期間：[YYYY-MM-DD〜YYYY-MM-DD]（[N]日）
- 対象ASIN：[ ]
- 目標ACOS：[XX%]（仮定／確定）
- 検索語句件数：[N]
- 在庫切れ除外：[期間／なし]
- 確認したい点：[ ]

## 1. サマリー
- 即Negative候補：[N]件
- 完全一致昇格候補：[N]件
- フレーズ昇格候補：[N]件
- 商品ページ反映候補：[N]件

## 2. Negative設定リスト

| 検索語句 | クリック | 注文 | ACOS | 種別 | 設定 |
|---|---:|---:|---:|---|---|
| ダイソン 掃除機 | 22 | 0 | - | 競合 | Negative Phrase |

## 3. 完全一致昇格リスト

| 検索語句 | クリック | 注文 | ACOS | CVR | 推奨入札 |
|---|---:|---:|---:|---:|---:|
| コードレス掃除機 軽量 | 35 | 5 | 22% | 14% | XX円 |

→ 昇格後、元キャンペーンでNegative Exact重複防止

## 4. フレーズ昇格リスト

| 検索語句 | クリック | 注文 | ACOS | 推奨入札 |
|---|---:|---:|---:|---:|

## 5. 商品ページ反映候補

| 検索語句 | 現行タイトル含む？ | 反映先 |
|---|---|---|
| 一人暮らし | × | bullet 3 |
| ペット家庭 | × | bullet 4＋generic_keywords |

## 6. プレースメント入札調整

| プレースメント | 現状CVR | 調整案 |
|---|---:|---|
| Top-of-Search | 6.5% | +60% |
| 商品ページ | 1.2% | -30% |

## 7. 次回検証仮説

- [ネガティブ追加後のCVR変化]
- [完全一致昇格KWの入札水準調整]
- [新規発見ロングテール語]

## 8. 重複防止のNegative設定

| 昇格先 | 昇格KW | 元キャンペーンでのNegative |
|---|---|---|
| Manual-Exact | コードレス掃除機 軽量 | Phrase, Broadキャンペーンに Negative Exact |

品質ゲート

• 期間が14日未満の場合「短期データ・断定回避」を冒頭明示
• 在庫切れ期間のデータを除外して集計
• 自社ブランド指名語と一般語を分けて評価（混在評価しない）
• 全Negative候補に「クリック数・注文数・分類理由」が記載されている
• 全昇格候補に「クリック数・注文数・ACOS・CVR」が記載されている
• 完全一致への昇格時は、元キャンペーンでのNegative重複防止設定を明記
• 商品ページ反映候補は「現行タイトル・bulletに含まれていないか」を確認済み
• 他社商標を含む語をNegativeにせずタイトル・bulletへ反映していない

エッジケース

• 新商品ローンチ初月：データ不足。Negativeは慎重に、昇格は明確な好成績のみ。期間延長して再評価
• 季節商品：シーズン外データで判断しない。同シーズン昨年データも参照
• 在庫切れ多発：在庫切れ期間中の検索語句データは除外。または分母から除外
• ブランド指名キャンペーン：自社ブランド名は基本Negativeにせず、別キャンペーンに分離して計測
• Search Term Impression Share（SQP連携）データあり：自社が表示されていないKWは別途優先順位

注意事項

• 検索語句レポートは2日程度の遅延あり。当日データは未確定
• Amazon Marketing Stream など API データは集計単位が異なる場合がある
• 短期データだけで除外すると、季節KW・周期KWを逃す可能性。最低14日、理想30日
• ACOS閾値は商品別の粗利（限界ACOS）で個別設定。汎用30%は仮値。利益計算は別スキル amazon-profit-fee-checker
• 他社ブランド名をNegative設定するか戦略的に攻めるかは事業判断。商標権者からのクレームに備えて記録を残す

references/ 一覧

• references/sp-report-columns.md：検索語句レポートの列定義／集計単位／期間設定
• references/match-types.md：マッチタイプ別運用（完全一致／フレーズ／部分一致／オート）
• references/negative-criteria.md：ネガティブKW判定基準と閾値
• references/promotion-criteria.md：昇格判定基準と入札水準
• references/examples.md：カテゴリ別実例（家電・コスメ・食品・アパレル等）

参考公式情報源

• Amazon広告コンソール「検索語句レポート」ヘルプ
• Amazon Marketing Stream ドキュメント
• Amazon広告APIドキュメント