Amazon.co.jp 利益・手数料チェック

概要

Amazon.co.jp の販売における利益構造を「販売手数料／成約料／FBA配送代行料／保管料／大口プラン按分／原価／返品損失／広告費」の段階別に分解し、各段階の利益・限界ACOS・許容CPCを算出するスキル。

2025年4月の手数料改定・FBA料金体系を踏まえ、価格設定／広告予算配分／カテゴリ選定の判断を数値で支援する。「広告費を投入してよい上限はいくらか」「目標利益から逆算した CPC は何円か」を即答できる。

★最重要原則：「広告費前粗利を出す → 限界ACOSを出す → 許容CPCを出す」の3段階

利益分析は段階で見る：

1. 売上総利益 = 販売価格 − 販売手数料 − 成約料 − FBA配送代行料 − 月割保管料
2. 広告費前 営業利益 = 売上総利益 − 原価 − 配送・梱包費 − 返品損失 − 月額大口プラン按分
3. 広告費後 営業利益（実利益） = 広告費前 営業利益 − 広告費（販売価格×ACOS）

限界ACOS = 売上総利益 ÷ 販売価格 × 100。これを超える広告費は赤字。 許容ACOS = （売上総利益 − 目標利益）÷ 販売価格 × 100。 許容CPC = 許容ACOS × 販売価格 × CVR ÷ 100。

価格帯・カテゴリ・サイズが不明な場合は仮設定で暫定計算し、冒頭で「最終判断には実数値の確認が必要」を明示するハイブリッド対応。

知識ベース

トピック	場所
カテゴリ別販売手数料率（2025年版）／成約料	references/category-fees.md
FBA配送代行料サイズ別（2025.4改定）	references/fba-delivery-fees.md
FBA在庫保管料・長期在庫追加（2025.4改定）	references/fba-storage-fees.md
出品プラン（小口・大口）の損益分岐	references/seller-plans.md
計算式・限界ACOS・限界CPC の導出	references/calculation-formulas.md
価格別シミュレーション例（コスメ・家電・食品・アパレル・日用品）	references/examples.md

詳細は references/ を参照。

主要手数料率の早見

カテゴリ	手数料率
メディア（本・CD・DVD）	15.4%・成約料140円
エレクトロニクス	8.4%（750円以下5%）
カメラ／PC／PC周辺／楽器	8.4%
ホーム&キッチン／家具	15.4%（750円以下5%）
服&ファッション／シューズ&バッグ	5〜12.4%（価格帯別）
ジュエリー	10.4%
時計	5〜15.4%（価格帯別）
ビューティ	5〜10.4%（価格帯別）
食品&飲料	8〜10%
おもちゃ／スポーツ	10%
ベビー	8〜10%
ペット	8〜15%
その他／文房具	15%

成約料：メディア140円、その他30円（販売価格に乗らず固定）。最低販売手数料30円。

FBA配送代行料の早見

区分	配送代行料目安
小型（25×18×2.0cm／250g以下）	222〜288円
標準1〜8	252〜603円
大型1〜4	589〜1,756円
特大型1〜4	2,689〜5,625円

出品プラン

• 小口：販売1件あたり100円＋手数料
• 大口：月額4,900円＋手数料
• 損益分岐：4,900 ÷ 100 = 49件／月（50件以上で大口が有利）

処理フロー

Step 1：入力情報の確認

• 販売価格（税込）
• カテゴリ・サブカテゴリ
• 原価
• 商品サイズ・重量（FBA区分判定）
• 月間販売数
• 月間保管料総額（または容積から推定）
• 返品率
• 1販売あたり広告費（または目標）
• 出品プラン（小口／大口）

不明項目は仮値で進め、最終判断は実数値で再計算と明示。

Step 2：販売手数料の算出

references/category-fees.md でカテゴリ手数料率を確認：

• 価格帯別ルール（服・時計・ビューティ）に注意
• 「750円以下5%適用」カテゴリ（家電・キッチン・家具）
• 最低販売手数料30円

Step 3：成約料

• メディア：140円／件
• それ以外：30円／件

Step 4：FBA配送代行料

references/fba-delivery-fees.md でサイズ区分判定。

• 梱包状態の寸法・重量で区分
• 該当区分の固定額

Step 5：月割保管料

references/fba-storage-fees.md：

• 大型・特大型：1〜9月 3.278円／（10×10×10cm）／日、10〜12月 6.984円
• 366日以上は長期在庫追加 34.239円／（10×10×10cm）
• 月割：月間保管料総額 ÷ 月間販売数

Step 6：売上総利益の算出

売上総利益 = 販売価格 − 販売手数料 − 成約料 − FBA配送代行料 − 月割保管料

Step 7：広告費前 営業利益

広告費前 営業利益 = 売上総利益 − 原価 − 配送梱包費（FBM時） − 返品損失（返品率×単品損失） − 月額大口按分（4,900円÷月間販売数）

Step 8：限界ACOS／許容ACOS

限界ACOS = 売上総利益 ÷ 販売価格 × 100
許容ACOS = （売上総利益 − 目標利益）÷ 販売価格 × 100

限界ACOSを超える広告費は赤字。

Step 9：許容CPC

許容CPC = 許容ACOS × 販売価格 × CVR ÷ 100

CVR が不明な場合は5〜10%で仮計算。

Step 10：感度分析

• 価格±10%でどう変わるか
• 広告費±50%でどう変わるか
• カテゴリ手数料改定があったらどう変わるか

代表例（コスメ・保湿クリーム 4,800円）

前提（検算済み）：

• カテゴリ：ビューティ（2,500円超）→ 手数料率10.4%
• 販売価格：4,800円
• 原価：1,200円
• 商品サイズ：標準2 → FBA配送代行料 308円
• 月間販売数：100個
• 月間保管料総額：500円 → 月割5円
• 返品率：2%
• 1販売あたり広告費：500円

売上総利益

販売手数料 = 4,800 × 0.104 = 499.2円
成約料 = 30円
FBA配送代行料 = 308円
月割保管料 = 500 ÷ 100 = 5円
売上総利益 = 4,800 − 499.2 − 30 − 308 − 5 = 3,957.8円

広告費前 営業利益

原価 = 1,200円
返品損失 = 1,200 × 0.02 = 24円
広告費前 営業利益 = 3,957.8 − 1,200 − 24 = 2,733.8円
営業利益率 = 2,733.8 ÷ 4,800 = 56.95%

限界ACOS／許容ACOS

限界ACOS = 3,957.8 ÷ 4,800 × 100 = 82.45%
（目標利益2,000円とした場合）
許容ACOS = (3,957.8 − 2,000) ÷ 4,800 × 100 = 40.79%

広告費後 営業利益（実広告費500円）

ACOS = 500 ÷ 4,800 × 100 = 10.42%
広告費後 営業利益 = 2,733.8 − 500 = 2,233.8円

他カテゴリ（家電・食品・アパレル・日用品）は references/examples.md。

出力フォーマット

# Amazon.co.jp 利益・手数料 計算書

## 0. 前提条件
| 項目 | 値 |
|---|---|
| 商品名／ASIN | [ ] |
| カテゴリ | [ビューティ／2,500円超] |
| 販売価格（税込） | [4,800円] |
| 原価 | [1,200円] |
| 商品サイズ区分 | [標準2] |
| 月間販売数 | [100個] |
| 月間保管料総額 | [500円] |
| 返品率 | [2%] |
| 1販売あたり広告費 | [500円] |
| 出品プラン | [大口（月額4,900円）] |
| 仮定値の項目 | [ ] |

## 1. 売上総利益（段階1）
| 項目 | 計算 | 金額 |
|---|---|---|
| 販売価格 | - | 4,800円 |
| ▲販売手数料 | 4,800 × 0.104 | ▲499.2円 |
| ▲成約料 | - | ▲30円 |
| ▲FBA配送代行料 | 標準2 | ▲308円 |
| ▲月割保管料 | 500 ÷ 100 | ▲5円 |
| **売上総利益** | - | **3,957.8円** |

## 2. 広告費前 営業利益（段階2）
| 項目 | 計算 | 金額 |
|---|---|---|
| 売上総利益 | - | 3,957.8円 |
| ▲原価 | - | ▲1,200円 |
| ▲返品損失 | 1,200 × 0.02 | ▲24円 |
| ▲月額大口按分 | 4,900 ÷ 100 | ▲49円 |
| **広告費前 営業利益** | - | **2,684.8円** |
| 営業利益率 | 2,684.8 ÷ 4,800 | 55.93% |

## 3. 限界ACOS／許容ACOS
| 指標 | 計算 | 値 |
|---|---|---|
| 限界ACOS（損益分岐） | 3,957.8 ÷ 4,800 × 100 | 82.45% |
| 許容ACOS（目標利益2,000円） | (3,957.8 − 2,000) ÷ 4,800 × 100 | 40.79% |

## 4. 許容CPC
（CVR想定[5%]の場合）
```text
許容CPC = 40.79% × 4,800 × 0.05 = 97.9円
```

## 5. 広告費後 営業利益（実広告費[500円]）
```text
ACOS = 500 ÷ 4,800 × 100 = 10.42%
広告費後 営業利益 = 2,684.8 − 500 = 2,184.8円
営業利益率 = 45.52%
```

## 6. 感度分析
| シナリオ | 広告費前営業利益 | 営業利益率 |
|---|---|---|
| ベース | 2,684.8円 | 55.93% |
| 価格 −10% | [計算] | [％] |
| 価格 +10% | [計算] | [％] |
| 広告費 ×2 | [計算] | [％] |
| 手数料率 +1pt | [計算] | [％] |

## 7. 次アクション
- [ ] CVR の実測（広告コンソール／SQP）
- [ ] FBA配送代行料の正確なサイズ区分確認（Revenue Calculator）
- [ ] 価格改定の検討（限界ACOSに余裕がない場合）
- [ ] 広告構造の再設計：`amazon-sponsored-products-rebuilder`
- [ ] 検索語句の最適化：`amazon-sp-keyword-harvester`

品質ゲート

• 手数料率がカテゴリ・価格帯と整合
• 価格帯境界（服1,500円・ビューティ2,500円・時計1万円等）での判定が正しい
• 「750円以下5%適用カテゴリ」のチェック
• 最低販売手数料30円ルールの考慮
• 成約料がカテゴリ別（メディア140円・他30円）で正しい
• FBA配送代行料が梱包状態の寸法・重量で正しいサイズ区分
• 月額大口プラン按分が月間販売数と整合
• 限界ACOSと営業利益率の数値が検算で合う
• 仮定値を使った場合は明示

エッジケース

• 価格帯境界商品：1,490円販売（服 5%）vs 1,510円販売（服 8.4%）。少額の値上げが手数料率増を呼ぶ
• 750円以下の家電・キッチン・家具：5%＋成約料30円＋最低手数料30円が同時適用される可能性
• メディア商品：成約料140円が固定で利益を強く圧迫。低価格本は特に注意
• 大型・特大型商品：FBA配送代行料が高額。FBM（自己配送）の方が利益が出る場合あり
• 長期在庫（366日以上）：保管料追加34.239円／10×10×10cm。回転の悪い商品は撤退判断
• 月間販売数が少ない：大口プラン按分（4,900円÷件数）が利益を圧迫。月50件未満なら小口検討
• 季節商品の在庫保管料（10〜12月）：通常の2倍超。年末商戦の入荷タイミングに注意
• 新商品でCVR未確定：CVR 5〜10%で複数シミュレーション

注意事項

• 手数料率・FBA料金は年単位で改定される。最新は Amazon セラーセントラル「カテゴリー別販売手数料」「FBA配送代行手数料」を確認
• 公開ASINは Revenue Calculator（FBA収益計算ツール）で自動計算可能。新商品は手動計算
• 税抜・税込の混在に注意。販売価格は税込ベースで計算するのが一般的
• 手数料改定告知は1ヶ月前。改定日以降の販売から新レート適用

references/ 一覧

• references/category-fees.md：カテゴリ別販売手数料率・成約料
• references/fba-delivery-fees.md：FBA配送代行料サイズ別
• references/fba-storage-fees.md：FBA在庫保管料・長期在庫追加
• references/seller-plans.md：小口・大口の損益分岐
• references/calculation-formulas.md：計算式・限界ACOS・限界CPC導出
• references/examples.md：価格別シミュレーション例

参考公式情報源

• Amazon セラーセントラル「カテゴリー別販売手数料」
• Amazon セラーセントラル「FBA配送代行手数料」「FBA在庫保管手数料」
• Amazon Revenue Calculator（FBA収益計算ツール）