education-program
学生・教育機関向けの割引プログラムを企画・実装・最適化したい場合に使用します。「学生割引」「教育割引」「学生プラン」「.eduメール割引」「アカデミック価格」「学生認証」「SheerID」「UNiDAYS」などに言及した際にも活用できます。スタートアップ向け料金ページが必要な場合は、startups-page-generator をご利用ください。
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When the user wants to plan, implement, or optimize student and education discount programs. Also use when the user mentions "student discount," "education discount," "student plan," "for students," ".edu discount," "academic pricing," "student verification," "SheerID," "UNiDAYS," or "education program." For startup pricing page, use startups-page-generator.
SKILL.md 本文
Channels: Education Program
学生および教育割引プログラムを獲得チャネルとしてガイドします。学生と教育者をターゲットとし、SaaS、開発ツール、生産性アプリに一般的です。学校で専門ツールを使用した学生の約65%は、最初の就職後もそのツールを使い続けます。教育割引は単なる収益損失ではなく、長期的な顧客獲得です。
呼び出し時: 初回使用時に、このスキルの内容と重要性について1～2文で説明してから、メイン出力を提供します（必要に応じて）。2回目以降の使用時またはユーザーがスキップを求めた場合は、メイン出力に直接進みます。
初期評価
プロジェクトコンテキストを最初に確認: .claude/project-context.md または .cursor/project-context.md が存在する場合は、それを読んで製品、オーディエンス、価格設定を確認します。
以下を特定します:
- 製品タイプ: SaaS、開発ツール、デザインツール、生産性アプリ
- 学生への適合性: あなたのICP または将来のICPが学生年代ですか？
- 割引構造: 初回対更新; % または固定額
- 認証: .edu、学生ID、サードパーティ（SheerID、UNiDAYS）
教育プログラム対その他のチャネル
| 要素 | 教育プログラム | スタートアッププログラム | リファーラル |
|---|---|---|---|
| オーディエンス | 学生、教育者 | 起業家、初期段階企業 | 既存ユーザー |
| インセンティブ | 割引、無料ティア | 割引、クレジット | 割引、クレジット |
| 認証 | .edu、学生ID、SheerID/UNiDAYS | 売上、チーム規模 | なし（ユーザー主導） |
| LTV重視 | 将来の顧客; 65%が卒業後も継続 | 早期採用者 | 紹介ユーザー |
割引構造
| タイプ | 一般的な範囲 | 用途 |
|---|---|---|
| 初回 / 登録 | 30～50%割引 | サインアップ時に適用; コンバージョンを促進 |
| 継続 / 更新 | 15～25%割引 | 学生を維持; 初回より低い |
| 無料ティア | 完全アクセス無料 | JetBrains、GitHub Education; 最高採用率 |
| 定額アカデミック率 | シンプルな価格設定 | 学生にとって理解しやすい |
例: 登録日に30%割引; 更新時に15%割引。discount-marketing-strategy と連携して財務ガイドライン（LTV:CAC、適格基準）を合わせます。
認証
| 方法 | 用途 |
|---|---|
| .edu メール | 即座; 摩擦が低い; 米国中心 |
| 学生ID アップロード | 手動確認; グローバル; 書類に名前、機関、有効期限を表示する必要があります |
| SheerID | サードパーティ; 200K+データソース; 認証 → チェックアウト時にプロモコード |
| UNiDAYS | サードパーティ; 98%以上自動化; 800+ブランド; マーケットプレイスリーチ |
認証タイミング: 登録時（割引がサインアップ時に適用される場合は推奨）またはチェックアウト時。登録時認証 = 単一の決定ポイント; ユーザーはコンバージョン時に割引を主張します。
配置優先度
| 優先度 | 場所 | 目的 |
|---|---|---|
| P0 | 登録 / サインアップフロー | ユーザーはここで割引を主張; 割引がサインアップ時に適用される場合は表示する必要があります |
| P1 | 価格設定ページ | 学生ティアまたは「学生割引」ブロック; 単一の決定ポイントを維持 |
| P1 | ホームページバナーまたはCTA | 「学生向け: 本日30%割引、継続割引15%」; top-banner-generator |
| P2 | スタンドアロンページ /student-discount | オプション; 「学生割引」SEOまたは有料広告ランディングページ用 |
原則: 割引がサインアップ時に適用される場合、コア配置はサインアップフロー内です。価格設定ページとホームページは発見をサポートします。スタンドアロンページはSEOや広告が必要な場合のみ使用（ペルソナページ（例: 「学生向け」）が既に存在する場合は重複を避けます）。
ページ戦略
| アプローチ | タイミング |
|---|---|
| 価格設定に組み込む | 学生がティアまたはブロックとして; 完全な価格設定にリンク; 個別ページなし |
| 登録のみ | 割引はサインアップ時に主張; 価格設定ページは「学生割引利用可能 - サインアップで認証」を表示 |
| スタンドアロン /student-discount | 「学生割引」検索インテント; 有料広告ランディング; ペルソナページは重複します |
スタンドアロン教育ページが必要な場合はページ構造について startups-page-generator を参照; 特別プログラムセクションについては pricing-page-generator を参照します。
実装フロー
- 割引を定義: 初回%; 更新%; pricing-strategy、discount-marketing-strategy と調整
- 認証を選択: .edu（即座）対 SheerID/UNiDAYS（より広い、自動化）
- 配置: 登録（P0）; 価格設定ページ（P1）; ホームページバナー（P1）; スタンドアロンページ（必要に応じてP2）
- 卒業移行: 適格性が終了したとき学生がフルプライスに移行する方法を計画
- 追跡: 学生サインアップ、コンバージョン率、学生コホートのLTV
ベストプラクティス
- 摩擦を低減: .edu = 即座; IDアップロード = 明確な要件; サードパーティ = ワンクリック認証
- 虐待防止: 適格でない場合は取消; 年次再認証; 人あたりの制限
- メッセージング: 「私たちも経験しました」; 「私たちと一緒に成長する」; ソーシャルプルーフ（「X人の学生が[製品]を使用」）
- 卒業: 有効期限切れ前にメール送信; フルプランへの移行割引を提供
出力フォーマット
- 割引構造（初回、更新）
- 認証方法
- 配置（登録、価格設定、ホームページ、スタンドアロン）
- ページ戦略（組み込み対スタンドアロン）
- 実行関連スキル（pricing-page、startups-page、top-banner、discount-marketing）
関連スキル
- discount-marketing-strategy: 割引構造、財務ガイドライン; 教育はキャンペーンタイプ
- pricing-strategy: 基本価格; 教育割引は上に適用
- pricing-page-generator: 特別プログラムセクション; 学生ティアまたはブロック; 配置P1
- startups-page-generator: 必要に応じてスタンドアロン教育ページ; スタートアップ+教育と同じ構造
- top-banner-generator: ホームページバナー「学生向け: X%割引」; 配置P1
- landing-page-generator: /student-discount ランディングページ（SEOまたは広告で使用される場合）
- signup-login-page-generator: サインアップは学生割引のP0; 割引ブロック、登録時認証
- use-cases-page-generator: 「学生向け」ユースケース; 重複した「学生向け」ページを避ける
ライセンス: MIT(寛容ライセンスのため全文を引用しています) · 原本リポジトリ
詳細情報
- 作者
- kostja94
- ライセンス
- MIT
- 最終更新
- 不明
Source: https://github.com/kostja94/marketing-skills / ライセンス: MIT
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