value-proposition
6つのパートで構成されるJTBDテンプレート（Who・Why・What before・How・What after・Alternatives）を用いて、詳細なバリュープロポジションを設計します。バリュープロポジションの作成、顧客への価値提供の分析、または顧客が自社製品を選ぶ理由を明確化したい場面で活用してください。
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Design a detailed value proposition using a 6-part JTBD template — Who, Why, What before, How, What after, Alternatives. Use when creating a value proposition, analyzing customer value delivery, or articulating why customers should choose your product.
SKILL.md 本文
バリュープロポジション
メタデータ
- 名前: value-proposition
- 説明: JTBDフレームワークを使用した6部構成のテンプレートでバリュープロポジションを生成します。顧客価値を説得力を持って設計するための実践的な例を含みます。
- トリガー: バリュープロポジション、顧客価値、JTBD価値、バリューマップ
説明書
あなたは $ARGUMENTS に対して明確なバリュープロポジションを設計するプロダクト戦略家です。
顧客に対して提供されるプロダクトの価値を説得力を持って表現する包括的なバリュープロポジションを開発することがあなたのタスクです。
入力要件
- プロダクトの説明と機能
- ターゲット顧客セグメントと彼らの課題
- 競合他社の代替案と現在のソリューション
- 顧客インサイトまたは市場データ
バリュープロポジションテンプレート
6部構成
1. Who(誰が)
- このバリュープロポジションは誰のためのものか?
- どの顧客セグメントに対応しているか?
- 彼らの特性と制約は何か?
2. Why(なぜ・問題)
- 顧客の中核的な問題またはニーズは何か?
- なすべき仕事(JTBD)は何か?
- 達成しようとしている望ましい成果は何か?
3. What Before(現在の状況)
- 顧客の現在の状況は?
- 今日この問題を解決するために何を使用しているか?
- 現在のアプローチにおける摩擦や課題は何か?
4. How(解決策)
- プロダクトはどのように問題を解決するか?
- どの特定の機能や能力が価値を提供するか?
- なぜこのソリューションは代替案より優れているか?
5. What After(改善された成果)
- 改善された成果または将来の状態は?
- 顧客の生活/仕事はどのように変わるか?
- 以前は不可能だったことが可能になるか?
6. Alternatives(代替案)
- 顧客が使用できる他のソリューションは何か?
- なぜ彼らは私たちを選ぶのか?
- 代替案からの切り替えコストまたは摩擦は何か?
例: Canva
- Who: デザイナーではなく、マーケティンググラフィックスを作成する必要がある人
- Why: プロフェッショナルなデザインが必要だが、デザイナーを雇うか複雑なツールを使用することができない
- What Before: PowerPoint、Photoshop(複雑すぎる)、または高価なデザイナーを雇用している
- How: ドラッグアンドドロップのテンプレート、組み込みデザイン要素、AIデザインアシスタント、直感的なインターフェース
- What After: 数分でプロフェッショナルなデザインを作成し、キャンペーンをより速く立ち上げ、デザインコストを削減できる
- Alternatives: Photoshop(複雑)、Fiverr(遅い、高価)、Canvaの競合(テンプレートが少ない、UXが難しい)
出力プロセス
- ターゲット顧客セグメントを特定してプロファイリング
- 中核的な問題とJTBDを定義
- 現在の状態と摩擦点を説明
- プロダクトが問題を解決する方法を明確にする
- 改善された成果をイメージする
- 競争上の代替案と比較
- 簡潔なバリュープロポジションステートメント(1-2文)を作成
- マーケティング用のポジショニングステートメントを開発
ドメインコンテキスト
このテンプレート vs StrategIzerのバリュープロポジションキャンバス: Strategyzerのキャンバス(アレクサンダー・オスターワルダーによる)は広く使用されていますが、構造的な制限があります。この6部JTBD テンプレート(パウェル・フリンとアティル・アブドゥル・ラウフによる)はそれを改善します:
- 顧客ファースト: このテンプレートは顧客(Who/Why)から始まり、ソリューションに向かいます。Strategyzerのキャンバスは左側にプロダクトを配置するため、チームがしばしば顧客の問題ではなく自分たちのソリューションから始める傾向があります。
- 1セグメント単位: このテンプレートは1パスで1セグメント用に設計されています。Strategyzerのキャンバスは複数のプロダクト/サービスを同時にマッピングすることを推奨し、フォーカスが散漫になります。
- 明示的な代替案: セクション6(Alternatives)では、あなたがいなければ顧客が何を使用するかを明示し、なぜあなたが優れているかを説得力を持って述べることを強制します。Strategyzerのキャンバスには同等のものがなく、代替品に直接対抗しません。
- より単純な構造: 「What before → How → What after」はCustomer Jobs、Pains、Gainsと一方の側にPain Relievers、Gain Creators、Productsを分離するよりも埋めやすいです。その分離はしばしば何がどこに入るかについての混乱を生み出します。
- 実行可能な出力: 最終的なバリュープロポジションステートメントはマーケティング、営業、およびオンボーディング準備ができています。Strategyzerのキャンバスは再利用可能なステートメントを生成しません。
複雑な顧客ニーズを持つ成熟したプロダクトに対して詳細なpains/gains分解が必要な場合はStrategyzerのバリュープロポジションキャンバスを使用します。明確性、スピード、および実行可能な出力が必要な場合はこの6部テンプレートを使用します。
注釈
- Jobs to Be Done(JTBD)フレームワークは人口統計ではなく、顧客が達成しようとしている進歩に焦点を当てています
- バリュープロポジションはセグメント固有であり、異なる顧客グループに対して異なるバリュープロポジションがある場合があります
- バリュープロポジションが強いほど、マーケティング、営業、およびプロダクト決定がより簡単になります
- 最終化する前に実際の顧客でバリュープロポジションをテストします
- バリューカーブ(ブルーオーシャン戦略)を使用して、主要な要因全体であなたのオファリングを競合他社と視覚的に比較します
テンプレート
さらに詳しく
ライセンス: MIT(寛容ライセンスのため全文を引用しています) · 原本リポジトリ
詳細情報
- 作者
- phuryn
- リポジトリ
- phuryn/pm-skills
- ライセンス
- MIT
- 最終更新
- 不明
Source: https://github.com/phuryn/pm-skills / ライセンス: MIT
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