Strategy Document Writer

実行可能な戦略文書を作成します。品質基準は以下の通りです：すべての記述は反証可能であるべき（「10年以上の経験を持つReact開発者3名がいる」対「強いチームがある」）で、すべての推奨事項は定義された期間内に実装可能でなければなりません。

プロセス

ステップ1：モードを決定する

ユーザーにどのドキュメントタイプが必要かを尋ねます：

1. SWOT分析 — 現在のポジションを評価
2. ビジネスプラン（リーンまたはフル） — ビジネスモデルを明確化
3. OKRs / 目標 — 測定可能な目標を設定
4. 競争分析 — 市場環境を理解

ユーザーが不確実な場合は、どのような決定を下そうとしているかを尋ねます。それは通常、正しいモードを明らかにします：

• 「この市場に進出すべきか？」-> 競争分析 + SWOT
• 「今四半期は何に集中すべきか？」-> OKRs
• 「資金調達 / パートナーデックが必要」-> ビジネスプラン
• 「何か変だが特定できない」-> SWOT

ステップ2：コンテキストを収集する

以下を尋ねます：

• ビジネス名、業界、規模（チーム、収益が共有できれば）
• 現在の状況（このエクササイズを促した理由は何か？）
• 主な競合企業（既知であれば）
• 時間軸（今四半期、今年、3年）
• ドキュメントの対象者（社内チーム、ボード、投資家、銀行、個人の明確化）

対象者によって詳細度が決まります。銀行は財務予測を望みます。創業者は明確性を望みます。チームは方向性を望みます。

ステップ3：ドラフトと検証

ドキュメントを作成し、すべてのエントリーを具体性テストに対して確認します：この記述は業界内の任意のビジネスに当てはまりますか？そうであれば、それは曖昧です。ユーザーの具体的なコンテキストで書き直します。

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モード1：SWOT分析

構造

2×2グリッドとして提示し、各象限に3～5ポイント。各ポイントは1文 — 具体的で実行可能。

             有利                      不利
          目標達成に対して        目標達成に対して

内部    強み                    弱み
(起因)  - ...                   - ...
        - ...                   - ...

外部    機会                    脅威
(起因)  - ...                   - ...
        - ...                   - ...

内部（強み、弱み）= ビジネスが管理するもの：チームスキル、プロセス、テクノロジー、財務、カルチャー、IP。

外部（機会、脅威）= ビジネスが管理しないもの：市場トレンド、競合企業、規制、経済状況、テクノロジーシフト。

エントリーの品質基準

曖昧	具体的で有用
「強いチーム」	「React10年以上の経験を持つ開発者3名、バックエンド対応は1名のみ」
「良い評判」	「127件のレビューから平均4.8のGoogle評価、3年間で94%の顧客保持率」
「成長市場」	「オーストラリアSME SaaS市場は年12%成長（IBISWorld 2025）」
「競争」	「競合企業Xは2025年Q4に無料ティアを開始、ターゲットセグメントから200以上を獲得」
「キャッシュフロー問題」	「平均回収日数：58日、目標：30日。60日以上の滞納：12万ドル」

すべてのエントリーは「それで何？」テストに合格する必要があります — 戦略的決定にとってこのポイントが重要な理由が明確でなければなりません。

「それで何？」セクション

グリッドの後、発見を行動に変換するセクションを追加します：

戦略的含意：

• どの強みをどの機会に対して活かせるか？（攻撃）
• どの弱みはどの脅威にさらされているか？（防御）
• ビジネスは何を始める、停止する、または変更する必要があるか？

これはSWOTの最も価値のある部分です。含意のないグリッドはカテゴリ分けの演習であり、戦略ではありません。

アンチパターン

• 強みと機会の両方に同じポイントをリストする（内部であれば強み）
• ビジネスが影響できないアイテムを強み/弱みに含める
• 業界内のあらゆるビジネスに当てはまるジェネリックなエントリー
• 含意セクションなし — グリッドだけは実行可能ではない

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モード2：ビジネスプラン

リーン形式（1ページ）

対象者が創業者または明確性が必要な小チームの場合に使用。セクションごとに1段落、余分な文字なし。

セクション	何を書くか
問題	どのような課題が存在するか？誰がそれを感じるか？彼らは今日どう対処しているか？
ソリューション	ビジネスは何を提供するか？1文で。
主要指標	健全性を示す3～5の数値（MRR、チャーン、CAC、LTV、NPS）
ユニークな価値提案	なぜこのビジネスか他の選択肢ではなく？1文で。
チャネル	顧客はどうやってあなたを見つけるか？効果順にランク付け。
収益ストリーム	お金はどう入ってくるか？各ストリームを総額の概算%でリスト。
コスト構造	トップ5のコストカテゴリーと概算月/年数値。
不公正な優位性	何が簡単にはコピーできないか？（チーム専門知識、独自データ、ネットワーク効果、規制的ポジション）

各セクションのテスト：1段落で言えなければ、まだ十分に理解していません。書き直してください。

フル形式

リーン形式に以下を追加します：

• エグゼクティブサマリー（最後に作成 — 他のすべてを要約）
• 市場分析 — TAM/SAM/SOMとソース、顧客セグメント、市場トレンド
• 財務予測 — 12ヶ月のP&L、キャッシュフロー予測、損益分岐点分析
• チーム — 主要メンバー、関連経験、埋める必要があるギャップ
• マイルストーン — 次の3、6、12ヶ月に何が起こるか、具体的な成果物を含む

プランの作成原則

• 現在の状態には現在形、計画には未来形。コアモデルに対して過去形は使いません。
• 財務予測は仮定を明示的に述べる必要があります。「月12ヶ月で月50Kのアクティブユーザー」には「現在の12K基数から月15%成長と5%チャーンを仮定」が必要です。
• リスクを認める。投資家と貸し手は危険を見ている創業者を、それが存在しないふりをする創業者より信頼します。
• 志向的な埋め草なし。「私たちは主導的なプロバイダーになることを目指す」はプランではありません。「Google広告を通じて12ヶ月で200人の有料顧客を獲得する（月5K予算、目標25ドルCAC）」はプランです。

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モード3：OKRsと目標

構造

目標：[質的、鼓舞的、期限付き]

  主要成果1：[量的、測定可能、数値を持つ]
  主要成果2：[量的、測定可能、数値を持つ]
  主要成果3：[量的、測定可能、数値を持つ]

通常、四半期ごとに3～5の目標があり、各目標に3～5の主要成果があります。

目標

• 質的で鼓舞的 — 望まれる将来の状態を説明
• 期限付き（通常は1四半期）
• 野心的だが努力で達成可能（70%完了 = 健全）

曖昧	具体的
「マーケティングを改善する」	「Q2末までに予測可能なインバウンドリードパイプラインを確立する」
「ビジネスを成長させる」	「Q3までにブリスベン市場に繰り返し可能な営業プロセスで展開する」
「より効率的になる」	「Q2までにすべてのクライアントアカウント全体の手作業レポートのボトルネックを排除する」

主要成果

• 具体的なターゲット数を持つ量的
• 測定可能 — 四半期末に達成したかどうかを確認できる
• タスクではなく成果

タスク（不正）	成果（正）
「新しいウェブサイトを立ち上げる」	「新しいサイトへの月1,000のオーガニック訪問者を達成」
「開発者2名を雇用する」	「平均フィーチャー配信時間を3週間から1週間に短縮」
「Google広告キャンペーンを実行する」	「30ドル未満のCAC で50の適格リードを生成」
「12ブログ記事を書く」	「オーガニックトラフィックを40%増加（月800から1,120セッション）」

タスクは主要成果を達成するために行う活動です。プロジェクトプランに属し、OKRsには属しません。

スコアリング

四半期末に、各主要成果を0.0～1.0でスコア付けします：

• 0.0～0.3：有意な進捗を作ることに失敗
• 0.4～0.6：進捗があるが不足
• 0.7～0.9：強い成果を配信（これはターゲットゾーン）
• 1.0：ターゲットを正確にヒット（ターゲットが簡単すぎた可能性を示す）

すべてのOKRが1.0にスコアされた場合、目標は十分に野心的ではありませんでした。すべてのOKRが0.3未満でスコアされた場合、それらは現実的ではなかったか、または間違った優先事項でした。

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モード4：競争分析

構造

比較マトリックスで開始し、次に解釈します。

比較マトリックス：

要因	あなたのビジネス	競合企業A	競合企業B	競合企業C
価格ポイント	$X/月	$Y/月	$Z/月	無料ティア + $W/月
主要フィーチャー1	はい	はい	いいえ	部分的
主要フィーチャー2	いいえ	はい	はい	はい
ターゲット市場	AU SMEs	エンタープライズ	スタートアップ	すべてのセグメント
強み	個人的なサービス	スケール	価格	ブランド認識
弱み	小規模チーム	非個人的	限定的な機能	遅いサポート

解釈セクション

あなたが勝つ場所： 証拠を伴う具体的な利点。「より速いオンボーディング（3日対業界平均2週間）」「より良いサービス」ではなく。

あなたが失う場所： 正直な評価。「競合企業Aは私たちの開発チームより10倍大きく、フィーチャーベロシティに対応できない」はギャップが存在しないふりをするより役立ちます。

あなたが差別化する場所： 他社が構造的にできない、または選択しないもの。これは戦略的な金鉱です — それはポジショニング、メッセージング、製品決定を知らせます。

推奨アクション： 分析に基づいて何が変わるべきか？構築する新しい機能、ターゲットまたは回避するセグメント、価格調整、パートナーシップの機会。

リサーチソース

• 競合企業ウェブサイト（価格ページ、フィーチャーリスト、ケーススタディ）
• レビューサイト（G2、Capterra、Google Reviews、ProductHunt）
• 求人情報（優先事項とギャップを明らかにする）
• ソーシャルメディアとコンテンツ（ポジショニング、オーディエンス、トーン）
• 業界報告書（市場規模、成長率、トレンド）

ユーザーが競合企業の実際の顧客にアクセスできる場合（業界ネットワーク、フォーラム、ソーシャルメディアを通じて）、ファーストハンドフィードバックはあらゆる発行レポートより価値があります。

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作成原則（すべてのモード）

曖昧より具体的。 すべての主張は数値、名前、または具体的な例が必要です。「強い成長」は戦略ではありません — 「850K ドルから119万ドルへの40%の収益増加」は戦略です。

意見より証拠。 「市場が成長していると信じています」対「AU SaaS市場は2025年に12%成長しました（ソース）」。証拠が見つからない場合は言ってください — 正直なギャップは作り上げられた主張より優れています。

抱負的より実行可能。 すべてのセクションは「この情報で何をするか？」に答える必要があります。SWOATエントリーまたは競争インサイトが決定や行動につながらない場合、それを含める価値はありません。

弱みについて正直。 強みだけをリストする戦略文書は役に立ちません。価値は完全な絵を見ることです — 不快な部分を含む。投資家、パートナー、チームはすべて磨きより誠実さを信頼しています。

適切な長さ。 リーンビジネスプランは1ページです。SWOTは1ページと含意です。OKRsは最大数ページです。競争分析は競合企業の数に合わせてスケールします。長さのためにパディングしないでください — すべての文は自分の場所を稼ぐ必要があります。

例：SWOT強みエントリー

曖昧：

強いデジタルプレゼンスと良いオンライン評判。

正しいアプローチ：

ニューカッスルのウェブエージェンシーの中で最高の127件のレビューから平均4.8のGoogle評価。ウェブサイトはオーガニックから月35件の適格リードを生成し、有料クライアントへの12%の転換率があります。LinkedIn と Instagram 全体で2,400のソーシャルメディアフォロワー、ケーススタディポストの平均6.2%エンゲージメント率。

2番目のバージョンは読者に3つのデータポイントを提供します。彼らは競合企業に対して比較でき、業界平均に対してベンチマークでき、時間をかけて追跡できます。