pricing-strategy
価格モデルの設計、競合価格分析、支払意欲の推定、価格弾力性など、pricing戦略の分析・立案を行います。価格設定や pricing モデルの評価、価格改定の検討、freemium と有料プランの比較検討などの際に活用してください。
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Analyze and design pricing strategies including pricing models, competitive pricing analysis, willingness-to-pay estimation, and price elasticity. Use when setting prices, evaluating pricing models, preparing for a pricing change, or comparing freemium vs paid approaches.
SKILL.md 本文
価格戦略
価値提供、競争上のポジショニング、支払い意欲に基づいた価格戦略を設計します。
背景
$ARGUMENTS 向けに価格戦略を開発しています。
ユーザーがファイル(競合他社の価格、調査データ、財務モデル、使用量データ)を提供した場合は、まずそれらを読み込んでください。必要に応じて Web 検索を使用して競合他社の価格調査を行ってください。
指示
-
提供される価値を理解する:
- コア価値提案とは何か?
- 顧客の代替案は何か(そのコストはいくらか)?
- 製品が提供する定量化可能な成果は何か?(時間短縮、売上増加、コスト削減)
- その価値に基づいた顧客の支払い意欲はどの程度か?
-
価格モデルを評価する — 最適なものを推奨:
モデル 適している場面 例 定額制 シンプルな製品、予測可能なコスト Basecamp ($99/月定額) シート単位 コラボレーションツール、チーム向け製品 Slack、Figma 使用量ベース インフラ、API製品 AWS、Twilio 階層制 異なるユーザーセグメント向け製品 ほとんどの SaaS (Free/Pro/Enterprise) フリーミアム ウイルス性・ネットワーク効果のある製品 Spotify、Notion フリーミアム + 使用量 プラットフォーム製品 Vercel、OpenAI API 価値ベース 高インパクトなエンタープライズツール Salesforce、Palantir -
競合他社の価格を分析:
- 競合他社の価格階層と含まれる機能をマッピングする
- 自社製品のポジション(プレミアム、ミッドマーケット、予算重視)を特定する
- 価格設定のギャップや機会を見つける
- 業界の価格設定慣例に注目する
-
価格構造を設計:
- 階層: 明確な差別化を持つ 2～4 つの階層を定義する
- 機能制限: どの機能をどの階層に含めるか?(恣意的な制限ではなく、価値指標を使用)
- 価値指標: 何を単位として課金するか?(ユーザー、イベント、ストレージ、API呼び出し)
- アンカー価格: 最も人気の階層を当然の選択に見えるよう設定する
- 年間割引: 通常、月額価格から 15～20% の割引
-
価格感度を推定:
- van Westendorp 価格感度計測(調査データが入手可能な場合):
- 安すぎる → 品質懸念
- 安い → 良い価値
- 高い → 躊躇し始める
- 高すぎる → 購入しない
- または、競合他社の価格と提供される価値に基づいて推定する
- van Westendorp 価格感度計測(調査データが入手可能な場合):
-
価格設定実験を計画:
- 価格ページの A/B テスト(異なる価格ポイント、階層名、機能バンドル)
- ファウンダーによる販売会話で支払い意欲をテストする
- 異なる価格アンカーを使った ランディングページテスト
- 価格ポイント別コンバージョン率のコホート分析
-
価格設定の推奨を出力:
推奨モデル: [モデルタイプ] 価値指標: [課金対象] | 階層 | 価格 | ターゲットセグメント | 主要機能 | ポジショニング | |---|---|---|---|---| 主要な前提条件: - [前提条件] → [検証方法] リスク: - [リスク] → [軽減策]
段階的に考えてください。Markdown として保存してください。ローンチ前に検証が必要な前提条件にはフラグを付けてください。
さらに詳しく知るために
ライセンス: MIT(寛容ライセンスのため全文を引用しています) · 原本リポジトリ
詳細情報
- 作者
- phuryn
- リポジトリ
- phuryn/pm-skills
- ライセンス
- MIT
- 最終更新
- 不明
Source: https://github.com/phuryn/pm-skills / ライセンス: MIT
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