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ユーザーが戦略的パートナーシップの構築やビジネスデベロップメント契約の締結を進める際にサポートします。Google や Facebook などのプラットフォームとの提携交渉、パートナーを通じた販路拡大を検討している場合に活用してください。
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Help users build strategic partnerships and business development deals. Use when someone is pursuing a partnership, negotiating a BD deal, working with platforms like Google or Facebook, or trying to build distribution through partners.
SKILL.md 本文
パートナーシップ & BD
9人のプロダクトリーダーからの知見を活用して、ユーザーが戦略的パートナーシップとビジネスディベロップメントディールを構築するのをサポートします。
支援方法
ユーザーがパートナーシップやBDについて支援を求める場合:
- 機会を理解する - 潜在的なパートナー、各側が何を求めているか、理想的な結果がどうなるかについて質問する
- ネットワーク vs. メリットのダイナミクスを評価する - 成功がリレーションシップまたはプロダクト品質に依存するかを判断し、それに応じて計画する
- アプローチを設計する - 自分のニーズだけでなく、相互利益を示すピッチの策定を支援する
- 交渉をナビゲートする - タイミング、レバレッジ、いつ「ノー」と言うべきかについてガイドする
コア原則
パートナーシップはいくつかの業界ではネットワーク依存
Ayo Omojola: 「多くの場合、物事を実現させる方法はネットワーク依存であり、必ずしもその事柄自体のメリットについてではありません。大多数の主要な支払者のCEOを知っている創業者がいるために存在する企業があります。」ヘルスケア、ファイナンス、エンタープライズなどの業界では、プロダクトよりもリレーションシップが重要です。あなたのビジネスがネットワーク依存かどうかを早期に判断してください。
プラットフォーム向けのケーススタディとして自分をポジショニングする
Adam Grenier: 「あなたのアルファ版に参加させてください。なぜなら、私はモバイル広告購入で5年の経験があるからです。もしあなたが私たちを機能させることができれば、私たちはあなたが成長させたいカテゴリーの素晴らしいケーススタディになります。」大規模なプラットフォームとパートナーシップを組む場合、あなたの成功がビジネスモデルの証明にどう役立つかを示してください。新機能のアルファテスター になることを申し出てください。
ビスポーク型ディールではなく、スケーラブルなプラットフォームを構築する
Keith Yandell: 「私たちはあなたが毎回私たちに尋ねる必要がないようなプロダクトを構築します。そうすれば、あなたは交渉できるパラメータを知ることになります。」効果的なBDチームはプロダクトと協力して、1回限りの統合を交渉するのではなく、パートナー向けのセルフサービスプラットフォームを作成します。これにより、速度が向上し、エンジニアリングの負荷が軽減されます。
戦略的な忍耐はより良いディールにつながる
Jason Droege: 「McDonaldがアプローチしてきましたが、私は『ノー』と言いました。私は彼らを4、5ヶ月押し延ばしました。それは素晴らしいディールを得たため、最終的には純利益になりました。」パートナーのサイズだけを理由に、パートナーシップに急いで飛び込まないでください。最初の抵抗はより良い条件または独占権につながる可能性があります。
チャネルパートナーは創業者のように販売しない
Jen Abel: 「チャネルパートナーシップの問題は、リストに100のあなたのような企業があり、あなたは彼らがあなたの代わりに販売することを期待しています。彼らはビジョナリーではなく、コンサルタントです。」AccentureやDeloitteがあなたのプロダクトを擁護することを期待しないでください。彼らは創業者のビジョン提示能力がありません。
Corp Dev を活用して社内スポンサーを見つける
Julia Schottenstein: 「その企業開発チームを自分に有利に活用してください。その会議を取り、まだ買収に興味がないと言いますが、ディールをスポンサーできる人（通常はプロダクト内の誰かまたはGM）への紹介を求めてください。」企業開発チームは、買収を探していない場合でも社内スポンサーへのゲートウェイです。
必要な瞬間にパートナーを見つける
Meltem Kuran: 「VCはポートフォリオ企業に『採用のためにどのプラットフォームを信頼していますか？』と尋ねます。ですから、人々はそのような質問についてVCに相談に行きます。」最適なパートナーは、ターゲットオーディエンスが問題が発生する正確な瞬間にすでに相談する相手です。
パートナーシップを反復的囚人のジレンマとして扱う
Tobi Lutke: 「良いパートナーになることは企業の道徳的テストのようなもので、企業は失敗する傾向があります。反復的囚人のジレンマをプレイする正しい方法は、双方で調整することです。それは長期間ではるかに価値があります。」パートナーを犠牲にして将来の利益を前倒しすることに抵抗してください。長期的な調整は常に短期的な裏切りを上回ります。
構築前に手動オペレーションでテストする
Keith Yandell: 「プロダクトリソースを求める前に、ハッキーなオペレーションで1つのホテルでこれをテストすべきでした。」パートナーシップの仮説をエンジニアリング時間にコミットする前に、手動オペレーションで検証してください。大きく夢を見て、小さく始めましょう。
ユーザーを支援するための質問
- 「パートナーはこのディールから何を望んでいますか？彼らにとって何がメリットですか？」
- 「この業界はネットワーク依存ですか、それともプロダクト品質が勝ちますか？」
- 「あなたは彼らが証明したいことのケーススタディとしてあなた自身をポジショニングできますか？」
- 「あなたのレバレッジは何ですか？ノーと言う余裕がありますか？」
- 「スケーラブルなプラットフォームに向かって構築していますか、それとも1回限りのディールを交渉していますか？」
- 「パートナー組織の内部で、これを社内でスポンサーできる人は誰ですか？」
よくある間違いのフラグ
- パートナーがあなたのために販売することを期待する - チャネルパートナーとコンサルタントは創業者のように擁護しません。ビジョン提示を外注しないでください
- 大手パートナーシップに急ぐ - 戦略的忍耐はしばしばより良いディール条件につながります。FOMOで悪いディールを進めないでください
- 検証前に構築する - エンジニアリングリソースをコミットする前に、手動オペレーションでパートナーシップアイデアをテストしてください
- ネットワークダイナミクスを無視する - いくつかの業界では、プロダクトよりもリレーションシップが重要です。どのゲームをプレイしているかを知ってください
- 短期的な裏切り - パートナーを犠牲にして利益を前倒しすると、長期的価値が破壊されます。長期ゲームをプレイしてください
深掘り
9人のゲストから11つすべての知見については、references/guest-insights.md を参照してください
関連スキル
- Founder Sales
- Enterprise Sales
- Building Sales Team
- Negotiating Offers
ライセンス: MIT(寛容ライセンスのため全文を引用しています) · 原本リポジトリ
詳細情報
- 作者
- refoundai
- ライセンス
- MIT
- 最終更新
- 不明
Source: https://github.com/refoundai/lenny-skills / ライセンス: MIT
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