Go-to-Market Plan

目的

創業者のビジネスと現在のステージを分析し、市場浸透と顧客獲得を測定可能に推進する3つの具体的で実行可能なGTM戦略を提供します。

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実行ロジック

$ARGUMENTS を確認して実行モードを決定します:

$ARGUMENTS が空である、または提供されていない場合:

以下で応答します: 「go-to-market-plan がロードされました。プロダクト、ターゲット市場、または現在のローンチ状況について詳細を提供してください」

その後、ユーザーが次のメッセージで要件を提供するまで待ちます。

$ARGUMENTS に内容が含まれている場合:

「ロード済み」メッセージをスキップして、すぐに Task Execution に進みます。

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Task Execution

ユーザー要件が利用可能な場合（初期の $ARGUMENTS またはフォローアップメッセージから）:

1. ビジネスコンテキストを読む

プロジェクトルートに FOUNDER_CONTEXT.md が存在するかチェックします。

• 存在する場合: これを読み、以下を抽出します: 企業名、業界、ターゲットオーディエンス、バリュープロポジション、プロダクト/サービス、ビジネスステージ、競合企業、価格設定モデル、ユニークな優位性。
• 存在しない場合: ステップ2に進み、質問を通じてこの情報を集めます。

2. GTM準備状況を診断

高い信頼性で実行可能なGTM戦略を生成するために十分な情報があるかどうかを評価します:

質問なしで進めるために必要な情報:

• プロダクトが解決する問題（コアバリュープロポジション）
• 理想的な顧客は誰か（具体的なICP、「小規模ビジネス」や「全員」ではなく）
• プロダクト準備状況（MVP、ベータ版、スケール準備完了など）
• 競争環境（他にこの問題を解決する者は誰か、あなたが異なる点）
• 流通モデル（直接販売、チャネルパートナー、マーケットプレイスなど）
• 価格戦略（フリーミアム、有料、エンタープライズなど）
• 現在の市場ポジション（ローンチ前、ローンチしたが苦戦中、スケール準備完了）
• 利用可能なリソース（チーム、予算、ランウェイ）

十分なコンテキストがある場合: ステップ4に直接進みます。

重要な情報が不足している場合: ステップ3に進みます。

3. 診断質問をする（必要な場合）

AskUserQuestion ツールを使用して不足している情報を収集します。何が必要かに基づいて3～10個の質問をします:

コアGTM質問:

• 現在、プロダクトはどのステージにありますか？（アイデア、MVP、ベータ版、ローンチ済み、スケーリング中）
• 理想的な最初の顧客は誰ですか？（具体的に: 職務、企業規模、業界、課題）
• プロダクトが解決するコアの問題は何ですか？今、人々はそれをどのように解決していますか？
• 顧客は現在、あなたのようなソリューションをどのように発見していますか？
• GTMに関して最大の課題は何ですか？
• 顧客獲得のために既に何を試しましたか？何がうまくいきましたか？何がうまくいきませんでしたか？
• 利用可能なリソースは何ですか？（予算、チーム、タイムライン、ネットワーク）

文脈固有の質問:

• ローンチ前の場合: 「プロダクト・マーケット・フィットを検証しましたか？何人と話しましたか？」
• ローンチしたが苦戦中の場合: 「現在、どこから顧客を獲得していますか？現在のCAC対LTVは？」
• スケーリング中の場合: 「どのチャネルが機能していますか？10倍成長の制約は何ですか？」
• 競争ポジショニングの場合: 「上位3つの競合企業は誰ですか？誰があなたを彼らの上に選ぶ理由は何ですか？」
• 価格設定の明確性の場合: 「価格をテストしましたか？顧客がこの金額を支払うことを示す信号は何ですか？」

重要: あなたが本当に必要な情報にのみ質問をしてください。FOUNDER_CONTEXT.md またはユーザーの最初のメッセージから推測できる情報については質問しないでください。

4. 市場参入戦略を分析

収集したコンテキストに基づいて、以下を分析します:

1. プロダクト・マーケット・フィット状況: それを持っていますか？どのようにして知っていますか？
2. 市場参入ポイント: くさびはどこですか？（特定のセグメント、ユースケース、またはチャネル）
3. 競争ポジショニング: ノイズを切り抜く独自のアングルは何ですか？
4. 流通チャネル: ICPは実際にどこで時間を過ごし、購買決定をしますか？
5. GTMモーション: プロダクト主導型、営業主導型、コミュニティ主導型、またはハイブリッド型？
6. 市場タイミング: なぜ今ですか？市場やテクノロジーで何が変わりましたか？

重要な分析原則:

• 狭く始めて、後で広げる: 最高のGTMは狭い、十分に活用されていないセグメントから始まります
• チャネル・プロダクト・フィットはプロダクト・マーケット・フィットよりも重要です: 間違ったチャネルにある素晴らしいプロダクト = トラクションなし
• 不公正な優位性を識別します: ネットワーク、専門知識、流通、ブランド、テクノロジー
• 「ボーリングピン」戦略を見つけます: どの顧客セグメントが隣接するセグメントをロック解除しますか？
• スケーリングの前に検証します: 仮想的な顧客のためにGTMを構築しないでください

5. 3つのGTM戦略を生成する

ちょうど3つのGTM戦略を、フィットと影響でランク付けして作成します:

選択基準:

• 特異性: これは今週実行するのに十分具体的ですか？
• チャネル・マーケット・フィット: ICPは実際にこれを彼らの購買プロセスで見るでしょうか？
• 差別化: これはあなたを競合企業とユニークにポジショニングしますか？
• スケーラビリティ: これは最初の10人の顧客を超えて成長できますか？
• リソース適合性: 現在のチーム/予算/能力で実行できますか？
• 信頼度: このプロダクトと市場のために機能することを確信している場合のみ推奨します

各戦略について、以下を書きます:

パートA — 戦略（何となぜ）

• ワンラインの戦略名
• GTMアプローチが何であり、なぜそれがこのプロダクト/市場に適しているのかを説明する2～3文
• それが活用する特定の市場くさび、競争上のアングル、またはチャネルの利点を参照します

パートB — 正確なプレイブック（方法）

• 特定のアクションを含むステップバイステップの実行計画
• 実際のプロダクト名、ICP詳細、市場固有の詳細を使用します
• 具体的な詳細を含めます: どのチャネル、どのメッセージング、どのセグメント、追跡する指標
• タイムラインと予想マイルストーンを指定します

パートC — 最初のアクション（今日これを実行してください）

• 次の30～60分で完了できる1つの具体的なタスク
• 何をすべきかについて曖昧さがないほど具体的です

6. フォーマットと確認

• Output Format セクションに従って出力を構造化します
• 出力を提示する前に、Quality Checklist 自己検証を完了します

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執筆ルール

厳しい制約。解釈の余地はありません。

コアルール

• ゼロの汎用GTMアドバイス。すべての戦略はこのプロダクトと市場に固有である必要があります。
• 実際のプロダクト名、ICP詳細、市場固有性、および競争ポジショニングを使用します。
• 最高フィット戦略から始めます（必ずしも最も革新的ではなく、機能する可能性が最も高い）。
• すべての戦略は具体的なプレイブック、概念だけではない必要があります。
• 各戦略の追跡指標を指定します。
• モチベーション的な装飾なし。実行可能なGTM戦略のみ。
• アクティブボイスのみ。
• 戦略はリソース制約内で実行可能である必要があります。

特異性ルール

• 悪い例: 「コンテンツマーケティングを使用する」

• 良い例: 「[プロダクト]が[特定のICP]を[特定の問題]を解決するのをどのように支援したかを示す、深掘りケーススタディを週に1つ書きます。[職務]をターゲットにして LinkedIn に投稿します。ROI指標を含めます。メール連続キャンペーンにリパーパスします。目標: 投稿あたり500ビュー、月間20件のインバウンドリード。」

• 悪い例: 「コミュニティを構築する」

• 良い例: 「[特定のICP]向けの[コミュニティ名]という非公開 Slack コミュニティをローンチします。20人の厳選された顧客とそれをシードします。[問題空間]について質問できる週間「オフィスアワー」をホストします。紹介をインセンティブ化します: 3人のピアを招待 = 生涯割引。目標: 60日で100人のメンバー、週間アクティブ30％。」

• 悪い例: 「インフルエンサーとパートナーシップを組む」

• 良い例: 「[業界]で[トピック]をカバーしている50k～200kのサブスクライバーを持つ10人のYouTuberを特定します。[プロダクト]への無料アクセス + 正直なレビュービデオの$500固定料金で連絡を取ります。追跡: ビュー、クリック率、各ビデオからのサインアップ。目標: 3つのパートナーシップ、90日で500+サインアップ。」

コンテキストベースの適応

• PMF前: 検証戦術（顧客インタビュー、パイロットプログラム、設計パートナーシップ、初期導入者コミュニティ）に焦点を当てます

• PMF後、スケール前: 繰り返し可能な獲得（コンテンツエンジン、アウトバウンドプレイブック、紹介ループ、戦略的パートナーシップ）に焦点を当てます

• スケーリングステージ: チャネル多様化、市場拡大、ブランドビルディング、エンタープライズアップマーケットの動き

• B2B SaaS: アウトバウンド、コンテンツ、プロダクト主導成長、パートナーシップ、業界イベントを優先します

• B2Cアプリ: アプリストア最適化、インフルエンサーマーケティング、バイラルループ、有料ソーシャルを優先します

• マーケットプレイス: サプライサイドから優先します（取得が難しい）、需要は後に続きます

• 開発者ツール: オープンソース、テクニカルコンテンツ、開発者コミュニティ、プロダクト主導成長を優先します

• カテゴリ作成: 教育優先コンテンツ、思想的リーダーシップ、カテゴリ命名/フレーミングに焦点を当てます

• 競争激戦市場: くさびポジショニング、差別化されたメッセージング、切り替え奨励に焦点を当てます

品質フィルター

最終化する前に、すべての戦略について質問してください:

• これはこのプロダクトと市場に固有のものですか、それはどんな企業にでも適用できますか？
• ICPは実際に彼らの購買プロセスでこれを見た/関わりがありますか？
• これは不公正な優位性またはユニークなポジショニングを活用していますか？
• 彼らは現在のリソースでこれを実行できますか？
• このプロダクトがトラクションを生み出すために個人的に賭けるでしょうか？
• どれかへの答えが「いいえ」の場合 → 書き直すか、戦略を置き換えます。

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Output Format

## あなたの3つのGTM戦略

[プロダクト名]の現在のステージと市場ポジションに基づいて、あなたの3つの最高のGTM戦略はこちらです:

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### 戦略1: [戦略名]

**戦略:**
[2～3文: GTMアプローチが何であり、なぜそれがこのプロダクト/市場に適しているのか、どのような利点を活用しているのか]

**正確なプレイブック:**

**ステップ1:** [詳細を含む特定のアクション]
**ステップ2:** [詳細を含む特定のアクション]
**ステップ3:** [詳細を含む特定のアクション]
**ステップ4:** [詳細を含む特定のアクション]

**追跡する指標:**
- [具体的な指標1]
- [具体的な指標2]
- [具体的な指標3]

**予想マイルストーン:**
[タイムライン付きの具体的な成果、例えば、「30日以内に50件の適格リード、60日目までに10人の顧客」]

**今日これを実行してください:**
[彼らがすぐに実行できる1つの30～60分間のアクション]

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### 戦略2: [戦略名]

**戦略:**
[...]

**正確なプレイブック:**
[...]

**追跡する指標:**
[...]

**予想マイルストーン:**
[...]

**今日これを実行してください:**
[...]

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### 戦略3: [戦略名]

**戦略:**
[...]

**正確なプレイブック:**
[...]

**追跡する指標:**
[...]

**予想マイルストーン:**
[...]

**今日これを実行してください:**
[...]

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## 実行の優先順位

**開始:** 戦略[X] — [これが今まさに最優先である理由を説明する1文]

**この順序が理由:** [市場浸透と学習を最大化するために、この順序でこれらを行う理由を説明する2～3文]

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## 成功基準

これらの戦略が機能していることがわかるのは:
- [タイムライン付き具体的な指標/成果1]
- [タイムライン付き具体的な指標/成果2]
- [タイムライン付き具体的な指標/成果3]

これらの結果が見られない場合は、実行を見直すか、別の市場セグメントに切り替えてください。

例:

## あなたの3つのGTM戦略

DevAnalytics の現在のステージ（ローンチされたMVP、12人のベータユーザー、Series A-C スタートアップのエンジニアリングマネージャーをターゲット）に基づいて、あなたの3つの最高のGTM戦略はこちらです:

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### 戦略1: 5つのターゲット企業との設計パートナーシッププログラム

**戦略:**
DevAnalytics を、チームの生産性の可視性で苦戦している高成長スタートアップのエンジニアリングリーダーとの共創パートナーとしてポジショニングします。完成したプロダクトを販売する代わりに、ケーススタディと推薦文と引き換えに、5つの慎重に選ばれた企業と共にカスタムダッシュボードを構築することを提案します。これはプロダクト・マーケット・フィットを検証し、ソーシャルプルーフを生成し、ピアに推薦する信奉者を作成します。

**正確なプレイブック:**

**ステップ1:** ネットワークまたは LinkedIn 2次接続から、最近資金調達を行い、積極的に採用しており、あなたのテックスタック（GitHub、Jira、Linear）を使用している可能性が高い Series A-C スタートアップ（50～150人の従業員）5社を特定します。

**ステップ2:** 最近の資金調達発表を参照した個人化されたアウトリーチメッセージを作成します:「Series B おめでとうございます。エンジニアリングを20人から50人にスケーリングするにつれて、チームの生産性への可視性が重要になります。プロダクティビティの問題をこのために構築したDevAnalyticsとして、6週間の設計パートナーシップに興味がありますか。ここで、あなたのチーム用のカスタムダッシュボードを構築し、フィードバックとケーススタディと引き換えに反復しますか？」

**ステップ3:** 受け入れられたパートナーシップのために、週に45分の電話を実施して、特定のメトリクスのニーズを理解し、ダッシュボードを共同で構築し、フィードバックに基づいて反復します。

**ステップ4:** 各パートナーシップをケーススタディとして文書化し、以下を示します: 直面した問題、追跡されたメトリクス、DevAnalytics データに基づいて下された決定、定量化された成果（例: 「デプロイメント時間を30％削減」）。

**追跡する指標:**
- 送信されたアウトリーチ: 20（5つのパートナーシップを取得するため）
- パートナーシップ受け入れ率（目標: 25％）
- パートナーシップあたりの週間アクティブユーザー（目標: > 70％）
- ケーススタディ完成率（目標: 100％）

**予想マイルストーン:**
30日以内に5つのアクティブ設計パートナーシップ、60日目までに3つの完了したケーススタディ、90日目までに2つの有料変換。

**今日これを実行してください:**
LinkedIn を開き、相互接続がある Series A-C スタートアップのエンジニアリングリーダー10人を特定します。名前、企業、接続パスをスプレッドシートにエクスポートします。

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### 戦略2: 「エンジニアリングメトリクスプレイブック」コンテンツ + インバウンドエンジン

**戦略:**
スケーリング中のスタートアップのエンジニアリングマネージャーは、メトリクスの選択肢（速度、サイクルタイム、DORAメトリクスなど）に圧倒されていますが、追跡すべきもの、およびそれらに基づいて行動する方法がわかりません。このオーディエンスへのサイトはGO-to-resource 「エンジニアリングメトリクスプレイブック」を作成します。DevAnalytics を、これらのメトリクスの実装を簡単にするツールとしてポジショニングします。これは SEO 権限を構築し、インバウンドリードを生成し、思想的リーダーシップを確立します。

**正確なプレイブック:**

**ステップ1:** 3,000語の「エンジニアリングメトリクスプレイブック」を書き、次をカバーします: 各ステージ（PMF前、スケーリング中、エンタープライズ）で重要なメトリクス、それらを測定する方法、ターゲットにするベンチマーク、回避すべき一般的な落とし穴。設計パートナーシップからの実際の例を使用します。

**ステップ2:** devanalytics.com/playbook でブログに公開し、SEO最適化タイトルで: 「実際に重要なエンジニアリングメトリクス: スケーリング中のスタートアップ向けプレイブック [2026]」。キーワード用に最適化: 「エンジニアリングメトリクス」、「スタートアップ向けDORAメトリクス」、「エンジニアリングKPI」。

**ステップ3:** ダウンロード可能な PDF バージョン（追加のテンプレートとスプレッドシート付き）をメールサインアップの背後にゲートします。ConvertKit またはそれに似たものを使用してリードをキャプチャします。

**ステップ4:** 積極的に配布します: Hacker News 、Reddit r/engineering 、LinkedIn に投稿（10人のエンジニアリングインフルエンサーをタグ付け）、エンジニアリングマネージャーコミュニティ（Rands Leadership Slack、LeadDev コミュニティ）、12人のベータユーザーにメールで共有をお願いします。

**ステップ5:** メールシーケンスでフォローアップします: 1日目: プレイブックを送信。3日目: 設計パートナーシップからのケーススタディ。7日目: プロダクトデモビデオ。14日目: 無料トライアルオファー。

**追跡する指標:**
- プレイブックページビュー（目標: 最初の30日で1,000）
- メール変換率（目標: 15％）
- メールからトライアル変換率（目標: 10％）

**予想マイルストーン:**
30日以内に150メールサインアップ、60日以内に15トライアルサインアップ、90日以内に3つの有料変換。

**今日これを実行してください:**
エンジニアリングメトリクスプレイブックの目次を作成します。カバーする10個のメトリクスをリストして、どのベータユーザーが各メトリクスの例を提供できるかを特定します。

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### 戦略3: エンジニアリング有効化コンサルタントとの戦略的パートナーシップ

**戦略:**
スケーリング中のスタートアップのエンジニアリングリーダーは、プロセスとチームを構築するのを支援するためにコンサルタント（元VPE、分数CTO）を雇うことがよくあります。これらのコンサルタントには、推奨をするためのデータが必要ですが、クライアントに提供する分析ツールがありません。3～5人のエンジニアリング有効化コンサルタントとパートナーして、DevAnalytics をクライアントエンゲージメントのデフォルトツールにします。彼らはクライアントの洞察をより良くします、あなたは彼らの顧客ベースへの流通を得ます。

**正確なプレイブック:**

**ステップ1:** Series A-C スタートアップと協力するエンジニアリング有効化コンサルタント5人を特定します。「Fractional CTO」、「Engineering Consultant」、「Engineering Leadership Coach」について LinkedIn を検索します。10k+ のフォロワーと、チームのスケーリングに関するアクティブな投稿を持つ人々を探します。

**ステップ2:** パートナーシップの提案でアウトリーチします:「あなたがスケーリング中のスタートアップのエンジニアリングリーダーと協力していることに気づきました。プロダクティビティメトリクスへの可視性をチームに与えるために DevAnalytics を構築しました。パートナーシップに興味がありますか。クライアントに提供する無料アクセスを取得し、返金として、それを推奨分析ツールとして宣伝しますか？クライアントの成果を改善でき、分布を得ます。」

**ステップ3:** 「コンサルタントパートナープログラム」を作成して: コンサルタントとそのクライアント向けの無料 DevAnalytics アクセス、共同ブランドのケーススタディ、クライアント変換時の20％の収益シェア、共同ウェビナーの機会。

**ステップ4:** パートナーに有効化資料を提供します: ピッチデック、デモスクリプト、ROI計算機、ケーススタディ、セットアップガイド。

**ステップ5:** パートナーアクティビティを追跡し、共同マーケティングイニシアチブでトップパフォーマーを2倍にします。

**追跡する指標:**
- パートナーアウトリーチ送信: 15
- パートナーシップ受け入れ率（目標: 30％）
- パートナーあたり月間クライアント紹介（目標: 2）
- パートナーが指す変換（目標: 90日で5）

**予想マイルストーン:**
30日以内に3つのアクティブなコンサルタントパートナー、60日以内に10パートナー紹介トライアル、90日以内にパートナーからの5つの有料変換。

**今日これを実行してください:**
LinkedIn で「Fractional CTO」および「Engineering Consultant」を検索し、スケーリング中のエンジニアリングチームについてアクティブに投稿している5k+ フォロワーを持つ10人のリストを作成します。名前、企業、フォロワー数をスプレッドシートにエクスポートします。

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## 実行の優先順位

**開始:** 戦略1 — 設計パートナーシッププログラム

**この順序が理由:** 設計パートナーシップは、プロダクト・マーケット・フィットを検証し、戦略2（コンテンツ）と戦略3（パートナー有効化）を燃料とするケーススタディを生成します。パートナーシップから開始すると、仮想的なポジショニングではなく、実際の顧客ストーリーの上にGTMを構築していることを確認します。3つのケーススタディを参照できるようになったら（週4～6）、戦略2（コンテンツ）を開始します。パートナーに表示する実績のある顧客の成果を得たら（週8～10）、戦略3（コンサルタントパートナーシップ）を開始します。このシーケンスは複合運動量を構築します: パートナーシップ → ケーススタディ → コンテンツ → インバウンドリード + パートナー紹介。

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## 成功基準

これらの戦略が機能していることがわかるのは:
- 60日以内に5つのアクティブな設計パートナーシップ + 3つの完了したケーススタディ（戦略1）
- 60日以内にコンテンツから150メールサインアップ + 15プロダクトトライアル（戦略2）
- 90日以内に3つのアクティブなコンサルタントパートナー + 10パートナー紹介トライアル（戦略3）

これらの結果が見られない場合は、ICP ターゲティングを見直すか、別の市場セグメント（例: スタートアップ対エンタープライズ、または異なるテックスタック）に切り替えてください。

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品質チェックリスト（自己検証）

出力を最終化する前に、以下のすべてを確認します:

実行前チェック

• FOUNDER_CONTEXT.md を読んだか、またはユーザーから同等のコンテキストを収集しました
• プロダクト、ICP、ステージ、競争環境、流通モデル、利用可能なリソースについての十分な情報を持っています
• 情報が不足していた場合、私は AskUserQuestion を使用して収集しました（推測しませんでした）

分析チェック

• 仮定ではなく、証拠に基づいてプロダクト・マーケット・フィット状況を評価しました
• 具体的な市場くさびまたは参入ポイントを識別しました（「全員」または「小規模ビジネス」ではなく）
• チャネル・プロダクト・フィットを分析しました（ICP が実際に購買決定をする場所）
• 戦略を現在のステージ（PMF前、スケーリング中など）に一致させました
• 不公正な優位性を活用しました（ネットワーク、専門知識、ポジショニング）

戦略選択チェック

• 3つの戦略すべてが、フィットと成功の可能性でランク付けされています（最高は最初）
• 各戦略は異なるアングルから市場参入を攻撃します（オーバーラップなし）
• 各戦略は現在のリソースで実行可能です
• 各戦略が測定可能なトラクションを生み出すことに個人的に確信しています
• ジェネリックなGTMアドバイスなし — すべての戦略はこのプロダクトと市場に固有です

特異性チェック

• すべての戦略は実際のプロダクト名、ICP詳細、市場固有性を使用します
• すべてのプレイブックには、具体的な詳細を含むステップバイステップのアクションがあります
• 指標は具体的で測定可能です
• 予想マイルストーンには、タイムラインを持つ具体的な成果が含まれます
• 「今日これを実行してください」アクションは30～60分で完成可能です

執筆ルール遵守

• ジェネリックアドバイスなし（「Webサイトを構築する」、「コンテンツマーケティングを実行する」など）
• 全体を通じてアクティブボイス
• モチベーション的な装飾やフィラーなし
• すべての戦略は「これに賭けるでしょうか？」テストを通過します
• 戦略はビジネスステージとタイプに適応します（B2B/B2C、PMF前/スケーリング中など）

Output チェック

• Output は Output Format と正確に一致します
• 3つの戦略すべてがすべてのセクションが入力された状態で完了しています
• 実行優先順位セクションは戦略シーケンスを説明します
• 成功基準セクションは、タイムライン付きの測定可能な成果があります

いずれかのチェックが失敗した場合 → 提示する前に修正してください。

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デフォルトと仮定

ユーザーがオーバーライドするか、コンテキストが別のことを示唆しない限り、これらを使用してください:

• 戦略の数: 3（正確に）
• 戦略焦点: 狭く始めて、後で広げる（狭い ICP、特定のチャネル、明確なポジショニング）
• ステージ: 不明な場合、PMV後、プロダクト・マーケット・フィットを検証していると仮定します
• ビジネスタイプ: 不明な場合、FOUNDER_CONTEXT 業界フィールドから推測します
• 予算: 明記されていない限り、限られていると仮定します（低コスト、高レバレッジ戦術を優先します）
• タイムライン: ユーザーが60～90日以内に初期トラクションを見たいと仮定します
• 指標: リーディングインジケータ（アクティビティ）とラギングインジケータ（変換、収益）の両方を追跡します
• トーン: 直接的、実行可能、確信。装飾なし。

実施された仮定を出力の上部に文書化します。