競争環境マッピング

完全な競争分析デックを構築します。これは2段階のプロセスです。まず要件の収集とアウトラインの承認を得てから、デックを構築します。

環境確認

このスキルはPowerPoint アドインとチャットの両方で機能します。開始前にどちらの環境かを特定してください。仕組みは異なりますが、ワークフローは変わりません：

• アドイン — デックはライブで開かれており、スライドを直接それに構築します。
• チャット — .pptx ファイルを生成するか、ユーザーがアップロードしたファイルに構築します。

以下のすべてが両方に適用されます。

フェーズ1 — 分析の範囲を定義する

競争分析は人によって異なる意味があります。リサーチやスライド構築を始める前に、ask_user_question を使って、ユーザーが実際に何を望んでいるのかを明確にしてください。推測しないでください。20スライドのピアベンチマーキングデックと5スライドの市場マップは、どちらも「競争分析」ですが、まったく異なる形になります。

可能であれば1回のラウンドで収集します（このツールは最大4つの質問に対応）：

• 範囲 — 単一のターゲット企業とその周囲の競合企業ですか？それとも複数企業の並列比較で主役がないですか？
• 競合企業セット — スコープに含める企業はどれですか？ユーザーが企業名を挙げた場合は、その企業をそのまま使用してください。「通常のメンバー」と言った場合は、セットを提案して確認してください。
• 対象者と深さ — 既にこの分野にいる人向けのクイックリードですか、それとも完全な入門ですか？これにより、市場規模、業界経済、歴史が必要か、または比較までスキップできるかが決まります。
• 投資コンテキスト — ブル/ベース/ベアシナリオと指標が必要ですか？これは以下のステップ9です。これが投資テーゼではなく戦略的レビューの場合はスキップしてください。

ユーザーが競合企業データを含むExcel/CSVをアップロードした場合は、数値を引き出し始める前に、どの列がどのメトリクスにマップするかを確認してください。ソースファイルの忠実度が重要です。与えられた値を正確に使用し、再計算や再丸めはしないでください。

フェーズ2 — アウトラインの作成、承認、構築

アウトラインが承認されるまでスライドを作成しないでください。 スライドタイトルと1行のコンテンツノートを提案し、ユーザーに提示し、了承を得てください。競争デックは10〜20スライドの相互関連するコンテンツです。スライド4が間違っていたため再構築するのはコストがかかります。アウトラインは安価な反復ポイントです。

アウトラインを提案する際に、ask_user_question は構造的な決定に適しています。どのポジショニングビジュアライゼーション（2×2マトリックス/レーダー/階層図 — 以下のステップ5）、競合企業をどのようにグループ化するか（ビジネスモデル/セグメント/立場で — ステップ4）。これらはユーザーが意見を持っている可能性が高い味の呼び出しです。

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標準 — 全体を通じて適用する

プロンプト忠実度

ユーザーが何かを指定した場合、それは提案ではなく要件です：

• スライドタイトルとセクション名 — 正確な表現。「Overview and Competitive Scope」と言った場合は、「FY2024 Competitive Landscape」に変更しないでください。
• チャートと表 — 互換性がありません。「埋め込みチャート」は、データラベルが棒またはスライスにある実際のチャートオブジェクトを意味し、書式設定されたテーブルではありません。
• 完全なデータシリーズ — 7つの競合企業を一覧表示した場合は、すべての7つを含めます。2015〜2025を表示した場合は、毎年を含めます。
• 正確な値と比率 — 「DoorDashを4:1で上回り、Lyftを8:1で上回る」はその比率を意味し、「7.6x Lyft」ではありません。

ソース品質（ソースが競合する場合）

1. 10-K/年次報告書（監査済み）
2. アーニングスコール/投資家向けプレゼンテーション（経営コメンタリー）
3. セルサイド調査（アナリスト予測、非公開企業のサイジングに有用）
4. 業界レポート（McKinsey、Gartner — 市場規模、トレンド）
5. ニュース（最近の展開のみ、プライマリソースに対して検証）

データ比較可能性

• すべての競合企業メトリクスは同じ会計年度から。例外は明示的にフラグ（「FY24」対「H1 2024」）
• 競合企業全体で同じメトリック定義
• 国際的にはUSDに変換し、為替レートと日付を記載
• 欠落データは「-」または「N/A」で表示し、推定値の場合は「[E]」フラグを付ける。空白にしないでください
• すべての数値に引用がある。「[企業] [ドキュメント] ([日付])」

デザイン

• スライドタイトルはラベルではなく、インサイトです。 「Scale leaders pulling away from niche players」 — 「Competitive Analysis」ではなく。
• 指標は定量化されています。 「Margin below 40%」 — 「margins decline」ではなく。
• レーティングは実際の値を表示します。 「●●● $160B」 — 「●●●」だけではなく。
• チャートは実際のチャートオブジェクトです — テキストテーブルをチャートのように見せたものではなく。

タイポグラフィ — 明示的に設定し、デフォルトに頼らないでください：

• スライドタイトル：28-32pt ボールド
• セクションヘッダー：18-20pt ボールド
• ボディテキスト：14-16pt（14pt未満は禁止）
• テーブルテキスト：14pt
• ソース/脚注：14pt、グレー
• 同じ要素タイプ = デック全体で同じサイズ

チャート:

• 凡例はチャート境界内にあり、プロットエリアにフローティングしていない
• 円グラフの右側の凡例（≤6スライス）、折れ線グラフ/棒グラフの下部凡例（≤4シリーズ）
• 6シリーズ以上 → 複数のチャートに分割するか、テーブルを使用
• 円グラフは凡例だけでなくスライスにパーセンテージを表示

テーブル:

• ライトグレーのヘッダー行、ボールド
• 数字は右寄せ、テキストは左寄せ
• テキストが境界に接触しないよう十分なセルパディング

カラー： 最大2〜3色。ミュートされた — ネイビー、グレー、1つのアクセント。デック全体で同じカラー意味。

厳格 vs. 柔軟

常に厳格	ケースバイケース
ユーザーが指定した場合、正確なタイトル/セクション	指定されていない場合のクリエイティブタイトル
ユーザーがチャートと言ったらチャート；テーブルと言ったらテーブル	指定されていない場合のビジュアライゼーションタイプ
一覧表示されたすべての競合企業/データポイント	指定されていない場合の競合企業の数
指定された場合の正確な値	精度が指定されていない場合の丸め
タイトルはオーバーフローなしで収まる	競合企業カテゴリの数
重複する要素がない	比較する次元

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分析ワークフロー

ステップ0 — 業界を定義するメトリクス

その他すべての前に：この業界が実際に実行している3〜5のメトリクスは何ですか？すべての競合企業で一貫してこれらを使用してください。

業界	主要メトリクス
SaaS	ARR、NRR、CAC payback、LTV/CAC、Rule of 40
決済	GPV、テイクレート、アタッチレート、取引利益率
マーケットプレイス	GMV、テイクレート、バイヤー/セラー比率、リピート率
小売	同一店舗売上、在庫回転率、売上/平方フィート
ロジスティクス	量、単位当たりコスト、定時配送％、容量稼働率

記載されていない業界 — 投資家とオペレーターがベンチマークしているメトリクスを選択してください。

ステップ1 — 市場コンテキスト

規模、成長、ドライバー、逆風。ソース付き。

正しい：「Embedded payments is $80-100B in 2024, growing 20-25% CAGR (McKinsey 2024)」 誤った：「The market is large and growing rapidly」

ステップ2 — 業界経済

価値がどのように流れるかをマッピングします。アプローチは業界構造によって異なります：

• 垂直構造 — バリューチェーンレイヤー、各層での典型的なマージン
• プラットフォーム/ネットワーク — エコシステム参加者、参加者間の価値フロー
• 断片化 — 統合ダイナミクス、規模別のマージン差

ステップ3 — ターゲット企業プロフィール

| メトリクス | 値 |
|---|---|
| 売上 | $4.96B |
| 成長 | +26% YoY |
| グロスマージン | 45% |
| 収益性 | $373M 調整EBITDA |
| 顧客数 | 134K |
| リテンション | 92% |
| 市場シェア | ~15% |

複数セグメント企業は内訳を追加します：

| セグメント | 売上 | 売上YoY | 売上% | EBITDA | EBITDAYoY | マージン |
|---|---|---|---|---|---|---|
| セグA | $25.1B | +26% | 57% | $6.5B | +31% | 26% |
| セグB | $13.8B | +31% | 31% | $2.5B | +64% | 18% |
| セグC | $5.1B | -2% | 12% | -$74M | -16% | -1% |
| 合計 | $44.0B | +18% | 100% | $6.5B* | - | 15% |

*該当する場合、企業コストに注記

ステップ4 — 競合企業マッピング

適切なレンズでグループ化します（ユーザーが指定していない場合、これは良いask_user_questionの決定です）：

• ビジネスモデル別 — プラットフォーム/垂直/水平
• セグメント別 — エンタープライズ/SMB/消費者
• 立場別 — ダイレクト/隣接/新興
• 出所別 — 既存企業/破壊者/新規参入者

ステップ5 — ポジショニングビジュアライゼーション

タイプ	使う時
2×2マトリックス	2つの支配的な競争要因
レーダー/スパイダー	複数要因の比較
階層図	戦略グループへの自然なクラスタリング
バリューチェーンマップ	垂直業界
エコシステムマップ	プラットフォーム市場

業界別の2×2軸ペアについては references/frameworks.md を参照してください。

ステップ6 — 競合企業ディープダイブ

競合企業あたり2つのテーブル。

メトリクス:

| メトリクス | 値 |
|---|---|
| 売上 | $X.XB |
| 成長 | +XX% YoY |
| グロスマージン | XX% |
| 時価総額 | $X.XB |
| 収益性 | $XXXM EBITDA |
| 顧客数 | XXK |
| リテンション | XX% |
| 市場シェア | ~XX% |

定性的:

| カテゴリ | 評価 |
|---|---|
| ビジネス | 何をしているか（1文） |
| 強み | 2-3個のポイント |
| 弱み | 2-3個のポイント |
| 戦略 | 現在の優先事項 |

ステップ7 — 比較分析

| 次元 | 企業A | 企業B | 企業C |
|---|---|---|---|
| 規模 | ●●● $160B | ●●○ $45B | ●○○ $8B |
| 成長 | ●●○ +26% | ●●● +35% | ●●○ +22% |
| マージン | ●●○ 7.5% | ●○○ 3.2% | ●●● 15% |

ステップ8 — 戦略的コンテキスト

M&Aトランザクション（マルチプル、根拠）、パートナーシップトレンド、資本調達パターン、規制上の展開。M&Aトランザクションテーブル形式については references/schemas.md を参照してください。

ステップ9 — 統合

堀評価 — 以下で各競合企業を強い/中程度/弱いと評価します：

堀	評価すること
ネットワーク効果	ユーザー/サプライヤーのフライホイール強度；クロスサイドと同一サイド
切り替えコスト	技術統合の深さ、契約上のロックイン、行動習慣
スケール経済	量でのユニットコスト優位性；最小効率スケール
無形資産	ブランド、独自データ、規制ライセンス、特許

必須統合要素:

• 耐久的な優位性（複製困難）— 堀カテゴリにマップ
• 構造的脆弱性（修正困難）
• 現在の状態と軌跡

投資コンテキスト用（フェーズ1のスコーピングで「いいえ」と言った場合はスキップ）：

| シナリオ | 確率 | 主要ドライバー |
|---|---|---|
| ブル | 30% | 市場シェア獲得、マージン拡大 |
| ベース | 50% | 現在の軌跡が継続 |
| ベア | 20% | 競争圧力、マージン圧縮 |

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品質チェックリスト

完了する前に：

プロンプト忠実度

• スライドタイトルはユーザーが指定した内容と正確に一致
• チャートと言った場所にはチャート；テーブルと言った場所にはテーブル
• 一覧表示されたすべての競合企業/年/データポイントが存在
• 指定された正確な値とフォーマット

データ一貫性

• ソースファイル値は直接抽出、再計算なし
• 表示されるすべてのスライドで同じメトリクスが同じ値を表示
• ソースと同じ小数精度

レイアウト

• タイトルはオーバーフローなしで収まる
• 重複する要素がない
• すべてのテキストはコンテナ内、クリッピングなし

コンテンツ

• すべての数値に引用がある
• すべてのメトリクスは同じ会計期間から（またはフラグが付いている）
• スライドタイトルはトピックではなくインサイトを述べている
• チャートは実際のチャートオブジェクト

すべてのスライドで標準的なビジュアル検証チェックを実行します。これはXMLを読み返すときに表示されない重複、オーバーフロー、低コントラストテキストをキャッチします。