バリエーション設計

概要

商品の「バリエーション軸（カラー／サイズ／容量／セット数 等）」と「別商品コード化すべきもの（メンズ／レディース／キッズ／モデル世代違い 等）」を判断し、各モールのバリエーション機能（楽天SKUプロジェクト／Amazon親子／Yahoo!バリエーション／Shopify Variants）に正しく落とすスキル。

バリエーションを軸2〜3個、合計100バリエーション以内に収め、各モール仕様で確実に動作する形式に整理する。既存バリエーションが多すぎる・滞留している場合は削減プランも提示する。

★最重要原則

「軸2〜3個・100バリエーション以内」を上限に。 これを超えると顧客が選びにくく、検索性能が落ち、在庫管理が破綻する。「同型同等の見た目／スペック違い」だけが軸の対象で、「メンズ／レディース」「大人用／子供用」「旧モデル／新モデル」「OEM／PB」「化粧品／医薬部外品」のように対象・規格・法規制が違うものは別商品コード化する。

知識ベース

トピック	参照先
軸として展開すべきもの・別商品コード化すべきものの判断基準・軸の優先順位・値数の最適化	references/axis-selection.md
モール別バリエーション仕様（楽天SKUプロジェクト・Amazon親子・Yahoo!・Shopify・ネクストエンジン）	references/mall-variation-specs.md
バリエーション削減・追加の運用パターン	references/optimization.md
ジャンル別実例	references/examples.md

主要な要点のみ本ファイルに記載。詳細は references/ を参照。

バリエーション軸 vs 別商品コード（要点）

軸	バリエーション軸	別商品コード
カラー（同型）	◯	−
サイズ（同型・同実寸）	◯	−
容量（同商品）	◯	−
セット数	◯（2-3軸内）	△（4軸以上）
メンズ／レディース	×	◯
大人用／子供用	×	◯
旧モデル／新モデル	×	◯
通常品／限定品	×	◯
国内向け／海外向け	×	◯
OEM／PB	×	◯
化粧品／医薬部外品	×	◯（法規制違う）

詳細は references/axis-selection.md。

モール別バリエーション仕様（要点）

観点	楽天SKUプロジェクト	Amazon親子	Yahoo!	Shopify
軸数	複数軸	1テーマ（テーマで複合可）	複数軸	最大3軸（Option1/2/3）
バリエーション数上限	緩い	子ASIN200程度推奨	数十程度	100バリアント標準
テーマ自由度	高	カテゴリ別テーマ選択制	中	高
在庫・JAN	SKU別	子ASIN必須	バリエーション別	Variant別
軸変更	やや困難	親ASIN再作成必要	可	容易

詳細は references/mall-variation-specs.md。

処理フロー

Step 1：入力情報の整理

必須：

• 商品ジャンル（アパレル／コスメ／食品／雑貨／家電 等）
• 想定するバリエーション軸（カラー／サイズ／容量／セット数 等）
• 各軸の値数（カラー○色、サイズ○展開、容量○種類）
• 販売チャネル（楽天／Amazon／Yahoo!／Shopify／自社EC）

任意：

• 既存バリエーションの販売実績（売上下位・滞留軸）
• 在庫管理ツール（ネクストエンジン・ロジクラ等）
• 商品コード／SKU命名規則（別スキル sku-naming-rule-generator）

Step 2：軸の候補を整理し、別商品コード化すべきものを分離

候補軸を一つずつ「バリエーション軸 / 別商品コード」に振り分け：

• メンズLとレディースLは実寸違う → 別商品コード
• 化粧品「BRD-LOTION-30M」と医薬部外品「BRD-MED-LOTION-30M」は別商品コード（法規制違う）
• 旧モデルV1と新モデルV2は別商品コード
• 通常品と限定品は別商品コード（売れた後の在庫処分タイミングが違う）

Step 3：軸数を2〜3個以内に絞る

• 1軸：カラーのみ／サイズのみ
• 2軸：カラー×サイズ（アパレル定番）
• 3軸：カラー×サイズ×容量
• 4軸以上：管理破綻 → 軸統合または別商品コード化

Step 4：各軸の値数を最適化

業界	カラー	サイズ	容量
アパレル	5〜10色	3〜5（S/M/L/LL）	−
化粧品（リップ等）	10〜30色	−	2〜3（30/50/100ml）
雑貨	3〜5色	2〜3（S/M/L）	−
食品	−	−	1〜3＋セット数
家電	3〜5色（メイン色）	−	容量／スペック1〜3

過去3ヶ月販売数下位10%・在庫日数180日超の値は削減候補。

Step 5：合計バリエーション数の試算

合計バリエーション数 = 各軸の値数の積
例：5色 × 4サイズ = 20バリエーション
   5色 × 4サイズ × 3容量 = 60バリエーション

100バリエーションを超えると検索性能・在庫管理に影響。超える場合は別商品コード分割または値数削減。

Step 6：モール別の登録形式へ変換

楽天SKUプロジェクト

• 「商品オプション」で軸を設定
• 各SKUにSKU管理番号（別スキル sku-naming-rule-generator の体系）
• 商品管理番号は親商品単位

Amazon親子バリエーション

• variation_theme をカテゴリ別に選択（アパレル：color-size／家電：color等）
• 親ASIN：variation_theme で軸を指定
• 子ASIN：各バリエーションに個別ASIN・JAN・在庫・価格
• 一度作成したテーマは変更困難。設計時に確定する

Yahoo!バリエーション

• バリエーション機能で複数軸（実用的には3軸まで）
• 商品コード内のサブコードで管理

Shopify Variants

• Option1／Option2／Option3（最大3軸）
• 軸の組合せでVariantを自動生成
• 100バリアント超は別商品分割

Step 7：軸名・値名の全モール統一

軸	楽天	Amazon	Yahoo!	Shopify
カラー	カラー	color_name	カラー	Color
サイズ	サイズ	size_name	サイズ	Size
容量	容量	item_volume	容量	Volume

統一しないとCSVマッピング時にエラー・運用負荷増。自社マスターを「真実の唯一の情報源」に。

Step 8：JAN別管理の確認

バリエーションごとに別JANを採番するか確認：

• Amazon子ASIN：JANほぼ必須（カタログ統合のため）
• 楽天SKU：JAN推奨
• Yahoo!・Shopify：JAN任意（管理しやすさのため推奨）

Step 9：削減・追加プランの提示

既存バリエーションが多すぎる場合：

• 売上下位10%の値を削除
• 滞留180日超の値を削除
• 季節終了時に弱い軸を削減
• 競合との比較で「自社にだけ存在する不要な軸」を削減

新規軸追加：

• 顧客問合せ多数（「○○サイズはありますか」）→ 追加検討
• 競合が展開している軸 → ベンチマーク
• 季節限定（クリスマス限定カラー）→ 別商品コード推奨

代表例：アパレル（Tシャツ・5色×4サイズ）

入力：

• 商品：半袖Tシャツ（架空ブランド「BRD」）
• カラー：白／黒／紺／グレー／カーキ（5色）
• サイズ：S／M／L／LL（4サイズ）
• 想定SKU数：5×4 = 20バリエーション
• 販売チャネル：楽天・Amazon・Yahoo!・Shopify

判定：

• 軸：カラー × サイズ（2軸・20バリエーション・100以内OK）
• 「メンズ／レディース」は別商品コード（実寸違う）
• 「キッズ」も別商品コード

SKU命名（架空）：

• BRD-AP-1500-WT-S（白・S）
• BRD-AP-1500-WT-M（白・M）
• ……
• BRD-AP-1500-KH-LL（カーキ・LL）

モール別登録：

モール	設定
楽天SKU	商品オプション：カラー（5値）×サイズ（4値）／SKU管理番号 BRD-AP-1500-XX-X
Amazon	variation_theme：color-size／親ASIN→子ASIN20個／JAN各
Yahoo!	バリエーション：カラー×サイズ
Shopify	Option1: Color (5), Option2: Size (4) ／20 Variants

軸名統一：

軸	楽天	Amazon	Yahoo!	Shopify
カラー	カラー	color_name	カラー	Color
サイズ	サイズ	size_name	サイズ	Size

カラー値名統一：

• 白 → WHITE（自社マスター）／楽天「ホワイト」／Amazon「White」／Yahoo!「白」／Shopify「White」
• 統一できる場合は自社マスター英名で全モール統一が望ましい

詳細パターン（化粧品リップ・家電グレード・食品セット数・雑貨）は references/examples.md。

出力フォーマット

# バリエーション設計：[商品名]

## 1. 案件サマリー
- 商品ジャンル：
- 想定軸候補：
- 販売チャネル：
- 仮置きした前提：

## 2. 軸の振り分け
### バリエーション軸（同型・見た目／スペック違い）
- 

### 別商品コード（対象・規格・法規制違い）
- 

## 3. 採用軸と値数
| 軸 | 値 | 値数 |
|---|---|---:|
|  |  |  |

合計バリエーション数：○

## 4. モール別登録形式

### 楽天SKUプロジェクト
- 商品オプション軸：
- SKU管理番号体系：

### Amazon親子バリエーション
- variation_theme：
- 親ASIN・子ASIN設計：
- JAN：

### Yahoo!バリエーション
- 軸：

### Shopify Variants
- Option1：
- Option2：
- Option3：

## 5. 軸名・値名の全モール統一
| 軸 | 楽天 | Amazon | Yahoo! | Shopify |
|---|---|---|---|---|
|  |  |  |  |  |

## 6. 既存バリエーションの削減プラン（該当時）
- 削減候補（売上下位／滞留180日超）：
- 削減手順：

## 7. 商品コード・SKU命名
- 別スキル `sku-naming-rule-generator` で確定

## 8. 在庫一元化の確認
- 在庫管理ツール（ネクストエンジン等）での連動：
- 軸名の表記揺れチェック：

## 9. 不足情報・追加確認
- 

品質ゲート

• 軸候補を「バリエーション軸／別商品コード」に振り分けた
• 軸数は2〜3個以内に収めた（4軸以上は別商品コード分割）
• 合計バリエーション数が100以内（楽天は緩いがAmazon子ASIN200・Shopify100が目安）
• 各軸の値数が業界平均から大きく乖離していない
• 売上下位10%・滞留180日超の値は削減候補に挙げた
• 軸同士が独立している（重複軸なし）
• 軸名（カラー／サイズ／容量）が全モールで統一されている
• 値名（白／黒／S／M／30ml 等）が全モールで統一されている
• バリエーションごとに別JANを採番する設計にした（Amazonは子ASIN必須）
• 楽天SKUプロジェクトのSKU管理番号体系を別スキル sku-naming-rule-generator で確定する旨を明示した
• Amazon variation_theme は一度作成すると変更困難なため、設計時に確定した
• メンズ／レディース・大人用／子供用・モデル世代違い・法規制違いを別商品コードに分離した

エッジケース

• 既存で100バリエーション超：軸統合（カラーを「カラー系統」にまとめる）／不要軸の削除／別商品コード分割／販売停止の4択。
• 季節限定カラー：通常ラインに混ぜると季節終了後滞留。別商品コード（または別シリーズ）として独立させる。
• 似た色を別バリエーション化（ピンク／サーモンピンク／ローズピンク）：顧客が選べない。「ピンク系」でまとめるか、最も売れる1色に絞る。
• XS／4L／5L等の極端サイズ：需要が少なく毎回滞留。データを見て削減。
• 容量×カラーの多軸化：「30ml×5色」「50ml×5色」「100ml×5色」=15バリエーション。容量はバリエーション軸でなく別商品コード化を検討。
• モール別で軸名がバラバラ（楽天「カラー」／Amazon「color_name」）：自社マスター英名で統一、CSVマッピング時に正規化。

注意事項

• Amazonの variation_theme は一度作成すると変更困難。親ASIN再作成すると売上履歴がリセット。設計時に確定する。
• 楽天SKUプロジェクトの軸変更は売上履歴・在庫履歴の連続性に影響する場合あり。慎重に。
• 軸名・値名の表記揺れ（楽天「カラー」／Amazon「color_name」／Yahoo!「色」／Shopify「Color」）はマッピングで解決。自社マスターを真実の唯一の情報源に。
• バリエーションごとに別JANを採番するのが推奨。同一JANで複数バリエーションはAmazonでカタログ統合エラー要因。
• カラー名は感覚的（「サーモンピンク」「ローズピンク」）にすると顧客が選べない。明確な区別ができる範囲に絞る。
• 季節限定バリエーションは通常ラインに混ぜず、別商品コードで独立させる（シーズン終了後の在庫処分タイミングが異なる）。
• SKUコードの命名規則は別スキル sku-naming-rule-generator で確定。本スキルは軸選びとモール登録形式に専念。

references/ 一覧

• references/axis-selection.md：軸として展開すべきもの・別商品コード化すべきもの・優先順位・値数最適化
• references/mall-variation-specs.md：モール別バリエーション仕様・変更時リスク
• references/optimization.md：バリエーション削減・追加の運用パターン
• references/examples.md：ジャンル別実例

参考公式情報源

• 楽天市場 RMS「SKUプロジェクト」「商品オプション」
• Amazon Seller Central「親子関係（バリエーション）」「variation_theme」
• Yahoo!ショッピング ストアエディタ「バリエーション」
• Shopify Admin「Variants」「Options」
• ネクストエンジン「商品マスタ・バリエーション設定」