財務予測

スタートアップの財務計画と資金調達のために、売上予測、費用構造、人員計画、キャッシュフロー分析、および3つのシナリオ分析（保守的、ベース、楽観的）を含む包括的な3～5年の財務モデルを作成します。

このスキルを使用する場合

• 財務予測のタスクやワークフローに取り組んでいるとき
• 財務予測に関するガイダンス、ベストプラクティス、またはチェックリストが必要なとき

このスキルを使用しない場合

• タスクが財務予測と関係ないとき
• このスコープ外の異なるドメインまたはツールが必要なとき

指示

• 目標、制約、および必要な入力を明確にします。
• 関連するベストプラクティスを適用し、結果を検証します。
• 実行可能なステップと検証を提供します。
• 詳細な例が必要な場合は、resources/implementation-playbook.md を参照してください。

このコマンドが行うこと

このコマンドは以下を含む完全な財務モデルを構築します：

1. コホートベースの売上予測
2. 詳細な費用構造（COGS、S&M、R&D、G&A）
3. 職種別の人員計画
4. 月次キャッシュフロー分析
5. 主要指標（CAC、LTV、バーン率、ランウェイ）
6. 3シナリオ分析

Claudeへの指示

このコマンドが呼び出されたら、以下のステップに従ってください：

ステップ1：モデル入力の収集

以下の重要な情報をユーザーに質問します：

ビジネスモデル：

• 売上モデル（SaaS、マーケットプレイス、トランザクション等）
• 価格構造（ティア、平均価格）
• ターゲット顧客セグメント

現状：

• 現在のMRR/ARR（ある場合）
• 現在の顧客数
• 現在のチームサイズ
• 現在のキャッシュバランス

成長仮定：

• 予想される月次顧客獲得数
• 顧客保持率/チャーン率
• 平均契約金額（ACV）
• セールスサイクルの長さ

費用仮定：

• 粗利率またはCOGS %
• S&M予算またはCAC目標
• 現在のバーン率（ある場合）

資金調達：

• 予定されている資金調達（金額、タイミング）
• プリマネー/ポストマネー評価額

ステップ2：startup-financial-modeling スキルを活性化

startup-financial-modeling スキルはフレームワークを提供します。以下について参照してください：

• 売上モデリングアプローチ
• 費用構造テンプレート
• 人員計画ガイダンス
• シナリオ分析方法

ステップ3：売上モデルを構築

コホートベースアプローチを使用：

各月について以下を追跡します：

1. 獲得した新規顧客
2. 保持された既存顧客（チャーンを適用）
3. コホートあたりの売上（顧客数 × ARPU）
4. 拡大売上（アップセル）

公式：

MRR (Month N) = Σ across all cohorts:
  (Cohort Size × Retention Rate × ARPU) + Expansion

予測：

• 1～2年目は月次詳細
• 3年目は四半期詳細
• 4～5年目は年間

ステップ4：費用構造をモデル化

営業費用を分類します：

1. 売上原価（COGS）

• ホスティング/インフラストラクチャ（売上 % または固定）
• 決済処理（売上 %）
• 変動的な顧客サポート
• サードパーティサービス

目標粗利率：

• SaaS：75～85%
• マーケットプレイス：60～70%
• eコマース：40～60%

2. 営業・マーケティング（S&M）

• セールスチーム給与
• マーケティングプログラム
• ツールおよびソフトウェア
• 目標：初期段階では売上の40～60%

3. 研究開発（R&D）

• エンジニアリングチーム
• プロダクト管理
• デザイン
• 目標：売上の30～40%

4. 一般管理費（G&A）

• 経営陣
• 財務、法務、人事
• オフィスおよび施設
• 目標：売上の15～25%

ステップ5：人員計画を立案

職種別の採用計画を作成します：

team-composition-analysis スキルを参照してください：

• ステージ別の役職
• 給与ベンチマーク
• 採用速度の仮定

各役職について：

• 職種名と部門
• 開始日（月/四半期）
• 基本給
• 完全負担コスト（給与 × 1.3～1.4）
• エクイティグラント

部門別の比率を追跡：

• エンジニアリング：チームの40～50%
• セールス・マーケティング：25～35%
• G&A：10～15%
• プロダクト/カスタマーサクセス：10～15%

ステップ6：キャッシュフローを計算

月次キャッシュフロー予測：

期首キャッシュバランス
+ 回収キャッシュ（売上、支払い条件を考慮）
- 営業費用
- CapEx
= 期末キャッシュバランス

月次バーン = 売上 - 費用（負の場合）
ランウェイ = キャッシュバランス / 月次バーン率

資金調達イベントを含める：

• 調達のタイミング
• 調達額
• 使途内訳
• キャッシュバランスへの影響

ステップ7：主要指標を計算

月次/四半期ごとに計算：

単位経済学：

• CAC（S&M支出 / 新規顧客）
• LTV（ARPU × 粗利% / チャーン率）
• LTV:CAC比率（目標 > 3.0）
• CAC回収期間（目標 < 18ヶ月）

効率指標：

• バーンマルチプル（ネットバーン / 新規ネットARR）- 目標 < 2.0
• マジックナンバー（新規ネットARR / S&M支出）- 目標 > 0.5
• ルール40（成長% + 粗利%）- 目標 > 40%

キャッシュ指標：

• 月次バーン率
• ランウェイ（月数）
• キャッシュ効率

ステップ8：3つのシナリオを作成

保守的、ベース、楽観的予測を構築します：

保守的（P10）：

• 新規顧客：ベース比 -30%
• チャーン：ベース比 +20%
• 価格：ベース比 -15%
• CAC：ベース比 +25%

ベース（P50）：

• 最も可能性の高い仮定
• 主要な計画シナリオ

楽観的（P90）：

• 新規顧客：ベース比 +30%
• チャーン：ベース比 -20%
• 価格：ベース比 +15%
• CAC：ベース比 -25%

ステップ9：財務モデルレポートを生成

テーブルを含む包括的なマークダウンレポートを作成します：

セクション1：エグゼクティブサマリー

• 3～5年の財務スナップショット
• スケール時の主要指標
• 資金需要

セクション2：モデル仮定

• 売上モデルと価格設定
• 成長仮定
• 費用構造の仮定
• 人員計画の概要

セクション3：売上予測 月次/四半期テーブル：

| Month | New Customers | Total Customers | MRR | ARR | Growth % |
|-------|---------------|-----------------|-----|-----|----------|

セクション4：費用内訳

| Department | Year 1 | Year 2 | Year 3 | % Revenue |
|------------|--------|--------|--------|-----------|
| COGS       | $X     | $Y     | $Z     | XX%       |
| S&M        | $X     | $Y     | $Z     | XX%       |
| R&D        | $X     | $Y     | $Z     | XX%       |
| G&A        | $X     | $Y     | $Z     | XX%       |

セクション5：人員計画

| Department | Current | Year 1 | Year 2 | Year 3 |
|------------|---------|--------|--------|--------|
| Engineering| X       | Y      | Z      | W      |

セクション6：キャッシュフロー分析

| Quarter | Revenue | Expenses | Net Burn | Cash Balance | Runway |
|---------|---------|----------|----------|--------------|--------|

セクション7：主要指標

| Metric | Year 1 | Year 2 | Year 3 | Target |
|--------|--------|--------|--------|--------|
| CAC | $X | $Y | $Z | <$A |
| LTV | $X | $Y | $Z | >$B |
| Burn Multiple | X | Y | Z | <2.0 |

セクション8：シナリオ分析

| Scenario | Year 3 ARR | Customers | Burn | Runway |
|----------|------------|-----------|------|--------|
| Conservative | $X | Y | $Z | W mo |
| Base | $X | Y | $Z | W mo |
| Optimistic | $X | Y | $Z | W mo |

セクション9：資金需要

• 必要額
• 使途内訳
• 達成するマイルストーン
• 予想される評価額への影響

セクション10：検証

• 実施された妥当性チェック
• ベンチマーク比較
• リスク要因
• 監視すべき仮定

ステップ10：モデルを保存

マークダウンファイルとして保存することを提案します：

• 推奨ファイル名：financial-projections-YYYY-MM-DD.md
• ユーザーがExcel/Sheetsに変換できることを示唆するメモを含める
• 主要計算の公式を提供

財務モデルのベストプラクティス

すること：

• コホートベースの売上モデルを使用
• 3つのシナリオを含める
• 1～2年目は月次詳細を表示
• 主要指標を計算
• ベンチマークに対して検証
• すべての仮定を文書化
• キャッシュフローとランウェイを表示
• 資金調達マイルストーンを含める

しないこと：

• 成長について過度に楽観的にならない
• コストを過小評価しない
• 完全負担給与を忘れない
• キャッシュのタイミングを無視しない
• シナリオ分析をスキップしない
• 静的な人員配置を使用しない
• 検証を忘れない

他のコマンドとの統合

以下とよく組み合わされます：

• /market-opportunity - SOMを売上上限として使用
• /business-case - ビジネスケースに予測を含める

使用例

User: /financial-projections

Claude: スタートアップのための包括的な財務モデルを作成します。主要な入力を収集させてください。

ビジネスモデルは何ですか？
→ 「B2B SaaS、サブスクリプションベース」

現状は？
→ 「MRR $50K、顧客100人、チーム5人、キャッシュ $500K」

成長仮定は？
→ 「月次成長15%を予想、月次チャーン10%、ACV $500」

[Claudeがすべてのセクションを含む完全なモデルを構築]

注記

• モデル構築には45～90分かかります
• 包括的な計画ツールを結果として提供します
• 月次で更新して実績と比較してください
• 投資家およびボードと共有してください
• 資金調達デッキに使用してください
• 予算および採用決定の基礎
• 環境固有の検証、テスト、または専門家のレビューの代替品としてこのスキルを使用しないでください。

制限事項

• このスキルは、タスクが上記で説明されているスコープと明確に一致する場合のみ使用してください。
• 出力を環境固有の検証、テスト、または専門家のレビューの代替品として扱わないでください。
• 必要な入力、許可、安全境界、または成功基準が不明な場合は、停止して説明を求めてください。