楽天RPPキーワード監査

概要

楽天RPPは2025年11月に全店が上限CPC方式へ完全移行しました。最低CPCは商品一括（全体の上限CPC）が20円以上、キーワード・商品名指定（個別入札）が40円以上の2階層です。本スキルは、RPP実績CSVや管理画面のキーワード別データから「強化／維持／改善／停止／除外」を判定する一次監査を行います。

商品の粗利率・売価・CVRから「理論CPC上限」を算出し、設定CPCとの乖離を可視化。30日／3ヶ月のROAS推移、CV件数、競合状況をふまえた4象限マトリクスで運用判断を出します。

最重要原則

「広告許容額＝粗利額−目標利益額／CPC上限＝広告許容額×CVR／商品一括20円・キーワード/商品名指定40円の最低CPCを下回る商品は広告に向かない」。理論値と実績を突き合わせ、停止／除外／改善のいずれかに必ず分類する。

知識ベース

楽天RPPの主要仕様：

項目	内容
入札方式	上限CPC方式（2025.11以降全店）
最低CPC	商品一括：20円以上／キーワード・商品名指定（個別）：40円以上（2階層）
配信対象	検索結果・カテゴリページ・商品ページ
課金方式	クリック課金
入札階層	個別指定（キーワード・商品名）＞商品一括
除外管理	CSVアップロード（n/d/u）

詳細：

• RPP基本仕様（上限CPC方式・入札階層・配信モード）：references/rpp-spec.md
• CPC上限／ROAS計算式と検算済みの計算例：references/cpc-roas-calc.md
• キーワード分類マトリクスと判定基準：references/keyword-logic.md
• キーワード監査の出力例：references/examples.md

主要指標のベンチマーク（業種次第で変動）：

指標	目安
CTR	1-3%
CVR	1-5%
ROAS	5倍以上
広告費比率	10-20%

処理フロー

Step 1：商品プロファイル把握

ユーザーから商品プロファイルを取得（不足時は仮定して進める）：

• 売価
• 原価（または粗利率）
• 目標利益率（広告費控除後の目標）
• 直近のCVR（過去30日）
• 商品ジャンル

不明な場合は「粗利率30%・目標利益率10%・CVR2%」を仮置きし、冒頭で明示する。

Step 2：理論CPC上限の算出

references/cpc-roas-calc.md の式に従って算出：

広告許容額 = 売価 × 粗利率 − 売価 × 目標利益率
CPC上限 = 広告許容額 × CVR

CPC上限が20円未満なら「広告に向かない」と判定（粗利改善 or 広告諦め）。

Step 3：キーワード別実績の4象限分類

実績CSVをキーワード単位で集計し、4象限に分類：

	高ROAS	低ROAS
高CV	A. 入札強化＋増額	B. 入札維持・コスト見直し
低CV	C. 入札上げ or 改善	D. 停止・除外

判定基準（references/keyword-logic.md）：

• 停止：30日でクリック30以上かつCV0、またはROAS<1.0
• 除外：競合ブランド名、薬機法/景表法抵触語、効能訴求語
• 強化：30日でROAS>10かつCV>5

Step 4：除外候補の抽出

商標問題のある競合ブランド名、薬機法・景表法に抵触する語（「シミに効く」「最安」等）、効能訴求語（化粧品・健食）を必ず抽出。除外CSV化は rakuten-rpp-exclusion-csv-builder に引き継ぐ。

Step 5：追加候補の提案

• 楽天サジェスト（タンタンサーチ）由来の語
• 競合店舗が露出している語
• 商品名・キャッチコピーに含まれている語
• 季節・イベント連動語

詳細な拡張ロジックは rakuten-suggest-keyword-expander / rakuten-keyword-map-builder を参照。

Step 6：改善後シミュレーション

改善案適用後の月間クリック・広告費・CV・ROASを試算（references/cpc-roas-calc.md のシミュレーション例参照）。

代表例

例：電気ケトル（売価8,000円、粗利率35%、CVR2.5%、月予算30万円）

理論CPC上限：

• 広告許容額 = 8,000 × 35% − 8,000 × 10% = 2,800 − 800 = 2,000円
• CPC上限 = 2,000 × 2.5% = 50円

キーワード別実績：

KW	imp	CTR	クリック	CV	CVR	CPC	ROAS	判定
電気ケトル	50,000	1.0%	500	5	1.0%	80	1.0	改善
電気ケトル 1L	10,000	2.0%	200	5	2.5%	60	1.7	入札維持
電気ケトル 温度調整	5,000	3.0%	150	6	4.0%	50	3.2	強化
電気ケトル ティファール	2,000	0.5%	10	0	0%	100	0	除外（商標）

完全な例集：references/examples.md

出力フォーマット

# RPPキーワード監査：[商品名]

## 1. 前提整理
- 売価／原価／粗利率／目標利益率／CVR：
（仮定の場合は明示）

## 2. 理論CPC上限の算出
- 広告許容額 = ◯◯円
- CPC上限 = ◯◯円
- 楽天最低CPC（20円）との比較：

## 3. キーワード別実績分類

### A. 強化（高ROAS×高CV）
| KW | 直近30日実績 | 推奨アクション |
|---|---|---|

### B. 入札維持・コスト見直し（低ROAS×高CV）

### C. 改善（高ROAS×低CV）

### D. 停止（低ROAS×低CV）

### E. 除外（商標・薬機/景表抵触）

## 4. 追加候補KW
| KW | 出典（サジェスト/競合/商品名） | 想定CVR | 期待ROAS |
|---|---|---|---|

## 5. 改善後シミュレーション
| 項目 | 改善前 | 改善後 |
|---|---|---|
| キーワード数 | | |
| 月間クリック | | |
| 平均CPC | | |
| 月間広告費 | | |
| CV数 | | |
| 売上 | | |
| ROAS | | |

## 6. 次アクション
- 除外CSV作成 → `rakuten-rpp-exclusion-csv-builder`
- 商品ページCVR改善 → `rakuten-sales-copy-audit`
- KW拡張 → `rakuten-suggest-keyword-expander`

## 7. 最終チェック
- [ ] 理論CPC上限算出済み
- [ ] 4象限分類完了
- [ ] 除外候補抽出済み（商標／薬機景表）
- [ ] 最低CPC20円との比較済み

品質ゲート

• 理論CPC上限を計算して「最低CPC20円未満かどうか」を必ず判定したか
• 4象限分類が「強化／維持／改善／停止／除外」の5パターンを網羅しているか
• 競合ブランド名（商標問題）・薬機景表抵触語を除外候補に挙げたか
• 改善後シミュレーションでクリック数・売上・ROAS変化を出したか
• 月次／週次／日次の確認頻度を出力に含めたか
• 計算例が検算済みか

エッジケース

• 新商品（30日未満）：実績データ不足、判定保留＋学習期間明示
• 季節商品：オフシーズン実績は判定除外、ピーク時の予測を別建て
• 指名検索（自店ブランド）：競合不在で低CPC運用可能、特別扱い
• 化粧品・健食：効能訴求KWは安全寄りに除外、薬機リスクを冒頭明示
• 粗利率が広告に耐えない商品：理論CPC<20円（商品一括下限）の場合は広告以外（SEO・特集導線）で勝負と明示。理論CPC 20-39円なら商品一括での運用は可だが、キーワード・商品名指定の個別入札は不可

注意事項

• RPPの最新仕様（上限CPC方式・最低CPC）は楽天側で随時改定されるため、RMSのRPP管理画面で必ず確認
• 過去解説で見かける「商品別CPC 10円」「一律20円」「3階層（キャンペーン/商品別/キーワード別）」はいずれも誤情報。2025.11以降の正しい仕様は商品一括：20円以上／キーワード・商品名指定（個別）：40円以上の2階層
• 競合ブランド名の入札は商標問題のリスクあり、社内記録のみで商品ページには記載しない
• 効能訴求KW（「シミに効く」「最安」等）は薬機法・景表法違反リスク、入札不可
• 広告アカウントのID・パスワード・API認証情報をSKILL.mdや出力例に保存しない

references/ 一覧

• references/rpp-spec.md：RPP基本仕様（上限CPC・入札階層・配信モード）
• references/cpc-roas-calc.md：CPC上限・ROAS計算式と計算例
• references/keyword-logic.md：4象限マトリクス・判定基準
• references/examples.md：監査の完成例集

参考公式情報源

• RMSのRPP管理画面ヘルプ
• 楽天市場 出店者向けマニュアル「RPP広告」