楽天実質価格比較診断

概要

楽天市場では同一商品でも店舗ごとに送料・ポイント還元・クーポン条件が異なり、ユーザーが見るのは「表示価格」ではなく「実質負担額」です。本スキルは、自社価格と競合価格を表示価格・送料・ポイント・クーポン・楽天イベント還元込みで比較し、勝ち負けと価格戦略を提示します。

値下げが粗利を圧迫するため、ポイント上乗せ・クーポン発行・セット化・送料無料化など複数の打ち手を粗利影響シミュレーション付きで提案します。価格変更時の商品ページ・バナーの矛盾チェックまで含めます。

最重要原則

「表示価格ではなく実質負担額で比較／勝つ手段は値下げ以外も選択肢に置く／値下げ・ポイント・クーポン・送料無料・セット化を粗利影響で比較／変更時の表記矛盾を必ず潰す」。値下げは最後の手段。ポイントとクーポンの組み合わせで実質負担額のみ下げる方が粗利防衛に有利な場合が多い。

知識ベース

実質価格比較の構成要素：

要素	算入
表示価格	商品価格そのもの
送料	別途・込み・◯円以上無料の場合の計算
ポイント還元	通常1%＋店舗ポイント＋イベント分（買い回り）
クーポン	商品／ショップ／カテゴリの値引き額
楽天イベント	SS買い回り最大10倍・SPU・5と0のつく日

詳細：

• 実質価格・ポイント原資・粗利の計算式と検算例：references/price-calc.md
• 二重価格表示のNG事例と消費者庁ガイドライン：references/double-price.md
• 価格戦略の型（値下げ／ポイント／クーポン／セット化／送料無料）：references/price-strategy.md
• 6パターンの価格比較診断実例集：references/examples.md

楽天固有数値（必ず確認）：

• 楽天SS：年4回（3/6/9/12月）、買い回り最大10倍、ポイント上限通常7,000pt
• ポイント原資：通常1%は楽天負担、店舗ポイント加算分は店舗負担
• 楽天手数料：商品ジャンル・売上規模により変動（RMS契約条件で確認）

処理フロー

Step 1：商品プロファイル把握

ユーザーから以下を確認（不足時は仮定して進める）：

• 自社の表示価格・送料・店舗ポイント・実施中クーポン
• 競合の表示価格・送料・店舗ポイント（複数店舗）
• 原価または粗利率
• レビュー数・配送日数・ブランド力等の非価格要因
• 現在のイベント状況（SS／マラソン／5と0／単独）

不明な場合は「自社粗利率30%・競合3店舗・通常期・送料込」を仮置きし冒頭で明示。

Step 2：実質負担額の算出

references/price-calc.md の式：

実質負担額 = 表示価格 + 送料 − ポイント還元 − クーポン値引き
ポイント還元 = 表示価格 × (通常1% + 店舗ポイント% + イベント加算%)

各店舗ごとに算出し、表で比較。

Step 3：勝ち負け判定

実質負担額を基準に勝ち負け判定：

• 最安実質負担額との差額
• 差額が許容範囲（5%以内など）なら「実質互角」
• レビュー数・配送速度・ブランド力で「価格差を許容できる」要素を加点

Step 4：価格差の許容要因を整理

実質負担額が高くても勝てる要素：

• レビュー数・評価（自社100件以上＋4.5以上で価格差5〜10%許容可能）
• 配送日数（あす楽対応で価格差3〜5%許容可能）
• 保証・返品条件
• ブランド力・指名検索

Step 5：施策案の比較

references/price-strategy.md の打ち手別比較：

施策	実質負担額	粗利影響	実装容易度
値下げ500円	-500円	-500円	高
ポイント+5%	-250円相当	-250円	中
500円クーポン	-500円	-500円	中
送料無料化	-送料分	-送料分	高
セット化	1点単価上昇	粗利率改善	中

Step 6：粗利影響シミュレーション

採用施策ごとに月間売上数想定×粗利インパクトを算出。値下げと他施策の粗利防衛効果を比較。

Step 7：表記修正チェック

価格変更後に確認する箇所：

• 商品名・キャッチコピー（「3,000円ポッキリ」等の埋め込み）
• 商品説明文（価格を本文中に直書きしている場合）
• バナー・店舗トップ
• メルマガ・LINE・広告クリエイティブ
• 比較表内の自社価格

代表例

例：電気ケトル（家電・SS期間外の通常比較）

前提：自社売価3,980円／送料込／店舗ポイント1%／粗利率35%

## 実質負担額比較
| 店舗 | 表示価格 | 送料 | ポイント | クーポン | 実質負担額 | 差額 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 自社 | 3,980 | 0 | 80(2%) | 0 | 3,900 | 基準 |
| 競合A | 3,800 | 600 | 76(2%) | 0 | 4,324 | +424 |
| 競合B | 3,500 | 800 | 35(1%) | 200 | 4,065 | +165 |
| 競合C | 3,980 | 0 | 199(5%) | 0 | 3,781 | -119 |

## 勝ち負け判定
- 競合A：勝ち（送料負担で実質負担額逆転）
- 競合B：互角〜やや勝ち
- 競合C：負け（ポイント還元差で-119円劣勢）

## 推奨施策
- 値下げ200円より、店舗ポイント+5%（実質-119円相当・粗利防衛）を推奨
- 粗利影響：値下げ案-200円/個、ポイント案-119円/個

完全な6パターン実例は references/examples.md を参照。

出力フォーマット

# 楽天実質価格比較診断：[商品名]

## 1. 前提整理
- 自社価格・送料・ポイント：
- 競合店舗数：
- 原価・粗利率：
- イベント状況：
- 非価格要因（レビュー数等）：
（不明箇所は仮定として明示）

## 2. 実質負担額比較
| 店舗 | 表示価格 | 送料 | ポイント還元 | クーポン | 実質負担額 | 差額 |
|---|---|---|---|---|---|---|

## 3. 勝ち負け判定
- 競合A：勝ち／互角／負け（理由）
- 競合B：
- 競合C：

## 4. 価格差の許容要因
- レビュー数：
- 配送日数：
- ブランド力：
- 保証・返品：

## 5. 施策案比較
| 施策 | 実質負担額の変化 | 粗利影響/個 | 月間売上想定 | 月間粗利インパクト |
|---|---|---|---|---|

## 6. 推奨施策
- 第一推奨：
- 第二推奨：
- 採用しない施策と理由：

## 7. 粗利影響シミュレーション
- 改善前月間粗利：
- 改善後月間粗利：
- 差分：

## 8. 表記修正チェック
- [ ] 商品名内に旧価格の埋め込みなし
- [ ] キャッチコピーの旧価格訴求差し替え
- [ ] 商品説明文内の価格直書き差し替え
- [ ] バナー・店舗トップの価格差し替え
- [ ] メルマガ・広告クリエイティブの整合
- [ ] 比較表内の自社価格更新

## 9. 注意点
- 二重価格表示が景表法ガイドラインに準拠しているか
- 「最安」「業界一」等の根拠なき表現を使っていないか

品質ゲート

• 表示価格ではなく実質負担額（送料・ポイント・クーポン込み）で比較したか
• ポイント原資・送料・楽天手数料を含めた実質粗利で施策を評価したか
• 値下げ以外の打ち手（ポイント・クーポン・送料無料・セット化）を最低3つ提示したか
• 価格差の許容要因（レビュー・配送・ブランド）を加味したか
• 表記修正チェックに商品名・キャッチ・説明文・バナー・メルマガ・比較表を含めたか
• 「最安」「業界一」等の根拠なき断定が出力に含まれていないか

エッジケース

• 指名検索で勝てる商品：競合と価格差5〜10%でも実質勝ち。値下げ不要、ポイント微調整で対応
• 送料別ジャンル（大型家電・家具）：送料込み価格で表示する店舗との比較は送料を必ず加算
• 化粧品・健食：効能訴求での価格差訴求は薬機法対象。「○○配合だから高い」程度に留める
• SS／マラソン期間：買い回りポイント上乗せを実質負担額に算入しないと判定がずれる
• 粗利率20%以下の薄利商品：値下げ余地ほぼなし。送料無料化・セット化・ポイント微調整に絞る

注意事項

• 二重価格表示（「通常価格」「セール価格」）は消費者庁「価格表示ガイドライン」に準拠して運用
• 「最安」「業界一」「No.1」等の根拠なき表現は景表法違反リスク
• 競合価格の調査は社内記録のみとし、商品ページ・公開資料に競合店舗名を記載しない（営業妨害リスク）
• ポイント原資の負担区分（楽天負担／店舗負担）を粗利計算に必ず反映
• 楽天手数料・FBA／配送代行手数料はRMS契約で確認、最新の率を使用
• 顧客個人情報・ログイン情報・競合店舗の内部情報をSKILL.mdや出力例に保存しない

references/ 一覧

• references/price-calc.md：実質価格・ポイント原資・粗利の計算式と検算例
• references/double-price.md：二重価格表示のNG事例と消費者庁ガイドライン
• references/price-strategy.md：価格戦略の型（値下げ／ポイント／クーポン／セット化／送料無料）
• references/examples.md：6パターンの価格比較診断実例集

参考公式情報源

• 消費者庁「価格表示ガイドライン」
• 楽天市場店舗運営Navi「ポイント・クーポン」
• RMSの店舗ポイント・クーポン管理画面