楽天クーポン設計

概要

楽天市場のクーポンは「ショップクーポン」「商品クーポン」「カテゴリクーポン」「対象顧客限定クーポン」など複数の種別があり、それぞれ最低購入金額・配布枚数・併用条件が異なります。本スキルは、商品の粗利率・客単価・在庫状況を踏まえ、最適なクーポン種別・値引き率・訴求文を一式設計します。

値引き率を直感ではなく粗利計算で決め、ポイント還元・送料・併用クーポンを含めた「実質粗利」で赤字ラインを可視化します。クーポン名・バナー文言・商品ページ内訴求まで生成し、設定前チェックリストで運用ミスを防ぎます。

最重要原則

「粗利率と最低購入金額から赤字ラインを先に出す／値引き率は粗利の半分以下を目安／併用条件を必ず明示／終了後の文言差し替え担当を出力に含める」。値引き率を先に決めて粗利が崩れる設計は禁止。粗利計算→クーポン種別→値引き率の順で決める。

知識ベース

楽天クーポンの主要種別：

種別	対象	主な用途
ショップクーポン	店舗全商品	客単価UP、まとめ買い誘導
商品クーポン	個別商品	売れ筋テコ入れ、新商品プッシュ
カテゴリクーポン	カテゴリ単位	在庫処分、季節品の早期消化
対象顧客限定	会員ランク等	リピート率向上、休眠掘り起こし
期間限定（SS／マラソン連動）	全店または商品	イベント時の集客強化

詳細：

• クーポン種別ごとの仕様・最低発行枚数・併用ルール：references/coupon-types.md
• 粗利・ポイント原資・送料を含めた計算式と検算例：references/profit-calc.md
• クーポン名／バナー文言／商品ページ訴求の型とNG表現：references/copy-patterns.md
• 6パターンのクーポン設計実例集：references/examples.md

楽天固有数値（必ず確認）：

• ショップクーポン最低発行枚数・配布期間はRMSのクーポン管理画面で確認
• 楽天SS：年4回（3/6/9/12月）、買い回り最大10倍、ポイント上限通常7,000pt
• ポイント原資は店舗負担分と楽天負担分に分かれる

処理フロー

Step 1：商品・店舗プロファイル把握

ユーザーから以下を確認（不足時は仮定して進める）：

• 対象商品の売価・原価（または粗利率）
• 送料負担（送料込／別／○○円以上無料）
• 現状の客単価とリピート率
• 希望値引き額・率（仮）
• 配布期間（SS／マラソン連動か単独か）
• 在庫状況（処分／適正／不足）

不明な場合は「粗利率30%・客単価3,000円・送料込・SS連動配布」を仮置きし冒頭で明示。

Step 2：赤字ラインの算出

references/profit-calc.md の式で実質粗利を計算：

実質粗利 = 売価 − 原価 − 送料 − ポイント原資 − クーポン値引き − 楽天手数料
最低許容粗利 = 売価 × 目標利益率
赤字ライン値引き率 = (実質粗利 − 最低許容粗利) ÷ 売価

赤字ラインを超える値引き率は提示しない。

Step 3：クーポン種別の選定

目的別に種別を選定：

• 客単価UP→ショップクーポン＋最低購入金額条件
• 売れ筋テコ入れ→商品クーポン（割引額固定）
• 在庫処分→カテゴリクーポン＋期間限定
• リピート促進→対象顧客限定（過去購入者）
• イベント集客→SS／マラソン連動の期間限定

Step 4：値引き率と最低購入金額の決定

• 値引き率は粗利の半分以下を目安
• 最低購入金額は現状客単価の1.2〜1.5倍
• バンドル狙いの場合、2点目以降に効くしきい値を設定
• 端数（999円・1,990円等）を避け、心理価格（1,000円・2,000円）に揃える

Step 5：クーポン名・訴求文の作成

references/copy-patterns.md を参照：

• クーポン名は30字以内、「値引き内容」「条件」「期間」を含める
• バナー文言は10〜20字、期間と値引き額を強調
• 商品ページ内訴求は「今だけ」「対象商品限定」を明示

NG表現（景表法・楽天規約リスク）：

• 「最安」「業界一」（根拠なし）
• 「絶対お得」「100%還元」（断定）

Step 6：粗利影響シミュレーション

想定使用率（10/30/50%）ごとに月間粗利インパクトを算出し、表で提示。

Step 7：設定前チェックリスト

• 配布枚数・期間・併用条件・対象商品の最終確認項目を生成
• 終了後のページ・バナー文言差し替え担当を明示

代表例

例：ショップクーポン（アパレル・バンドル狙い）

前提：アパレル店、平均客単価4,000円、粗利率45%、SS連動

## 推奨設計
- 種別：ショップクーポン
- 値引き：500円OFF
- 最低購入金額：5,000円（現状客単価×1.25）
- 配布期間：SS期間（4日20:00〜11日01:59）
- 配布枚数：3,000枚

## 粗利影響
| 客単価 | 値引き前粗利 | 値引き後粗利 | 利益率 |
|---|---|---|---|
| 5,000円 | 2,250円 | 1,750円 | 35% |
| 7,000円 | 3,150円 | 2,650円 | 38% |

## クーポン名（28字）
【SS限定】5,000円以上で500円OFFクーポン

## バナー文言（18字）
今だけ！5,000円〜500円引き

完全な6パターン例集は references/examples.md を参照。

出力フォーマット

# 楽天クーポン設計：[商品／店舗名]

## 1. 前提整理
- 商品・カテゴリ：
- 売価・原価・粗利率：
- 送料負担：
- 現状客単価：
- 配布期間：
- 在庫状況：
（不明箇所は仮定として明示）

## 2. 赤字ライン算出
- 実質粗利：◯◯円
- 最低許容粗利：◯◯円
- 赤字ライン値引き率：◯%

## 3. 推奨クーポン設計
- 種別：
- 値引き：
- 最低購入金額：
- 配布期間：
- 配布枚数：
- 併用条件：

## 4. 粗利影響シミュレーション
| 使用率 | 月間使用数 | 値引き総額 | 売上増 | 粗利インパクト |
|---|---|---|---|---|
| 10% | | | | |
| 30% | | | | |
| 50% | | | | |

## 5. クーポン名・訴求文
- クーポン名（30字以内）：
- バナー文言（10〜20字）：
- 商品ページ内訴求：
- メルマガ訴求文（80字目安）：

## 6. 設定前チェックリスト
- [ ] 値引き率が粗利の半分以下
- [ ] 最低購入金額が現状客単価×1.2以上
- [ ] 期間がイベントに整合
- [ ] 配布枚数の上限設定
- [ ] 併用条件（他クーポン／ポイント還元）明示
- [ ] 商品ページの二重価格表記なし
- [ ] 終了後の文言差し替え担当：

## 7. リスクと注意点
- 粗利割れリスク：
- 併用過剰リスク：
- 在庫枯渇リスク：

品質ゲート

• 粗利計算を先に出し、その範囲内で値引き率を決定したか
• 値引き率が粗利の半分以下に収まっているか（過剰値引き防止）
• 最低購入金額が現状客単価より高く設定されているか（客単価UP効果）
• クーポン名・バナー文言に「最安」「絶対」等の景表法リスク表現がないか
• 終了後の文言差し替え担当・日時が出力に含まれているか
• ポイント原資・送料・楽天手数料を含めた実質粗利で判定したか

エッジケース

• 粗利率20%未満の薄利商品：値引き原資が確保できない。クーポンより同梱物追加／送料無料訴求を推奨
• 化粧品・健食：「効果倍増」「○○に効く」等の表現はクーポン文でも薬機法対象
• 送料別カテゴリ：「○○円以上送料無料」と組み合わせると最低購入金額の引き上げ効果が二重に出る
• 新商品クーポン：レビュー数獲得が目的なら、値引きより別送おまけ＋次回利用クーポンが安全
• SS／マラソン連動：店舗側クーポンと楽天負担分のポイント上乗せの両方を確認、過剰値引きを回避

注意事項

• クーポン仕様（最低発行枚数・併用条件等）はRMSのクーポン管理画面で随時改定。最新版を確認
• レビュー特典規制違反（投稿前の値引き条件付与等）は単発で違反点数35点（レベル1）
• 二重価格表示（「通常価格」と「クーポン後価格」の併記）は景表法のガイドラインに準拠して運用
• 「No.1」「最安」「業界一」等の根拠なき表現は景表法違反リスク
• ログイン情報・顧客個人情報をSKILL.mdや出力例に保存しない

references/ 一覧

• references/coupon-types.md：クーポン種別ごとの仕様・最低発行枚数・併用ルール
• references/profit-calc.md：粗利・ポイント原資・送料を含めた計算式と検算例
• references/copy-patterns.md：クーポン名／バナー／商品ページ訴求の型とNG表現
• references/examples.md：6パターンのクーポン設計実例集

参考公式情報源

• 楽天市場店舗運営Navi「クーポン」
• RMSクーポン管理画面ヘルプ
• 消費者庁「価格表示ガイドライン」