pricing-strategy
ユーザーが料金戦略や料金体系の立案・設計・最適化を行いたい場合に使用します。「料金戦略」「料金モデル」「料金プラン」「フリーミアム」「バリューベース価格設定」「アンカリング」「価格体系」「マネタイズ戦略」などのキーワードが挙がった際にも適用されます。なお、料金ページの作成には pricing-page-generator を使用してください。
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When the user wants to plan, design, or optimize pricing strategy and structure. Also use when the user mentions "pricing strategy," "pricing model," "pricing tiers," "freemium," "value-based pricing," "anchoring," "price structure," or "monetization strategy." For pricing page, use pricing-page-generator.
SKILL.md 本文
戦略：料金設定
SaaS、ツール、製品の料金設定戦略と構造をガイドします。料金モデル、ティア設計、アンカリング、割引の適用時期について説明します。料金ページのコンテンツとレイアウトについては、pricing-page-generator を参照してください。割引とプロモーション料金については、discount-marketing-strategy を参照してください。
実行時の注意: 初回使用時は、必要に応じてこのスキルがカバーする内容と重要性について1〜2文で開始してから、メイン出力を提供してください。その後の使用またはユーザーがスキップを要求した場合は、メイン出力に直接進んでください。
初期アセスメント
プロジェクトコンテキストを最初に確認してください: .claude/project-context.md または .cursor/project-context.md が存在する場合は、製品、価値提案、競合他社の情報を読んでください。
以下を特定してください:
- 製品タイプ: SaaS、ツール、eコマース
- 価値指標: 価値を駆動するもの（シート、使用量、機能）
- 市場: 競合他社の料金; 支払い意思額
- 目標: 売上、採用、リテンション
料金モデル
| モデル | 用途 |
|---|---|
| サブスクリプション | 定期課金; 月次/年次; ほとんどのSaaS |
| フリーミアム | 無料ティア + 有料; 採用後に転換 |
| 従量課金 | 使用量に応じて支払い; API、クレジット |
| 一度限りの購入 | パーペチュアルライセンス; 一部のツール |
| ハイブリッド | ベース + 従量課金; ティア + 超過分 |
変動コスト製品（計算、API、AI）: ユーザーごとのコストが大幅に異なる場合（ヘビーユーザーが軽いユーザーの10倍以上のコスト）、均一なサブスクリプションはしばしば機能しません。従量課金、クレジット、または使用量ベースのティア分けを使用し、価格をコスト構造に合わせてください。
ティア設計
- 2〜4ティアが一般的; 選択肢を多すぎないようにしてください
- 差別化: 各ティアの明確な「最適な対象」; 機能ゲート
- アンカリング: 中間ティアまたは年次で主導; ターゲットオプションを明確にします
- 価値指標: 価格を価値に合わせる（シート、プロジェクト、API呼び出し）
アンカリング & 提示
- 年次割引: 年次前払いで15〜25%; キャッシュフロー改善
- おとり: より高いティアが中間ティアをより良く見させる
- 最も人気: 推奨プランをハイライト
- 価格表示: 月次対年次; 節約額を表示
割引を使用するタイミング
割引は基本料金の上に適用されます。詳細は discount-marketing-strategy を参照してください:
- 年次コミットメント割引
- 初回/新規顧客プロモーション
- ライフタイムディール（LTD）
- シーズナル（BFCM）
- 紹介、コンテスト、アフィリエイトコード
原則: 長期的価値の基本料金を設定; 獲得、リテンション、またはキャッシュフロー用に割引を戦術的に使用します。
出力フォーマット
- 料金モデルの推奨
- ティア構造（プラン、機能、価格ポイント）
- アンカリングアプローチ
- 割引適合（使用時期; discount-marketing-strategyを参照）
- pricing-page-generator（ページ実行）
関連スキル
- discount-marketing-strategy: プロモーション料金; 割引の時期と方法
- pricing-page-generator: 料金ページコンテンツ、構造、コンバージョン
- landing-page-generator: 料金ページへのクリックスルー
- localization-strategy: 市場別の料金設定（本格的なローカライゼーション対化粧的); 「料金設定戦略」セクションを参照
ライセンス: MIT(寛容ライセンスのため全文を引用しています) · 原本リポジトリ
詳細情報
- 作者
- kostja94
- ライセンス
- MIT
- 最終更新
- 不明
Source: https://github.com/kostja94/marketing-skills / ライセンス: MIT
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