価格・粗利シミュレータースキル

概要

EC販売の粗利を、仕入原価・送料・モール手数料・ポイント原資・クーポン原資・キャンペーン原資・広告費・決済手数料・返品ロス・梱包資材費・出荷工数まで含めた完全版コスト構造で試算する。値引きシナリオ・モール別シナリオ・価格弾力性まで含めて意思決定支援する。

「粗利率＝販売価格−仕入原価」のような単純計算では実態と乖離するため、本スキルは販売価格×率で発生する変動コストを正確に展開して試算する。

★最重要原則

コスト項目には「販売価格×率」で発生するものが多い（モール手数料／ポイント／広告費／決済手数料／返品ロス）。値引き時はこれらの分子も同時に減るため、損益分岐値引率の計算は連立方程式で解く必要がある。 単純に「全コスト÷販売価格」では誤算する。

知識ベース

トピック	参照先
完全版粗利式・損益分岐値引率・価格弾力性・検算例3本（化粧品／低粗利アパレル／家電）	references/calculations.md
楽天／Amazon／Yahoo！／Shopify／ネクストエンジンのコスト構造・モール間比較	references/mall-cost-structure.md
価格戦略（プレミアム／競合追従／ロスリーダー／LTV型）	references/pricing-strategy.md
ジャンル別実例	references/examples.md

主要な要点のみ本ファイルに記載。詳細は references/ を参照。

処理フロー

Step 1：入力情報の整理

必須項目：

• 販売価格
• 仕入原価
• 送料原価（送料込みプランの場合）
• モール手数料率
• ポイント原資率
• 広告費率（または実績ROAS）

任意項目：

• キャンペーン原資率（セール時）
• クーポン使用率×クーポン額
• 決済手数料率
• 返品率×返品損失率
• 梱包資材費（1注文あたり）
• ピッキング・出荷工数費（1注文あたり）
• その他固定費按分

Step 2：完全版粗利の計算

粗利 = 販売価格
     − 仕入原価
     − 送料原価
     − モール手数料（販売価格×手数料率）
     − ポイント原資（販売価格×ポイント率）
     − キャンペーン原資（販売価格×期間中追加原資率）
     − クーポン原資（クーポン使用率×クーポン額）
     − 広告費（売上÷ROAS または 販売価格×広告費率）
     − 決済手数料（販売価格×決済手数料率）
     − 返品ロス（販売価格×返品率×返品損失率）
     − 梱包資材費
     − その他固定費按分

粗利率 = 粗利 ÷ 販売価格

Step 3：損益分岐値引率の計算（連立方程式）

値引き後販売価格をxとして、変動コスト率の合計をrとすると：

粗利 = x(1 − r) − 固定コスト
損益分岐：x(1 − r) = 固定コスト
x = 固定コスト ÷ (1 − r)
損益分岐値引率 = (元価格 − x) ÷ 元価格

例：元価格3,800円、変動コスト率合計22.5%（手数料8%＋ポイント3%＋クーポン1%＋広告6%＋決済3%＋返品1.5%）、固定コスト1,780円（仕入1,200＋送料500＋梱包80）

→ x = 1,780 ÷ (1 − 0.225) = 1,780 ÷ 0.775 = 2,297円 → 損益分岐値引率 = (3,800 − 2,297) ÷ 3,800 = 39.6%

Step 4：値引きシナリオ表の作成

値引率	価格	粗利	粗利率
0%
10%
20%
30%
損益分岐		0	0%

Step 5：モール別比較（任意）

references/mall-cost-structure.md の典型値で：

モール	手数料計	ポイント／キャンペーン	合計コスト率
楽天（通常）	7%	3%	約10%
楽天（セール）	7%	8〜10%	約15〜17%
Amazon	8〜15%	0%	8〜15%
Yahoo!（通常）	0%	5%	5%
Yahoo!（PayPay）	0%	10〜15%	10〜15%
Shopify	3.5%（決済のみ）	0%	3.5%

Step 6：価格弾力性チェック（任意）

必要販売数増加率 = 元の粗利 ÷ 値引き後の粗利 − 1

例：元粗利1,165円、10%値引き後粗利871円 → 必要増加率 = 1,165 ÷ 871 − 1 = 33.8%

値引き後の粗利で総粗利を維持するには販売数が33.8%増える必要。一般的な化粧品で10%値引きの販売増は5〜15%程度のため、粗利減少を覚悟するか別の集客効果（新規獲得LTV）で正当化する必要。

Step 7：推奨価格と注意点

• 損益分岐値引率より浅い値引きを推奨
• 二重価格表示は8週間ルール（実販売実績）
• ポイント・クーポン併用時の実効値引率を計算

代表例（検算済み）

例：化粧品美容液 楽天通常時の粗利試算

前提：

• 販売価格3,800円、仕入原価1,200円
• 送料原価500円（送料込み）
• 楽天手数料率8%、ポイント原資3%
• クーポン原資1%（使用率20%×クーポン5%）
• 広告費率6%、決済手数料3%、返品率3%×返品損失率50%（=1.5%）
• 梱包資材費80円

コスト積み上げ：

項目	金額
販売価格	3,800
仕入原価	−1,200
送料原価	−500
モール手数料（3,800×8%）	−304
ポイント原資（3,800×3%）	−114
クーポン原資（3,800×1%）	−38
広告費（3,800×6%）	−228
決済手数料（3,800×3%）	−114
返品ロス（3,800×3%×50%）	−57
梱包資材費	−80
粗利	1,165
粗利率	30.66%

損益分岐値引率（連立で解く）：

• 変動コスト率 r = 0.08 + 0.03 + 0.01 + 0.06 + 0.03 + 0.015 = 0.225
• 固定コスト = 1,200 + 500 + 80 = 1,780
• 損益分岐価格 x = 1,780 ÷ 0.775 = 2,297円
• 損益分岐値引率 = (3,800 − 2,297) ÷ 3,800 = 39.6%

シナリオ比較：

値引率	価格	粗利	粗利率
0%	3,800	1,165	30.7%
10%	3,420	871	25.5%
20%	3,040	576	18.9%
30%	2,660	282	10.6%
39.6%	2,297	0	0%

詳細な検算（低粗利アパレル／高単価家電）は references/calculations.md 参照。

出力フォーマット

# 価格・粗利シミュレーション：[商品名]

## 1. 入力情報
- 販売価格：
- 仕入原価：
- 送料原価：
- モール：
- 各種コスト率：

## 2. 粗利コスト積み上げ
| 項目 | 金額 |
|---|---:|
| 販売価格 |  |
| 仕入原価 |  |
| 送料原価 |  |
| モール手数料 |  |
| ポイント原資 |  |
| クーポン原資 |  |
| 広告費 |  |
| 決済手数料 |  |
| 返品ロス |  |
| 梱包資材費 |  |
| その他 |  |
| **粗利** |  |
| **粗利率** |  |

## 3. 損益分岐値引率
- 変動コスト率合計：○%
- 固定コスト合計：○円
- 損益分岐価格：○円
- 損益分岐値引率：○%

## 4. 値引きシナリオ
| 値引率 | 価格 | 粗利 | 粗利率 |
|---:|---:|---:|---:|

## 5. モール別比較（任意）
| モール | 手数料計 | ポイント等 | 合計コスト率 | 粗利 |
|---|---:|---:|---:|---:|

## 6. 価格弾力性チェック
- 元の粗利を維持するために必要な販売数増加率：○%
- 業界平均的な販売増は○%なので、粗利○のシナリオが現実的

## 7. 推奨価格と注意点
- 推奨：
- 二重価格表示の8週間ルール
- ポイント・クーポン併用時の実効値引率

品質ゲート

• 完全版粗利式の全項目を入力情報として確認した（または仮定値として明示）
• 「販売価格×率」で発生する変動コストと固定コストを分けて計算した
• 損益分岐値引率を連立方程式で正しく解いた（単純除算していない）
• 値引きシナリオ表（0%・10%・20%・30%・損益分岐）を作成した
• 価格弾力性チェックを行い、必要販売数増加率を提示した
• モール手数料率・ポイント原資率はキャンペーン期間と通常期で分けた
• FBA手数料・サイズ別配送料は実値での再確認を促した
• 二重価格表示の8週間ルールに触れた

エッジケース

• セール期間のポイント原資が通常時の2〜3倍 → 通常時とセール時で別シミュレーションを作成。
• FBA手数料が商品サイズで大きく変動 → 公式FBA料金表で実値確認。本スキルは仮定値での試算。
• モール手数料率がコース・ジャンルで変動 → 現在契約条件の実値に置き換えるよう促す。
• 返品率が高いカテゴリ（アパレル等） → 返品ロスの影響を大きく見積もる（販売価格×返品率×返品損失率）。
• 広告ROASが不明 → 業界平均（化粧品6〜10%・健食8〜12%・アパレル6〜10%）で暫定試算し、実値での再計算を促す。

注意事項

• モール手数料率・ポイント原資率・キャンペーン原資率は各モール公式・契約条件で実値確認。
• FBA手数料・配送料は商品サイズ・地域で変動。公式料金表で実値確認。
• 価格弾力性の「販売数増加率」は業界平均値であり、自社A/Bテストでの検証が必須。
• 二重価格表示は景表法の8週間ルール（直近8週間のうち4週間以上の実販売実績）。
• ポイント・クーポン併用時の実効値引率（「3,000ポイント還元＋500円クーポン」で実質約23%引き等）を顧客にも開示する設計が望ましい。

references/ 一覧

• references/calculations.md — 完全版粗利式・損益分岐・価格弾力性・検算例3本
• references/mall-cost-structure.md — モール別コスト構造・モール間比較
• references/pricing-strategy.md — 価格戦略パターン
• references/examples.md — ジャンル別実例

参考公式情報源

• 楽天市場 RMS「料金プラン」「システム利用料」
• Amazon Seller Central「販売手数料」「FBA料金」
• Yahoo!ショッピング「ストア出店者向け料金体系」
• Shopify「料金プラン」「Shopify Payments料金」
• 消費者庁「景品表示法」（二重価格表示）