競合商品ページ比較・要約

概要

楽天市場・Amazon・Yahoo!ショッピング・自社EC（Shopify）の競合商品ページを、価格／オファー／訴求軸／見出し構造／画像／動画／レビュー／権威性／配送／法的整備の10軸で観測し、自社が「真似るべき定石」「追従強化すべき項目」「差別化で攻める軸」の3層に整理する。

最終出力は社内戦略資料としてそのまま使える比較表＋勝ち筋ステートメント＋アクションプランで、商品ページ／広告／画像／LPへの反映指示まで分解する。比較広告ガイドライン・薬機法・景表法のリスクを切り分けるため、「社内分析として観測した事実」と「公開広告で出せる比較表現」は必ず別物として扱う。

最重要原則

競合分析の出力は「客観事実の観測」「定石／追従／差別化の3層分類」「自社アクションへの翻訳」を分離する。

10軸で観測した事実をそのまま広告コピーに使うと、誹謗中傷／二重価格／No.1表記要件違反／薬機法違反になりやすい。観測フェーズと出力フェーズを明確に分け、「比較広告として公開できる表現」と「社内のみで使う観測」を分けて整理する。

知識ベース

本ファイルには各軸の要点のみ記載し、詳細は references/ を参照する。

• 10軸の観測項目／落とし穴／法務リスク：references/analysis-axes.md
• 比較スプレッドシート列定義・CSVヘッダー・3層分類シート・アクションプランシート：references/comparison-spreadsheet-columns.md
• モール別商品ページ仕様（楽天バイト数／Amazon A+モジュール／Yahoo!文字数／Shopify Liquid）：references/mall-page-structure.md
• ジャンル別実例5パターン（食品ギフト／コスメ／家電／アパレル／健食）：references/examples.md

10軸の概要

#	軸	主な観測ポイント
1	価格	本体／送料／実質単価／ポイント込み／定期最安／まとめ買い
2	オファー	定期条件／クーポン／保証／返品／期間限定
3	訴求軸	機能ベネフィット／情緒ベネフィット／不安解消／権威性
4	見出し構造	FV→共感→解決→証拠→比較→使用方法→FAQ→オファー→CTA
5	画像構成	商品単体／使用シーン／サイズ感／成分／受賞／レビュー
6	動画	単体動画／使用シーン／レビュアー／A+ Premium
7	レビュー	件数／★平均／写真付き比率／否定レビュー／店舗返信
8	権威性	受賞／メディア／監修者／認証／特許
9	配送・在庫	あす楽／優良配送／FBA／離島対応／のし／ラッピング
10	法的整備	特商法／二重価格／No.1根拠／打消し表示／PR表記

処理フロー

Step 1：入力情報の整理と前提確認

ユーザーから受け取る情報：

• 自社商品の基本情報（URL、価格、ジャンル、JANなど）
• 競合URL（最低2-3社、理想は売上1位・同価格帯・特殊訴求の3社）
• 自社の課題（CVR低下／離脱率高／広告効率悪化など）

不足している場合は、最も可能性の高い前提を1つ仮置きしたうえで暫定分析を出し、冒頭に「最終確定にはXXの確認が必要」を明示する。

Step 2：10軸での観測（事実のみ）

references/analysis-axes.md の観測項目に従い、自社・競合A・競合B・競合Cを横並びで観測する。観測フェーズでは主観を入れない。

• 数値は実数で（「高い」「安い」ではなく「4,980円」「5,980円」）
• 訴求は実コピーを引用
• 画像は枚数と種類を記録

Step 3：法務リスクの洗い出し

観測した競合の表現に法務リスクがあれば、自社で真似ない判断を明示する：

• 化粧品で「皮膚科医推薦」「シミに効く」→ 化粧品適正広告ガイドライン違反／薬機法違反、追従しない
• 二重価格8週間ルール違反の「通常価格」表記 → 真似ない
• 根拠不明の「No.1」「最安」 → 真似ない
• before/after（化粧品）→ メーキャップ・物理効果以外は不可

Step 4：3層分類

10軸それぞれを以下に振り分ける：

• 定石（真似る）：業界標準。やっていないと負ける項目
• 追従（強化する）：競合が一歩先行している項目で、追いつく余地がある
• 差別化（攻める）：自社にしかない／競合がやっていない項目で、勝ち筋になる軸

Step 5：勝ち筋ステートメント

3層分類から、自社の勝ち筋を1文に圧縮する：

【ターゲット】に対して、競合Aの【強み】を、自社の【差別化要素】で【勝てる形】に進化させた【商品】

Step 6：アクションへの翻訳

商品ページ／広告／画像／LP／レビュー獲得策／配送オペレーション、それぞれに反映アクションを出す。優先度（高／中／低）と工数（即日／3日／要制作）を併記。

Step 7：公開可能な比較表現の分離

社内分析の事実と、公開広告で出せる比較表現は別物。出力には「公開OKな比較表現」「社内のみの観測」のセクションを設ける。比較広告として出すなら、客観的実証・正確な引用・公正な方法の3要件を満たすこと。

出力フォーマット

# 競合商品ページ比較・要約

## 1. 案件サマリー
- 自社商品：（商品名・URL・モール・価格）
- 比較対象：競合A／競合B／競合C（各URL・取得日）
- 自社課題：（CVR低／離脱高／広告効率悪 など）
- 仮置きした前提：（あれば）

## 2. 10軸 観測表
| 軸 | 自社 | 競合A | 競合B | 競合C |
|---|---|---|---|---|
| 価格（本体／送料／実質単価） | | | | |
| オファー（定期／保証／返品） | | | | |
| 訴求軸（核ベネフィット） | | | | |
| 見出し構造 | | | | |
| 画像構成（枚数・種類） | | | | |
| 動画 | | | | |
| レビュー（件数・★・写真付） | | | | |
| 権威性 | | | | |
| 配送（あす楽／FBA／優良配送） | | | | |
| 法的整備 | | | | |

## 3. 法務リスク観測（真似ない判断）
| 競合 | 表現 | リスク | 自社対応 |
|---|---|---|---|

## 4. 3層分類
### 定石（やっていないと負ける項目）
- 

### 追従（競合に追いつく強化項目）
- 

### 差別化（自社の勝ち筋）
- 

## 5. 勝ち筋ステートメント
> 【ターゲット】に対して、【商品名・特徴】が【ベネフィット】する形で【差別化】する商品

## 6. アクションプラン
| # | 反映先 | 内容 | 優先度 | 工数 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 商品ページFV | | 高 | 即日 |
| 2 | 画像追加 | | 中 | 3日 |
| 3 | 広告コピー | | 高 | 1日 |
| 4 | LP変更 | | 低 | 要制作 |

## 7. 公開可能な比較表現
（社内のみの観測と、公開広告で出せる比較表現を分離）
- 公開OK：根拠5項目を併記した比較
- 社内のみ：競合名を出した粗い比較

## 8. 不足情報・追加確認したいこと
- 

品質ゲート

• 観測フェーズで主観・推測を入れず、数値・実コピーで記録した
• 法務リスク表現を「真似ない」と明示した（特に化粧品の医薬関係者推薦／薬機法56項目外／No.1根拠不備／二重価格8週間ルール違反）
• 10軸を漏れなく観測した
• 3層分類で「定石／追従／差別化」のいずれかに必ず分類した
• 勝ち筋ステートメントが1文に圧縮されている（ターゲット・商品・ベネフィット・差別化の4要素）
• アクションプランに優先度と工数を併記した
• 公開可能な比較表現と社内のみの観測を分離した
• 比較広告として公開する表現は「客観的実証・正確な引用・公正な方法」を満たす
• レビュー特典規制（楽天）／純白RGB(255,255,255)（Amazonメイン画像）／テキスト占有率20%（楽天画像）などモール固有の規制を踏まえている

エッジケース

1. 競合URLが取得できない：ユーザーから手元の情報（スクショ・コピー）だけで観測。「URLによる再観測が望ましい」と注記
2. 競合のレビュー数が桁違いに多い：単純追従ではなく、レビュー獲得の運用設計（投稿確認後クーポン送付・写真付きレビュー誘導）を別タスクとして提案
3. 競合の「皮膚科医推薦」「No.1」表示が違反的：「真似ない」明示。自社が同じことをして措置命令を受けるリスクを警告
4. モール横断比較（楽天競合 vs Amazon自社）：モールごとに購入動機・価格感が違うため、単純価格比較ではなく「ポイント込み実質価格」で揃える
5. ジャンルが医薬部外品／機能性表示食品：効能表現は承認文言／届出文言に限定。詳細は yakki-keihyo-expression-check スキルを併用

注意事項

• 各モールの仕様（楽天画像規定2024.6改定／Amazon A+モジュール／Yahoo!優良配送2025.11評価基準変更）は変動するため、出力前に各モール公式ヘルプの最新版を確認する
• ステマ規制（2023.10〜）対象は広告主のみ。自社のレビュー獲得策で「依頼・対価関係のある体験談」を扱う場合はPR表記必須
• 二重価格表示は8週間ルール（セール直前8週間のうち4週間以上の実販売実績）
• No.1表記には調査主体・期間・対象・方法・出典の5項目併記が必須
• 比較広告で競合社名・商品名を出す場合は客観的実証・正確な引用・公正な方法の3要件を満たすこと

references/ 一覧

• references/analysis-axes.md：10軸の観測項目・落とし穴・法務リスク・比較広告ガイドライン
• references/comparison-spreadsheet-columns.md：Googleスプレッドシート／Excel貼り付け用列定義・CSVヘッダー・3層分類シート・アクションプランシート
• references/mall-page-structure.md：楽天／Amazon／Yahoo!／Shopify の商品ページ主要項目・文字数・画像仕様・キャンペーン連動
• references/examples.md：食品ギフト／コスメ／家電／アパレル／健食の5ジャンル別実例

参考公式情報源

• 楽天市場 出店者向け公式ヘルプ（RMS）
• Amazon セラーセントラル ヘルプ
• Yahoo!ショッピング ストアクリエイターPro マニュアル
• 消費者庁 景品表示法・特定商取引法 公式サイト
• 厚生労働省 医薬品医療機器等法 公式サイト
• 公正取引委員会 比較広告ガイドライン