セット商品企画スキル

概要

複数商品を組み合わせたセット販売・まとめ買い・同梱・定期購入バンドルの企画を立てる。お試しセット／まとめ買い／シーン同梱／ギフト／定期バンドル／詰替セットなど用途別パターンに沿って、構成案・価格設計・粗利検算・商品名・運用注意点まで一気通貫で出力する。

「在庫処分の抱き合わせ」と見られる構成は避け、顧客側の購入動機（節約・贈答・新規お試し・継続）に紐付いた価値ある組み合わせを設計する。

★最重要原則

「単品合計より○○円お得」を打ち出す前に、セット粗利・送料・モール手数料・広告費・CV1回分の運用効率を全て検算する。

セットは「単品ごとに広告・送料・梱包・CSが必要なところを1回にまとめる」のがビジネスの本質。値引率だけで判断せず、CV1回あたりの実質粗利で見る。

知識ベース

トピック	参照先
セット種別7パターン（お試し／まとめ買い／シーン同梱／ギフト／定期バンドル／詰替／松竹梅）	references/patterns.md
粗利・値引率・損益分岐の計算式と検算例5本	references/calculations.md
ジャンル別実例6パターン（化粧品・健食・アパレル・食品・家電・定期）	references/examples.md
楽天／Amazon／Yahoo／Shopify／在庫管理ツールでのセット登録運用	references/mall-integration.md

主要な要点のみ本ファイルに記載。詳細は references/ を参照。

処理フロー

Step 1：入力情報の整理

以下を整理する。不足は「仮定」「不足情報」「確認したいこと」に分けて進める。

• 商品一覧（型番／単品価格／原価／販売数）
• 併売データ（同時購入される組合せ）
• 在庫状況（滞留／適正／薄）
• 送料条件（送料込み or お客様負担）
• モール手数料率・想定広告費率
• 顧客像と購買シーン

Step 2：セット目的の決定

references/patterns.md から目的に合うパターンを選ぶ：

• 新規獲得 → お試しセット（赤字許容、LTV回収設計）
• 客単価UP → シーン同梱・松竹梅の中段
• リピートUP → まとめ買い・詰替セット・定期バンドル
• 贈答需要 → ギフトセット（演出重視、値引きより包装）

Step 3：構成品の選定

• 売れ筋＋滞留品の抱き合わせはNG
• 主役品＋補完品＋スターター小物の3層が定番
• 構成品全ての在庫整合・賞味期限を確認

Step 4：価格設計

references/calculations.md の式で必ず検算：

セット粗利 = セット販売価格
          − 構成品原価合計
          − 送料原価
          − モール手数料（販売価格 × 手数料率）
          − 想定広告費（販売価格 × 広告費率）
          − その他コスト

値引率の目安：

• まとめ買い：3個=5〜10%／6個=10〜15%／12個=15〜20%
• シーン同梱：10〜15%
• ギフト：0〜5%（演出重視）
• 定期バンドル：10〜15%（初回大幅割引は回収月数を試算）

Step 5：商品名・ページ構成・モール登録注意点

• 商品名：[ブランド名] [セット名]（構成品3点）の形式
• 画像：1枚目=セット俯瞰／2枚目=使用シーン／3枚目=構成品比較／4枚目=単品との価格差
• JAN：単品JANを流用せずセット用に新規採番
• 在庫管理：構成品連動か別在庫か事前決定

Step 6：法規・モールポリシー確認

• 「単品で買うより○○円お得」→ 単品価格の販売実績8週間ルール
• 定期バンドル → 特商法 最終確認画面6項目
• 化粧品・健食 → 薬機法表現範囲
• 「No.1」「半額」等 → 根拠5項目（主体・期間・対象・方法・出典）

代表例（検算済み）

例：化粧品「朝のスキンケア3点セット」

構成：化粧水2,000円（原価800）＋美容液3,500円（原価1,400）＋日焼け止め1,800円（原価700） 単品合計：7,300円 セット価格：6,580円（10%引） 送料原価：600円／手数料率：10%／広告費率：5%

粗利検算：

• 販売価格：6,580
• 原価：800＋1,400＋700＝2,900
• 送料：600
• モール手数料：6,580 × 10% = 658
• 広告費：6,580 × 5% = 329
• 粗利：6,580 − 2,900 − 600 − 658 − 329 = 2,093円
• 粗利率：2,093 ÷ 6,580 = 31.8%

単品3点を個別CVした場合の粗利合計（送料・広告がCV3回分）：1,505円 → セットの方が588円多く粗利が出る（CV1回で送料・広告効率改善のため）

詳細な他5パターンは references/examples.md 参照。

出力フォーマット

# セット商品企画：[セット名]

## 1. 企画方針
- 目的：新規獲得／客単価UP／リピートUP／贈答 ...
- ターゲット顧客：
- 想定購買シーン：
- 推奨パターン：お試し／まとめ買い／シーン同梱／ギフト／定期 ...

## 2. 構成案
| 構成品 | 単品価格 | 原価 | 役割 |
|---|---:|---:|---|
|  |  |  | 主役／補完／小物 |

## 3. 価格・粗利検算
| 項目 | 金額 |
|---|---:|
| セット販売価格 |  |
| 単品合計 |  |
| 値引率 |  |
| 構成品原価合計 |  |
| 送料原価 |  |
| モール手数料（○%） |  |
| 想定広告費（○%） |  |
| **セット粗利** | **** |
| **セット粗利率** | **** |

（LTV型お試し・定期の場合は回収月数の検算も追加）

## 4. 商品名・画像構成
- 商品名案：
- 画像1（俯瞰）／画像2（シーン）／画像3（構成品比較）／画像4（価格差）

## 5. モール登録の注意点
- JAN採番：
- 在庫管理：
- バリエーション構造：
- 価格表示の根拠（二重価格・8週間ルール）：

## 6. リスク・最終チェック
- [ ] 在庫処分の抱き合わせと見えない構成か
- [ ] 単品合計との価格差の表示根拠（販売実績）
- [ ] 配送サイズ・梱包資材の追加コスト
- [ ] 法規制（薬機法／景表法／特商法）の表現確認
- [ ] 構成品全ての在庫整合

品質ゲート

• セット粗利を実数で検算し、内訳（原価・送料・手数料・広告費）を全て明示した
• 「単品合計より○○円お得」を打ち出す場合、単品の販売実績を確認できる根拠を併記した
• 売れ筋＋滞留品の抱き合わせになっていない
• 構成品全ての在庫整合を確認した
• LTV型お試し・定期の場合、回収月数を試算した
• 定期バンドルなら特商法 最終確認画面6項目を反映した
• 配送サイズ・梱包資材の追加コストを織り込んだ

エッジケース

• 滞留品処分が真の目的 → セット化ではなく「アウトレット」「訳あり」ページで別途分離する。セットで紛れさせない。
• 構成品の在庫が薄い → セット化を一時停止。または在庫の最少値からセット販売可能数を自動算出する設定に。
• 賞味期限・消費期限が短い → まとめ買いは消費スピードと期限の整合を顧客視点で確認。
• 包装・熨斗対応の工数が大きい → 梱包担当の時給×時間を粗利から差し引いた実質粗利で判断。
• モール手数料率が不明 → 現在契約コース・ジャンルの実手数料率に置き換えるよう促す（参考値での試算であることを明示）。

注意事項

• 手数料率・送料・原価は実数に置き換えて再計算すること。本スキルの例示値は仮定。
• 二重価格表示（「通常○○円のところセットなら○○円」）は8週間以上の販売実績が必要。
• 定期購入バンドルは特商法・消費者契約法の最終確認画面6項目を必ず確認。
• 薬機法・景表法のNG表現は別スキル yakki-keihyo-expression-check でチェック推奨。

references/ 一覧

• references/patterns.md — セット種別7パターン詳細
• references/calculations.md — 計算式と検算例5本
• references/examples.md — ジャンル別実例6パターン
• references/mall-integration.md — モール別登録運用メモ

参考公式情報源

• 消費者庁「特定商取引法ガイド」
• 消費者庁「景品表示法」
• 楽天市場・Amazon・Yahoo!ショッピング各公式ストア出店者ヘルプ